銷售人員提成方案說明-wenkub.com
2025-05-07 18:27 本頁面
【正文】 十三、附則： 本方案自20XX年4月份起實施。銷售量超過噸/月的,。銷售量在噸/月以內,不予提成?！ ∈⑻岢瑟劷鸢l(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。 九、提成獎金發(fā)放原則： 客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)?！ ∥?、具體內容： 營銷人員收入基本構成： 營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放） 底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。 三、制定營銷人員提成方案遵循的原則： 公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。計劃價格銷售額）n 其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調整。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。 排序報酬法 所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資?！ ÷浜筇幜P制度 規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。去年同期銷售額）n n可以為1或2或3……視需要而定?！ 「佣~制可以綜合反應市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。 瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭?！ 」戏种啤 」戏种剖侵甘孪却_定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用?！ 〖冃浇鹬频膬?yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內的企業(yè)運用得也較多?！ 。?）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M 行發(fā)放，考核內容如下（滿分100） a)年度銷售額完成情況（滿分：50分） 實際完成額 得分＝——————————X50 年度銷售額計劃 b)回款及時率（滿分：10分）回款截止農歷年當月月底 公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15 d)專業(yè)知識（滿分：15分） 公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值 得分＝平均值%X15 e)紀律得分（滿分：5分） 以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%?！ ?，確定業(yè)務提成?！ 卧聜€人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星 單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同
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