【正文】 2) 害至于誘也，終無惑：假 如進(jìn)行慎重決定，即使禍患迫近心頭而又猶豫不決的事，最后也不致迷惑。故夫決情定疑萬事之機 (12)，以正亂治 (13)決成敗，難為者。 圣人所以能成其事⑤者有五：有以陽德之者，有以陰賊之⑥者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以 平素之者。 決策篇 鬼谷子 決篇第十一 決篇第十一 [原文 ] 為人凡決物，必托于疑者，善其用福，惡其有患①，害至于誘也，終無惑②。圣人 之道在于隱而不露。 “ 無為 ” 之智要運用在眾人所不知，眾人所不能見之處。愚人處世之道稱為 “ 陽 ” —— 謀略原則為大肆張揚。無論作什么事，在外表既不喜形于色，也不怒目相視，是感情深沉的人，可以以機密大事相托。不要把人家不喜歡的東西強加于人；不要把人家不懂的事，強教于人。另外，正常的策略不如奇謀；施以奇策是無往不勝的。擁堵對方后，加以阻塞。然而，強者是由弱小的力量不斷積累而變成強大的；強直的形式是由許多微小的曲線而積成的；由于積累才使不足者成為富裕者?？刂迫f事萬物也是同一法則?。? 一般地說來，仁德的人不看重財貨，不可以用物質(zhì)引誘他們；卻可以讓他們提供財貨。比如墻壁都是由于有裂隙才塌倒，樹木是由于有癤疤才毀壞。 所以說，想要互相都有利．就必須密切關(guān)系。據(jù)說，鄭國人入山采玉時，都要開著指南車去，為的 是不迷失方向。要想得到對方實情，就需確立 “ 三儀 ” 。 27) 亡不可以為存，而危不可以為安：救亡圖存和轉(zhuǎn)危為安的都是很難的事，唯獨智者才能作到這點。 24) 陰道而陽取之：當(dāng)順從對方又忌諱時，假如能悄悄進(jìn)行，對方就不至于傷害感情。 20) 私不如結(jié)：心的結(jié)合要比私下的解決來得好。微是悄悄。 14) 因其見以然之：根據(jù)對方的表現(xiàn)來判斷具游說活動是否得法。 11) 三才：指仁人、勇士、智者而言。恰如墻有一點點小裂痕就有 崩毀的可能。是裝置有磁石的車，經(jīng)常指南方，以此作為定向，比喻判斷正確。 3) 三儀：指上智、中材、下愚而言。 ” 道理達(dá)于此 (29)義者，則可與語。智用于眾人之所不能知，用于眾人之所不能見?？芍呖捎靡?(26)，不可知者謀者所不用也，故曰： “ 事貴制人，而不貴見制于人。無以人之所不欲，而強之于人；無以人之所不知，而教之于人。計謀之用，公不如私，私不如結(jié) (20)，結(jié)而無隙者也。故為強者積于弱也；為直者積于曲；有余者積于不足也；此其道術(shù)行也。故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進(jìn)，進(jìn)生退，退生制，因以制于事。夫度村、量能、揣情者，亦事之司南也。三儀者曰上、曰中、曰下。事情不斷變化，也不會失其原則。所以，與聰明人談話時，就要讓他明了這些方法，與笨人談話時，就要把這些方法教給他。所謂喜悅之言是說話自由散漫，沒有重點。連禽獸都知道用自己的長處，何況進(jìn)諫的人，更應(yīng)該會用游說 術(shù)了。不用自己的笨處而用愚人的善長，這樣就使自己永遠(yuǎn)不會陷于窘迫。 ” 說的是講話是有忌諱的。 一般說來，雖有繁瑣的語言并不紛亂，雖有翱翔之物并不迷惑人，雖有 局勢的變化并不危險，就是要在觀物時，掌握要害。 一般說來， “ 口 ” 就是人的 “ 政府機關(guān) ” 。用華美的詞藻來鼓吹欲望者，就是諂媚。 說著一些奸佞之話的人，會因諂媚而顯得忠誠。回答他人的問話，要會用外交辭令。 [譯文 ] 所謂 “ 游說 ” 就是對人進(jìn)行勸說。 34) 高：指精神高度集中。 30) 博：博學(xué)多聞的意思。 27) 眾口爍金：如果有很多人都這樣說，無論如何堅定的心都會動搖。 24) 參：指心，眼，耳三器官而言。 20) 窒非：責(zé)備他人的過錯。 16) 戚言：面帶憂色的言論；戚是憂的意思。 12) 卻論：反對論調(diào)。 8) 利辭：權(quán)宜之計或暫時敷衍的言論。 4) 飾言：修飾性的語言，也就是很好聽的話。終日變，而不失其主，故智貴不妄，聽貴聰，智貴明，辭貴奇 (36)。故與智者言，依于博 (30)；與拙者 (31)言，依于辯；與辯 (32)者言，依于要 (33)；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高 (34)；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢 (35)；與過者言，依于銳，此其術(shù)也，而人常反之。故禽 獸知用其所長，而談?wù)咧闷渌靡病? 人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。物有不通者，故不事也。故曰： “ 參(24)調(diào)而應(yīng)，利道 (25)而動。先意承欲者，諂也；繁種文辭者，博也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也。應(yīng)對⑦者利辭⑧也；利辭者，輕論⑨也。所以說按著事物的不同特性來實施 “ 摩 ” 之術(shù)，哪有不發(fā)生反應(yīng)的呢？根據(jù)被游說者的欲望而施行 “ 摩 ”之術(shù)，哪有不聽從游說的呢？所以說只有圣人最能實行揣摩之術(shù)。好比抱著柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水，濕的地方就要先存水。 ” 要想使所主持之事取得成功，必須有適當(dāng)?shù)? 方法。因此，謀劃策略，最困難的就是周到慎密；進(jìn)行游說，最困難的就是讓對方全部聽從自已的主張；主辦事，最困難的就是必辦成功。為此，普天下都稱 “ 謀之于陰，成之于陽 ” 的軍事策略為 “ 神明 ” 。圣人謀劃什么行動總是在暗中進(jìn)行的，所以被稱為 “ 神 ” ，而辦事成功都顯現(xiàn)在光天化日之下，所以被稱為 “ 明 ” 。在此處 “ 揣摩 ” 對方，而要在另一處，觀察對方表現(xiàn)，順應(yīng)事物規(guī)律，使我方 “ 揣摩 ” 能在對方 應(yīng)驗，則辦事無所不成。適當(dāng)?shù)厝?“ 摩 ” 時，要根據(jù)對方欲望投其所好進(jìn)行測探，其內(nèi)情就會通過外部形象反映出來。 28) 久而化成，久而久之，一定能成功。 24) 獨行之道：只有圣人最能實行揣摩之術(shù)。 20) 卑者諂也：所以會出于笨拙，是為了迎合對方的意思。 16) 比之神明：稱之為神明。 11) 謀之于陰：策劃不讓人知道。 7) 端：端緒、開始、前兆。 3) 揣之主：揣是用觀察表現(xiàn)于外的符驗來判斷內(nèi)心狀況，而符驗是揣的基礎(chǔ)。故曰： “ 摩之以其類，焉有不相應(yīng) 者？ ” 乃摩之以其欲，焉有不聽者，故曰 ‘ 獨行之道 (24)’ 。 ” 夫事成必合于數(shù)，故曰： “ 道數(shù) (22)與時相偶者 (23)也。故圣人所獨用者，眾人皆有之，然無成功者，其用之非也。所謂 “ 主事日成 ” 者，積德也，而民安之，不知其所以利 (13)；積善也，而民道 (14)之，不知其所以然；而天下比之神明也。從而應(yīng)之， 事無不可。用之有道，其道必隱④。世上萬物都是利害共生，而且全在變化之中。（事先預(yù)料）是一般人難以做到的。 揣情之術(shù)，可以使人富貴，也可以使人貧賤；可以使人有重權(quán)，也可以使人微不足道；可以使人受益，也可使人受害；可以使人成功，也可以使人失敗；這些都是揣情之術(shù)產(chǎn)生的后果。一般地說來，心中的欲求，能形之于外部神態(tài)，因此，不時地察顏觀色，就能知道人的心靈深處的欲求。而在對方懷疑，戒懼時去游說他， 則要使其對所厭惡的事情恨至極點。以此明察百姓心理變化的趨勢。如果不能周密地揣度形勢，便不知道個中隱蔽的情況的發(fā)展變化。世上之事無不包含著利與害的因素。 8) 數(shù)，通術(shù)。 4) 賓客：古代稱被禮遇為軍師和策士等人。此揣情飾言成文章，而后論之。先事而至，此最難為 。乃可貴、乃可賤、乃可重、乃可輕、乃可利、乃可害、乃可成、乃可敗，其數(shù)⑧一也。 ” 揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，具有惡也，不能隱其情：情欲必知其變⑤。 猜疑篇 鬼谷子 揣篇第七 揣①篇第七 [原文 ] 古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。這就是懂得天命的制約，所以才能歸順一明主而毫不猶豫。所作之事都要預(yù)先謀劃、分析、計算之后再實行 “ 忤合 ” 之術(shù)。合乎這一方的意愿，就要違背另一方的意愿；違背另一方的意愿，才可能合乎這一方的意愿。世上沒有永遠(yuǎn)顯貴的事物，事物沒有永恒的師長和榜樣，圣人常常是無所不做，無所不聽。變化和轉(zhuǎn)移就像鐵環(huán)一樣連鎖而無中斷。 24) 成名：樹立名聲。 20) 桀：古代傳說人物，他是夏朝最后一個暴君，被商王湯消滅。 16) 忤合：逆合。 12) 材能：才質(zhì)和能力。指都是各為其主。 7) 成于事：把事情辦成功。 4) 環(huán)屬：像鐵環(huán)一般連鎖起來而沒有裂縫。忤合，在這里是指以忤求合，先忤后合。非至圣人達(dá)奧，不能御世；不勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名 (24)；材質(zhì)不惠，不能用兵 (25)；忠實無真，不能知人 (26)。 古之善背向者，乃協(xié)四海、包諸侯，忤合 (16)之地而化轉(zhuǎn)之，然后以之求合 (17)。反 (11)于是，忤于彼；忤于此，反于彼。世無常貴，事無常師。 萬全計篇 鬼谷子 忤合第六 忤合①第六 [原文 ] 凡趨合倍反②，計有適合。這就是 “ 飛鉗 ”的秘訣。 要把 “ 飛鉗 ” 之術(shù)向天下推行，必須考量人的權(quán)謀和才干，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄 和山川險阻的難易，以及人民財富的多少，諸侯間交往中誰與誰親密，誰與誰疏遠(yuǎn)，誰與誰友好，誰與誰相惡。借用引誘使對方說出真情，然后通過恭維來鉗住對手。 [譯文 ] 只要善于揣度人的智謀，考量人的才干，就能吸引遠(yuǎn)近人才。 25) 樞機：轉(zhuǎn)動門戶的軸叫樞，啟動發(fā)射的裝置叫機，是事物的關(guān)鍵。 21) 心意之慮懷，審其意：詳細(xì)知道思慮和希望等。 17) 采邑：封地。 13) 重累：同重疊，反覆試驗。 9) 隱括：隱情，說不 清的地方。 5) 內(nèi)外之辭：內(nèi)是實質(zhì)，外是表面，也就是所說事情的反正兩面。 [注釋 ] 1) 飛：是揚的意思，夸獎對方使其放心發(fā)言。 用之于人，則量智能、權(quán)材力 (23)、料氣勢 (24)，為之樞機 (25)以迎之隨之，以鉗和之，以意宜之，此飛鉗之綴 (26)也。鉤鉗之語，其說辭也，乍同乍異 (11)。 探意篇 鬼谷子 飛鉗第五 飛①鉗②第五 [原文 ] 凡度權(quán)③量能，所以征遠(yuǎn)來近。 自從天地之間有了 “ 合離 ” 、 “ 終始 ” 以來，萬事萬物就必然存在著裂痕，審不可不研究的問題。當(dāng)世道可以治理時，就要采取彌補的 “ 抵 ” 法，使其 “” 得到 彌合繼續(xù)保持它的完整，繼續(xù)讓它存在下去；如果世道已壞到不可治理時，就用破壞的 “ 抵 ” 法（徹底把它打破 “ ，占有它并重新塑造它。當(dāng)圣人將行政向外推行時，奸佞小人的一切陰謀詭計，都會被排斥，可見抵原來是一種方法。在裂痕剛剛出現(xiàn)時，可以通過 “ 抵 ” 使其閉塞，可以通過 “ 抵 ” ，使其停止，可以通過 “ 抵 ” 使其變小，可以通過 “ 抵 ” 使其消失，可以通過 “ 抵 ” 而奪取器物。 萬物都有規(guī) 律存在，任何事情都有對立的兩方面。 20) 右：上位。 16) 罅：裂痕、隙開。 12) 竄匿：逃跑隱匿。芽孽是伐木后從根部所生的新芽。 7) 秋毫之末：指秋季動物所生出細(xì)毛。 3) 往：既往、過去。世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀；可以上合 （ 22） ，可以檢下 （ 23） 。諸侯相抵，不可勝數(shù)，當(dāng)此之時，能抵為右 （ 20） 。 天下紛錯 ⑩ ，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊 （ 11） ，賢人不用，圣人鼠匿 （ 12） ，貪利 （ 13）詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解 （ 14） 而相伐射 （ 15） ，父子離散，乖亂反目，是謂萌牙戲罅 （ 16） 。 事之危 ⑤ 也，圣人知之，獨保其身；因化 ⑥ 說事，通達(dá)計謀，以識細(xì)微。 戲者，罅也。就不如急流勇退，乃是最好的。 如果國君昏庸不理國家政務(wù)，基層紛亂不明，為臣理事，各執(zhí)己見，事事抵觸，還自鳴得意；不接受外面的新思想，還自以為是。要想與人合作，就要在內(nèi)部努力，要想離開現(xiàn)職，就要把力量用在外面。只有了解情況，依據(jù)實際確定方 法，去推行自己的主張，才可以出去，可以進(jìn)來；可以進(jìn)諫君主，堅持己見；又可以放棄自己的主張，隨機應(yīng)變。就好像母蜘蛛率領(lǐng)小蜘蛛一樣，出來時不留痕跡，進(jìn)去時不留痕跡，獨自前往，獨自返回，誰也沒法制止它。有的天天都能見到君主卻不被信任，有的離君主十分遙遠(yuǎn)卻被思念。若命自來己，迎而御之；若欲去之，因危與之。外內(nèi)者必明道數(shù) (14)，揣策來事 (15)，見疑決之，策無失計，立功建德。此用可出可入，可揵可 開。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也。用其意，欲入則入，欲出則出，欲親則親，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思。 進(jìn)策術(shù) 鬼谷子 內(nèi)揵第三 內(nèi)①揵②第三 [原文 ] 君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親③，近而疏④；就之不用，去之反求。在情況還未明朗以前，要用圓略來誘惑對手，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方。 所以要想掌握情況，要先從自已開始，只有了解了自已，然后才能了解別人。用反向形式來得到對方的回應(yīng)，以觀察其寄托。同類的聲音可以彼此呼應(yīng)，合乎實際的道理會有共同的結(jié)果。如果控制不周密，得到的情況就不明了，得到的情況不明了，心里底數(shù)就不實。反復(fù)地用言語攻擊、偷襲對方，事雖萬變但不失于 “ 言辭 ” ，用 “ 言辭 ” 申明大道。如果把捕野獸的方法用在人事上，只要方法合宜，對方就會自已 “ 出來 ” ，這就是釣人的 “ 網(wǎng) ” 。因為有形象與比喻，所以要觀察藏在言辭下面的含義。這是圣人的見解，不可不認(rèn)真研究。反顧而回溯以往，再回首察驗未來，既可以知古，也可以知今。 35) 比目之魚：一雙 眼睛生于身體一側(cè)的魚，經(jīng)常是兩尾并游，這里比喻恩愛夫妻。 32) 騰蛇：飛龍的意思。 28) 式：定式、形態(tài)、態(tài)勢。 24) 象而比之，以牧其辭：用形象、比喻法，駕馭言辭。 21) 鬼神：指死者的靈魂和萬物神明。 17) 其言無比：如果言