【正文】 另外，建議定期舉辦一些聯(lián)誼坐談活動，當(dāng)項目建設(shè)到一定規(guī)模的時候，可組織客戶到現(xiàn)場看樓盤及商鋪。l公益廣告?zhèn)悖涸陧椖块_發(fā)期間，要注意挖掘適合當(dāng)?shù)氐男旅襟w，建議與鷹潭市政府進行交流與溝通，爭取在鷹潭市城區(qū)內(nèi)各交通站點及各大商場入口、賓館大廳設(shè)立公益?zhèn)慵?，并放有“森宇”廣告?zhèn)?，讓“森宇”的關(guān)愛遍布鷹潭城區(qū)，讓鷹潭市民處處體會到“森宇”這個外來之客的關(guān)愛與熱心，從而起到宣傳項目與品牌推廣的作用。另外，建議在出租車的后窗上發(fā)布廣告，這樣費用不大，可利用出租車的流動性和龐大的客流量，把信息帶到城市的各個角落。l工地圍墻、廣告看板、燈箱及其他：在城市的黃金路段設(shè)置大型的戶外看板，直接的傳達樓盤的相關(guān)信息，通過大型的精美畫面的渲染，在達到項目推薦目的的同時，也提升了樓盤的形象；建立具引導(dǎo)作用的羅馬旗、燈箱，利用城市主要路段（建議在勝利西路與交通路）的電線竿設(shè)置燈箱（羅馬旗），以作項目的形象宣傳并引導(dǎo)客戶順利的找到本案，也可吸引潛在客戶的注意；具有阻隔作用的獨特圍墻，不但可美化現(xiàn)場，還應(yīng)更多的包含著本項目的信息，一道圍墻就是一本巨型樓書，讓行人在不經(jīng)意間閱讀項目相關(guān)信息、了解項目情況；預(yù)告項目的即將推出，吸引消費者關(guān)注，激發(fā)好奇心和購買欲望。 廣告訴求重點l世界與我同歌，時代與我同步——時尚、個性生活理念的倡導(dǎo)；l展望未來，升值無限——購物休閑、健身娛樂、投資置業(yè)多種功能的綜合廣告宣傳方式lDM海報（宣傳單頁或折頁）：DM作為一種短期、瞬時性的廣告宣傳媒介，有著其他媒介無可比擬的靈活性，它是項目開發(fā)期間與活動結(jié)合所必須的最佳媒介選擇，可在不同時段結(jié)合實際需求在指定重點區(qū)域內(nèi)，全面連續(xù)派發(fā)，提升項目整體形象，告知商品特點，催促目標(biāo)受眾采取行動。建議營銷模式2：引大商戶入駐，小業(yè)主作房東具體操作：由開發(fā)商引進大商戶，如：大型超市（家樂福、好又多、華聯(lián)、聯(lián)華、華潤萬佳等）或大型家具家私廣場，并將該項目地下廣場分割成獨立產(chǎn)權(quán)出售，小業(yè)主統(tǒng)一買下產(chǎn)權(quán)后統(tǒng)一交由發(fā)展商聯(lián)系出租給上述引進的大商戶，進行商業(yè)網(wǎng)點的運作。地下超市、家私廣場：：項目地底下一樓引進大型超市（如：家樂福、好又多、華聯(lián)、聯(lián)華、華潤萬佳等）銷售各種日用雜貨、家用百貨等，也可開設(shè)大型家具家私廣場，以經(jīng)營各類家具及居家物品與飾品。項目中的單身公寓：：項目北樓貼近會展中心處為迷你型酒店式單身公寓：一次性付清式銷售具體操作：可與該項目中商業(yè)網(wǎng)點的租賃與銷售相結(jié)合進行銷售，如在商業(yè)網(wǎng)點內(nèi)投資，購買或租賃商鋪的業(yè)主可以在購房時享受一定折扣的優(yōu)惠（由開發(fā)商自行規(guī)定）和優(yōu)先權(quán)。模式訴求：采取該營銷模式，對于開發(fā)商來說可以快速回籠資金，減少自身投資的壓力，減少其后期運作的負(fù)擔(dān)。模式訴求：此手法意在吸引投資者，特別是那些投資意向并有自行經(jīng)營愿望卻苦于資金有限的投資者，通過在項目運作初期一次性贊助其一定金額創(chuàng)業(yè)基金的人性化手法，可以減少其投資前的猶豫與投資后的顧慮，促成商鋪的銷售。：出售+返租具體操作：將該商業(yè)網(wǎng)點五樓以商鋪為單位分割成獨立產(chǎn)權(quán)出售給小業(yè)主（付款方式可以采用一次性或銀行按揭），在網(wǎng)點開始啟動后三年內(nèi)業(yè)主將買下的商鋪交由發(fā)展商或其委托的專業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營與管理，而發(fā)展商則在業(yè)主交完首付后一次性返還業(yè)主三年的租金。同時知名品牌酒店的引入，可以在很大程度上提升該網(wǎng)點范圍內(nèi)的商業(yè)品質(zhì)與檔次，提升該項目的整體品牌形象。而對于開發(fā)商來說，實際上并媒因此造成損失，“羊毛還是出在羊身上”，采用此手法可以適當(dāng)?shù)靥岣呖們r，一次性贊助一定金額的創(chuàng)業(yè)基金，其總價仍可保持在預(yù)售價格水平。模式訴求：采取該營銷模式，在項目開始運作的前三年，可以由發(fā)展商通過統(tǒng)一經(jīng)營管理幫助業(yè)主作旺此地段該網(wǎng)點，大大減少其投資的風(fēng)險，減少其投資的顧慮，這樣勢必會在一定程度上促成銷售。 l業(yè)態(tài)分布原則及思路綜合性開發(fā)，規(guī)范網(wǎng)點業(yè)態(tài)；另外建議開發(fā)商結(jié)合網(wǎng)點實際運作需求與樓層特殊情況，有針對性地采取不同的營銷模式，以期真正快速啟動本項目商業(yè)網(wǎng)點的正常銷售，以達到快速回籠資金的目的。、濃厚的道教文化的融入，使樓盤有了濃郁的文化內(nèi)涵，也使樓盤在形象推廣上有源可尋，豐富了樓盤的品質(zhì)形象；、龍虎山旅游資源為文脈，創(chuàng)造出現(xiàn)代的“文化建筑”與“文化廣場”e．業(yè)態(tài)分布建議及營銷策略品質(zhì)賣點，生活起居、消遣購物、娛樂消費近在咫尺就可輕松搞掂，盡享高品質(zhì)生活的樂趣。，近2萬。酒店式單身公寓，開間雖小，卻相對獨立，隔音、通風(fēng)效果都得到良好的體現(xiàn)，三維空間能得到充分的利用；房間雖小，卻“五臟俱全”，科學(xué)布局、專業(yè)設(shè)計、小巧玲瓏的超微型廚房、衛(wèi)生間令人欣喜而感嘆，是那些渴望早日脫離家庭束縛的青年人和想獨立個人生活以成一番藝術(shù)事業(yè)的奇才怪才夢想的個人空間，同時也能為在這里投資置業(yè)的外來客商提供良好的居住場所，解決其后顧之憂，又可成為他們投資置業(yè)的一個方面的內(nèi)容。本案地處鷹潭城市中心鉆石地段，東臨規(guī)劃步行街，南以環(huán)城西路為界，西以站江路為界，北靠勝利西路，交通便捷，商業(yè)區(qū)位優(yōu)勢極為突出，這對于本案商業(yè)網(wǎng)點的開發(fā)和規(guī)劃及其后期商業(yè)運作與引導(dǎo)是個絕好的契機。要避免這種情況，最好的辦法就是要把本案商業(yè)網(wǎng)點的規(guī)劃納入市政規(guī)劃、招商引資的范疇，從根本上解決這一問題，使該網(wǎng)點成為一個立足鷹潭市城區(qū)、面向整個鷹潭市、并延伸至整個江西省乃至周邊各大省市的巨大商業(yè)網(wǎng)點，成為一個立足百萬人、甚至千萬人乃至更多人的市場。運籌帷幄的樂趣在這里開始，決勝千里的成就在這里蔓延！ 第二篇 項目商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃及其營銷策略定 位以服務(wù)鷹潭市區(qū)為主，向周邊省市輻射，力求商業(yè)網(wǎng)點服務(wù)半徑的最大化。對于鷹潭人們來說，這是一個難忘的日子，一個不眠的日子，一個激情澎湃的日子，一個永載史冊的日子，一個注定將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的日子…… 20年，是一段歷史的終結(jié)與告白，同時也是一個嶄新的開端、一個全新的起點，承前啟后，邁步從頭。曾經(jīng)風(fēng)光一時的“面的”，已完成歷史使命，悄然引退。 前 言 在前期項目定位及策劃的基礎(chǔ)上，我公司項目策劃小組人員再次進駐鷹潭，對當(dāng)?shù)厥袌黾捌洚?dāng)?shù)厝说南M心理進行了深刻的了解與細(xì)致的調(diào)查。而開盤之日良好的銷售情況又會給后期銷售造勢，因此對于開盤活動及當(dāng)日促銷的策劃顯得尤為重要。：⑴開工前宣傳⑵奠基儀式（流程安排）9：30－10：00　　音控播放音樂預(yù)熱（熱烈性音樂） 10：00－10：25　　來賓陸續(xù)到場，由禮儀小姐引至接待處簽到，并由禮儀小姐為其佩帶胸花，來賓從入口處進入并通往典禮現(xiàn)場 10：25－10：30 各工作人員作最后的工作檢查 10：30－10：35 主持人宣布奠基儀式開始，并介紹出席儀式的領(lǐng)導(dǎo)和來賓10：35－10：40 有請匯鑫集團公司領(lǐng)導(dǎo)介紹工程情況和致辭（話畢，擊鼓致謝）10：40－10：45 有請工程負(fù)責(zé)人介紹工程情況（話畢，擊鼓致謝） 10：45－10：50 有請當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)人致詞（話畢，擊鼓致謝） 10：50－10：55 有請銀行代表致詞（話畢，擊鼓致謝） 10：55－11：00 主持人宣布剪彩開始，剪彩完成后領(lǐng)導(dǎo)們在禮儀小姐的引領(lǐng)下到達奠基現(xiàn)場，匯鑫集團領(lǐng)導(dǎo)一人和鷹潭市領(lǐng)導(dǎo)一人為工程奠基揭幕。ⅷ.活動結(jié)束后第二天在當(dāng)?shù)貓蠹?軟文造勢，并引出該項目即將進行開工奠基。 （）：本階段再度以活動為主，采取動靜結(jié)合的活動形式，在開工奠基之前充分利用廣場的空間資源，再塑區(qū)塊品牌形象。 ⑵活動主題：眾說紛紜論商機——小型媒體發(fā)布會活動主要內(nèi)容及流程：ⅰ.；邀請對象：鷹潭市政府機關(guān)重要人員、財政稅務(wù)機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、匯鑫集團董事長、鷹潭市各大商場董事長總經(jīng)理、當(dāng)?shù)刂鞔蛎襟w新聞記者ⅱ.活動前一周以軟文進行先期造勢（軟文主題為“鷹潭商業(yè)路歸何處？”，從關(guān)注鷹潭經(jīng)濟及商業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，就其目前商業(yè)現(xiàn)狀作一次探討），并在當(dāng)?shù)孛襟w對本次活動進行告知；ⅲ.活動前一周內(nèi)確定活動具體時間及地點，進行人員統(tǒng)計并進行請柬和會議討論議題的發(fā)放；ⅳ.準(zhǔn)備禮品（按預(yù)計與會人數(shù)計）及紅包（按與會記者人數(shù)計）；ⅴ.活動結(jié)束后由媒體進行軟文（軟文就本次發(fā)布會涉及目前鷹潭商業(yè)街的現(xiàn)狀，最終引出本案商業(yè)帶的優(yōu)勢）與新聞播報，以追蹤造勢。 內(nèi)容提要：從鷹潭人們的需求來引出項目即將開發(fā)的廣場的主題定位，從而將其“休閑、生活、綠色、健康”的主題注入廣大鷹潭市民的心中，以作項目前期造勢。 第六篇項目宣傳策劃 （）：本篇中主要以系列軟文為主要形式進行連續(xù)性轟炸，并輔以相應(yīng)的巨幅（在當(dāng)?shù)叵鄬Υ笮偷纳虉?、賣場門口，如銀座廣場、大觀園購物中心等）、硬性報廣，以告訴人們匯鑫品牌的存在及項目區(qū)塊的動態(tài)。因此項目中“鷹”式的建筑平面布局勢必會給鷹潭人以久違的親切之感，其立面展翅之“鷹”的造型又會在不經(jīng)意間道出他們一直想說的心聲，激發(fā)其長存于內(nèi)心深處的“鷹”一樣的蓬勃與那份凌云的壯志。因為對其的定位有著頗為深入的市場依據(jù)：一方面是舊城改造、現(xiàn)有體育場的遷移所引發(fā)的鷹潭人們在客觀上對這樣一個能滿足他們?nèi)粘ｅ憻捙c休閑需求的場所；另一方面是鷹潭市城區(qū)內(nèi)目前綠化的欠缺所促成的鷹潭人們對于綠色、對于自然的本能的需求與憧憬，才共同促成了休閑、生活、綠色、健康這樣的廣場定位。 ，后期商業(yè)運作與導(dǎo)向尤為關(guān)鍵，雖然地處市中心繁華地段，此處卻不無失敗的例子，項目南側(cè)百佳城步行街就是一個很典型的例子，而此處將會步百佳城步行街的后塵還是會開辟一番新天地引領(lǐng)并帶動百佳城步行街的繁榮，這些都將有賴于項目后期的物管與商業(yè)引導(dǎo)。因此，如何讓該區(qū)塊所形成的商業(yè)帶立足鷹潭、輻射江西、延伸全國，為之吸引更多的人氣，便成了項目后期商業(yè)運作與導(dǎo)向的關(guān)鍵，也是決定項目成敗的關(guān)鍵，是開發(fā)商必須解決的又一問題。特別是在營銷過程中，對當(dāng)?shù)厝诵睦淼陌盐?、需求的引?dǎo)，都會存在一定的難度。這就是我們所要打造的樓盤概念：休閑的、生活、健康的、時尚的時代廣場與商業(yè)中心。 本項目是一個集廣場、商業(yè)帶、住宅樓于一體的綜合性開發(fā)項目，其廣場將作為公共場所面世，而商業(yè)帶與住宅樓則分別將以不同的姿態(tài)走入市場。按目前市價，建議本案房價控制在12001300之間。而建一個地下超市在鷹潭也非首例，銀座廣場底下便開設(shè)了一個國光超市，只是由于某 些原因涉及官司，至今尚未開業(yè)，在調(diào)查中我們了解到，鷹潭市民對這樣的超市還是頗為期待的，這也為在本案中開設(shè)一個地下超市創(chuàng)造了良好的消費心理環(huán)境。而這在一個時尚、前衛(wèi)的大中型城市將會更容易實現(xiàn)，相對來說，在鷹潭這樣的小城市，人們更為關(guān)注的是日常生活所必須的產(chǎn)品，數(shù)碼對于鷹潭市民來說，只是一個高科技的似懂非懂的概念。就區(qū)塊人氣對流方面的需求而言，在此建一個小商品批發(fā)市場倒顯得頗為明智。而樓頂休閑場所的開辟，高檔茶吧、酒吧的設(shè)置一來順應(yīng)了鷹潭當(dāng)?shù)厝藢Υ说男枨?，另外也可從另一個層面來提升該商業(yè)中心的品位，強化廣場休閑、適合生活的主題定位，使項目在整體內(nèi)質(zhì)上得以統(tǒng)一。之所以作這樣的產(chǎn)業(yè)構(gòu)想和定位，是基于當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)現(xiàn)狀及當(dāng)?shù)厥忻竦男睦硇枨蠖O(shè)定的。 經(jīng)驗不足本案在很多方面都屬初次嘗試，包括項目的綜合性功能、地下商鋪的開發(fā)、樓頂露天場所的開辟乃至整個商業(yè)帶的運作模式等在鷹潭這樣一個城市都尚屬首例，雖有著良好的預(yù)見前景，終是經(jīng)驗不足，加之無前車可見，擔(dān)當(dāng)風(fēng)險較大。 （O） 鷹潭作為一個重要的江南交通樞紐，便在很大程度上決定了其城市對外開放、經(jīng)濟對外發(fā)展的必然要求和趨勢，這正是本案中商業(yè)中心的全面長足發(fā)展所必須的。就本案而言，基于這樣的客觀現(xiàn)實，我們對其未來開發(fā)與發(fā)展提出了如下規(guī)劃定位與要求：它必須立足鷹潭市城區(qū)、面向整個鷹潭市、并延伸至整個江西省乃至周邊各大省市，讓我們的商業(yè)中心不只是這20萬人的市場，而是百萬人的市場、千萬人乃至更多人的市場。在調(diào)查中我們了解到鷹潭人們需要這樣一個適合生活的、綠色的、順應(yīng)時代發(fā)展的“現(xiàn)代與自然結(jié)合、健康與休閑融合”的廣場，需要一個成規(guī)模的、綜合性的、具有良好的商業(yè)氛圍的商業(yè)中心。 本案是個綜合性的開發(fā)項目，項目中包括廣場、商業(yè)帶和住宅樓的整體規(guī)劃及后期商業(yè)運作。其一樓商鋪租金因路段不同而在2050元/㎡商場不僅貨物品種多、規(guī)格齊全，而且層層有特色，處處巧安排⑵經(jīng)營范圍：一樓主營大、小家電、鐘表、箱包、皮鞋、化妝品、裝飾品、醫(yī)藥保健品、床上用品、燃具、影碟、西式糕點及副食品超市等。擁有近5000平方米的經(jīng)營面積，采用百貨商店與現(xiàn)代超市完美結(jié)合的經(jīng)營模式，使其成為全市最有競爭實力的大型商廈。其店鋪價位因樓層與具體位置的不同而各異，大致呈以下趨勢：㎡不等；二樓商鋪在35003800元/㎡之間浮動；三樓則在1900元/㎡左右浮動。近年來在市委市政府的關(guān)注與扶持下辦學(xué)水平直線上升，登上了一個新的高峰。建校40多年來，特別是改革開放以來，鷹潭一中全面貫徹黨的教育方針，辦學(xué)水平不斷提高，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。校園濃蔭夾道、綠草如茵、布局合理、環(huán)境優(yōu)美，被評為“全省園林化先進單位”。校園座落在市中心勝利西路上，占地61938平方米，校舍總面積396300平方米。在經(jīng)營方式上具有環(huán)境優(yōu)雅、分類明細(xì)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)等鮮明的特點。而本案與市影劇院僅一條站江路之隔，影劇院的人流勢必會為本案集聚人氣，這邊的廣場、商業(yè)帶及住宅樓又可與之形成互動與對流，形成又一個市中心結(jié)點，與現(xiàn)有結(jié)點相呼應(yīng)，從而形成新的城區(qū)中心平衡點，以點帶面，最終帶動整個鷹潭的繁榮與發(fā)展。劇院緊緊圍繞社會經(jīng)濟效益的中心，堅持觀眾、客戶至上、演員至上的服務(wù)宗旨，各項業(yè)務(wù)繁榮。 周邊氛圍（針對周邊對本案有影響的項目一一作點式介紹） 影劇院建成于一九八二年，屬鷹潭市文化局主管的國營劇場。而它所追求的另一種境界則是通過個人修煉延年益壽，得道成仙，它極力主張樂生、重生、長生，因此長期受道教影響的鷹潭人對健康有著較為深刻的理解，非常重視預(yù)防疾病，強調(diào)自我鍛煉。因而它的教義是樂生、重生，鼓勵人們最低要求是竟其天年，最高的理想是“根深蒂固，長生久視”?！比崛酢⒉粻?、清靜、寡欲是“道”的作用和表現(xiàn)，樂生重生、長生久視是道教的理想追求。其中佛教、伊斯蘭教和基督教都是