商業(yè)綜合地產(chǎn)整合營銷方案-wenkub.com
2025-05-07 00:16 本頁面
【正文】 n 用BOSS，商務味兒更濃，金錢味兒更火，概念上能激發(fā)投資客的財富追求和購買動力。n 推廣主題：一生中不可錯失的投資良機！ 搶占商業(yè)藍籌股，和批發(fā)巨頭共同成長！n 推廣執(zhí)行： 開盤活動組織； 特效媒體跟進； 硬廣軟文密集轟炸；戶外、公交等媒體配合。n 推廣主題：漢口北首個政商一體化配套商業(yè)綜合體閃亮登場！漢口北市場管委會落戶中央商務街！n 推廣執(zhí)行： 相關軟文見報 現(xiàn)場營銷中心二次裝飾 戶外廣告尋位首期樓書及單張印刷n 工作內容：q 確定整體推廣思路和市場形象；q 完成案名、VI系統(tǒng)、廣告計劃等工作；q 完成工地、戶外圍擋和售樓處包裝建議；q 銷售物料到位，包括海報、樓書、名片、胸卡等?；谝陨峡紤]，本案具有帶動和影響整個漢口北配套商業(yè)的基礎硬件和發(fā)展?jié)摿?，因此，本案有能力站得更高，看得更遠。B占據(jù)最大地盤：考慮到本案的占地體量是漢口北市場群中最大的，具有“引領市場”和“影響其他”的資歷。認籌蓄勢期認籌執(zhí)行期開盤解籌期開盤強銷期視開盤情況，加推C座，200套公寓首推D、E、B三座，計860套公寓銷售持續(xù)期.—推出F座，150套公寓價格設定：3700360033003500四、定價依據(jù)根據(jù)公司既定的銷售均價的基礎上，制定本項目價格定價原則：商鋪部分，根據(jù)功能分區(qū)原則，B、C座底商最貴，E座次之，依次是D和F座；同一樓棟按對市場內外有別的原則，內外價格相差約1000元。 具體時間節(jié)點如圖示：認籌蓄勢期認籌執(zhí)行期開盤解籌期開盤強銷期—認籌人數(shù)達到2400人，實現(xiàn)消化726套宿舍登記客戶達到4800批 （二）各階段銷售推貨策略認籌蓄勢期認籌執(zhí)行期開盤解籌期開盤強銷期視開盤情況，加推C座，200套公寓首推D、E、B三座，計860套公寓銷售持續(xù)期.—推出F座，150套公寓六棟公寓全部竣工驗收D、E、B工程竣工，C座外墻裝修完成，F(xiàn)座封頂D、E、B外墻裝修完畢，C座封頂，進入外墻裝修D、E、B外墻裝修到2層，公寓樣板間裝修完畢D、E、B全部封頂，進入外墻裝修工程形象進度配合.—說明： 每個銷售周期推盤的計劃是與工程的形象進度密切相關的，如若因為工程方面的原因不能達到推盤的要求，其推盤時間相應順延，需另外新增廣告費用。三、銷售階段及工作安排根據(jù)本項目確定的工程形象進度及蔬菜市場開業(yè)時間，我們先把銷售階段劃分為五個階段：第一階段：認籌期（2009年8月1日—9月25日）第二階段：開盤期（2009年9月26日（開盤）—10月7日）第三階段：強銷期（2009年10月8日—11月30日）第四階段：持續(xù)期（2009年12月—2010年春節(jié)）第五階段：尾盤期（2010年春節(jié)后—）四、各銷售階段推貨策略（一）銷售背景說明236。多棟封頂，特別是4號樓外立面裝修完成2層以上，眼見為實的營銷。依據(jù)銷售節(jié)點、銷售任務、銷售房源、客戶反映等綜合因素，不同時期的價格優(yōu)惠政策也會相應不同。政務優(yōu)勢：漢口北市場群市場管理委員會入駐，打造政商一體，無可取代；基礎配套優(yōu)勢：商業(yè)街尚未入市，就有政府、金融、醫(yī)療、通訊等基礎生活配套設施搶先入駐，配套基礎夯實，商業(yè)街形態(tài)初顯，成為目前配套商業(yè)街配套功能最完善的配套服務區(qū)。n 分為政務中心、金融商務中心、主題商業(yè)街和生活中心四大功能板塊n 內設市場管委會、政務服務中心、金融服務區(qū)、城市候機廳、通訊營業(yè)廳、商務寫字樓、連鎖商務酒店、多功能服務型公寓、大型生活超市、特色餐飲酒店、休閑娛樂中心、主體購物街及市場群生活配套區(qū)等經(jīng)營業(yè)態(tài)。威脅點（T）T批發(fā)第一城和家俱CBD分別將在九月份試營業(yè)，市場反應如果不好，將極大程度上會影響本市場的招商銷售，對本案的面市銷售產(chǎn)生直接的負面影響；T批發(fā)第一城、家俱CBD配套街對投資客戶的激烈爭奪；T臨近中央商務街的蔬菜、食品批發(fā)市場目前均未開業(yè)，亦缺乏實質性招商業(yè)績炒作，投資者對市場前景感到渺茫。 劣勢（W）W項目區(qū)位現(xiàn)實滿意度不高，市政配套尚不完善；W 在解放大道北沿線尚未通車的條件下，漢口北市場群大部分客戶都由漢口北大道進入，我項目位于漢口北大道中間路段，部分投資者可能會被批發(fā)第一城配套商業(yè)街（同質項目）截留；W批發(fā)第一城、中國家具CBD配套商業(yè)目前銷售均不理想，一定程度上削弱了投資客對本區(qū)域商業(yè)項目的信心；W項目現(xiàn)場工程形象不甚理想。得房率高面積小總價低公寓比例較多，有1210套，占到了總面積的86%，成為整個商業(yè)街銷售的重點和難點。 第二篇 項目分析一、項目概況漢口北中央商務街總建筑面積近7萬平米，由六棟主體大樓及首層商業(yè)街組成，分為政務中心、金融商務中心、主題商業(yè)街和生活中心四大功能板塊，內設市場管委會、政務服務中心、金融服務區(qū)、城市候機廳、通訊營業(yè)廳、商務寫字樓、連鎖商務酒店、多功能服務型公寓、大型生活超市、特色餐飲酒店、休閑娛樂中心、主體購物街及市場群生活配套區(qū)等經(jīng)營業(yè)態(tài)，是漢口北專業(yè)市場群唯一的政商一體化綜合性配套項目。分
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