地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃案-wenkub.com
2025-04-14 00:21 本頁面
【正文】 確定本項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)?？芍^：“你想的生活，理想的生活，盡在觀海臺(tái)”。2． 尊貴臨海1） 本項(xiàng)目位于后海灣畔絕版地段，真正臨海，尊享180176。小結(jié)：本項(xiàng)目的外銷目標(biāo)客戶由主至次，依次排列如下：1． 有穩(wěn)定收入的深港家庭2． 駐深外資企業(yè)人員3． 來深養(yǎng)老的香港退休人士4． 迷戀項(xiàng)目?jī)?yōu)美海景及環(huán)境來深投資(或度假)人士三、項(xiàng)目物業(yè)形象定位一、 項(xiàng)目形象定位根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)的分析，本項(xiàng)目形象定位為：1． 南山文化中心區(qū)1） “南山文化中心區(qū)” 強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的地理位置。 迷戀項(xiàng)目?jī)?yōu)美海景及環(huán)境來深投資(或度假)人士南山文化中心區(qū)的發(fā)展使區(qū)內(nèi)住宅擁有較大的升值潛力。 來深養(yǎng)老的香港退休人士近年來，隨著深港交流的深入，深圳的生活環(huán)境和物價(jià)水平吸引越來越多的香港人在退休之后來深養(yǎng)老。這部分客戶注重環(huán)境、品位較高，對(duì)小區(qū)綜合素質(zhì)要求高。他們有穩(wěn)定的收入，基于種種原因，需要在深圳置業(yè)。 對(duì)物業(yè)總價(jià)反應(yīng)較為敏感，心目中已有可承受價(jià)格；216。 小結(jié)：根據(jù)以上對(duì)內(nèi)銷目標(biāo)客戶群的分析，并結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際質(zhì)素和定位考慮，認(rèn)為：置業(yè)者以二次置業(yè)者為主，一次置業(yè)者為輔本項(xiàng)目的內(nèi)銷目標(biāo)客戶由主至次，依次排列如下： 有一定資歷，收入水平較高的中層管理人員 企業(yè)的高級(jí)管理階層或金融證券界從業(yè)人員 個(gè)體戶、私營(yíng)企業(yè)小老板 政府機(jī)關(guān)人員或有積蓄的公務(wù)員 南山區(qū)原住居民 一般職員，有一定購房?jī)?chǔ)蓄的中等收入白領(lǐng)階層（二） 外銷市場(chǎng)目標(biāo)客戶定位 購買特征分析216。216。目標(biāo)二：首次置業(yè)人士目標(biāo)所在區(qū)域：南山、福田為主，羅湖區(qū)少量目標(biāo)細(xì)分：216。216。 政府機(jī)關(guān)人員或有積蓄的公務(wù)員這部分客戶介于一般白領(lǐng)階層和中高層管理人員之間，一般收入穩(wěn)定但不算很高。 企業(yè)的高級(jí)管理階層或金融證券界從業(yè)人員這部分客戶大多為二次或以上置業(yè)人士，%左右，他們來深圳已有多年，有豐厚的經(jīng)濟(jì)積累及收入來源，社會(huì)地位較高。一般而言，他們會(huì)選擇檔次與其身份相配而且價(jià)格實(shí)惠的物業(yè)，屬于理性型客戶群體。 內(nèi)銷目標(biāo)客戶定位綜合以上分析和本項(xiàng)目的自身特點(diǎn)，確定內(nèi)銷目標(biāo)客戶細(xì)分為：目標(biāo)一：二次置業(yè)人士目標(biāo)所在區(qū)域：關(guān)內(nèi)為主，少量關(guān)外換房人士目標(biāo)細(xì)分：216?！?控制前期投入成本投資者往往注重控制前期投入的資金，寧愿多付利息，選擇按揭付款，而不愿將太多資金積壓在個(gè)別項(xiàng)目上。特征：★ 宏觀投資環(huán)境是否樂觀，是否呈利好局面宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)，常常左右投資者的消費(fèi)和投資決策，當(dāng)人們對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)前景持樂觀態(tài)度時(shí)，消費(fèi)與投資活動(dòng)會(huì)相應(yīng)活躍，投資的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)降低；當(dāng)人們對(duì)經(jīng)濟(jì)前景不樂觀時(shí)，消費(fèi)和投資也會(huì)相應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度，消費(fèi)和投資的機(jī)會(huì)也會(huì)相應(yīng)降低?！?偏向購買優(yōu)質(zhì)樓花實(shí)際用家出于對(duì)價(jià)格的考慮，愿意購買優(yōu)質(zhì)樓花，超過一年的中遠(yuǎn)期樓花用家普遍比較抗拒?？紤]的因素比較多。 對(duì)物業(yè)單價(jià)反應(yīng)較為敏感；216。 目標(biāo)市場(chǎng)定位結(jié)論： 綜上所述，由于考慮到本項(xiàng)目的地理位置、周邊交通、價(jià)格因素和物業(yè)質(zhì)素等諸多方面的局限，并結(jié)合深港置業(yè)者消費(fèi)差異性分析，以及對(duì)現(xiàn)時(shí)深港兩地房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況的判斷，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目以內(nèi)銷為主，尤其是南山區(qū)市場(chǎng)，并據(jù)此建議本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位為： 以內(nèi)銷為主，外銷為輔以南山區(qū)為主，福田、羅湖為輔二、 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位（一） 內(nèi)銷市場(chǎng)目標(biāo)客戶定位 內(nèi)銷客戶購買行為特征分析216。由于本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，海景優(yōu)勢(shì)明顯，福田、羅湖區(qū)部分追求優(yōu)質(zhì)生活的有車族將會(huì)放棄市區(qū)的喧囂，選擇后海。 地域決定： 本項(xiàng)目地處南山文化中心區(qū)，由于人們均傾向于購買與自己工作地點(diǎn)、日常生活地點(diǎn)較近的物業(yè)?？煽紤]以一定的宣傳媒介（如廣東買樓王為主）進(jìn)行外銷整合推廣。 216。 從位置角度來看，本項(xiàng)目不具備外銷的地域優(yōu)勢(shì)觀海臺(tái)項(xiàng)目所在地相對(duì)市中心、口岸地帶來說，位置相對(duì)較偏；而且由于東區(qū)開發(fā)時(shí)間較短，目前社區(qū)不成熟，公交狀況落后，又無地鐵之便，西部跨海大橋預(yù)計(jì)2005年建成通車，為時(shí)較遠(yuǎn)。第二部分：項(xiàng)目定位一、 項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位從市場(chǎng)區(qū)域來看，目前深圳物業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)面主要有內(nèi)銷市場(chǎng)（主要指深圳本地）和外銷市場(chǎng)（主要指香港）兩大塊。對(duì)此，在整合傳播時(shí)須堅(jiān)持運(yùn)用獨(dú)特廣告策略進(jìn)行廣告訴求和宣傳推介，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特風(fēng)格，避免本項(xiàng)目淹沒在茫茫的樓盤海洋之中。吸引投資客及外銷客戶。 根據(jù)目前有效需求逐步回升的機(jī)會(huì)點(diǎn)，分析當(dāng)前市場(chǎng)需求的特征，把握目標(biāo)客戶需求的脈搏，根據(jù)目標(biāo)客戶的具體需求，有針對(duì)性地優(yōu)化項(xiàng)目的自身質(zhì)素，比如，根據(jù)當(dāng)前客戶對(duì)品質(zhì)、會(huì)所服務(wù)、園林規(guī)劃等方面的需求，宣傳相應(yīng)的物業(yè)設(shè)施配置，全力增加物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，吸引購買。根據(jù)“景觀提升樓盤價(jià)值”的概念，在進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，可整合運(yùn)用有效的媒體組合、促銷工具和推介手段，集中訴求力量，對(duì)永續(xù)無遮擋海景進(jìn)行渲染和推介，突出項(xiàng)目主要景觀優(yōu)勢(shì)，鎖定項(xiàng)目目標(biāo)客戶群。216。另外，在營(yíng)銷推介時(shí)，應(yīng)集中訴求力量，整合運(yùn)用有效的媒體組合、促銷工具和推介手段，對(duì)主導(dǎo)戶型進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳和推介，針對(duì)戶型的特點(diǎn)，力爭(zhēng)將其包裝成身份、品位、舒適的象征，誘發(fā)客戶對(duì)主導(dǎo)戶型的購買欲望，有效激活市場(chǎng)潛在需求，努力擴(kuò)大購買者的層面，彌補(bǔ)該類戶
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1