行業(yè)研究基本思路ppt課件-wenkub.com
2025-05-04 00:47 本頁面
【正文】 ? 整個行業(yè)面臨較大的整合機會。 ? 小企業(yè)的競爭優(yōu)勢 ? 經(jīng)營機制靈活。 1520802513030020406080100120140萬噸1990 1997 1998 1999 2022國內(nèi)PVC異型材產(chǎn)能產(chǎn)量對比產(chǎn)能 產(chǎn)量致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 舉例：資本進入塑料異型材行業(yè)的另一個風(fēng)險 小企業(yè)的競爭 ? 小企業(yè)的生存狀態(tài) ? 數(shù)目眾多，但所占市場分額不大。 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 舉例：塑料異型材行業(yè)面臨的最大風(fēng)險：國內(nèi)市場供大于求 國內(nèi)塑料異型材產(chǎn)能相對產(chǎn)量和需求嚴重過剩， 2022年行業(yè)裝置開工率只有 23%。 ?通過多方投資、發(fā)展股份制機焦生產(chǎn)廠； 2022年底發(fā)展 57個 大型機焦廠，全省發(fā)展 3000萬噸焦碳生產(chǎn)能力， 3500萬噸產(chǎn)量。 ?出口政策：目前山西政府已同意山西煤炭進出口公司出口的煤炭可緩交能源金 ， （ 暫作掛帳處理 ） ， 為解除能源金等政策對出口的限制 ， 作了一些嘗試 ， 該政策事實上已很有成就 ， 是山西進出口公司近年出口量大幅增加的關(guān)建措施 ， 如該政策進一步落實將使山西煤炭出口局面發(fā)生根本的改變 。 舉例：塑料異型材生產(chǎn)企業(yè)分布以及市場占有率分析 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 遼寧西洋 貴州西洋 臨沂紅日 中阿公司 德州綠源 魯西化工 白銀綠源 湖北洋豐 舉例：中國硫基復(fù)合肥主要生產(chǎn)企業(yè)布局 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 市場分析 “ 在哪競爭 ” ?全球和全國的市場份額如何分配？ ?主要產(chǎn)品的市場在何處（地域和行業(yè)）？ ?各細分市場的容量為多少？ ?細分市場容量的增長率及未來的發(fā)展預(yù)測？ ?主要競爭對手的市場都在哪里？ ?各細分市場的份額如何劃分？劃分的依據(jù)是什么？ ?各個競爭主體在各競爭層面上都有哪些優(yōu)勢？ ?價格走勢及未來分析 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 7 . 5 %5 . 8 %5 . 0 %3 . 3 %2 . 8 % 2 . 7 %0%1%2%3%4%5%6%7%8%中阿 紅日 魯西 洋豐 綠源 西洋2 0 0 1 年主要硫基復(fù)合肥企業(yè)市場占有率舉例：硫基復(fù)合肥行業(yè)前六名企業(yè)的市場占有率不高 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 舉例： 2022年山西煤炭運銷分布（一） 省內(nèi) 工業(yè) 用煤 約 1 億噸 鐵路運輸 1760萬噸 公路運輸 2410萬噸 煉焦用煤 5000萬噸 企業(yè)自用 800萬噸 電力行業(yè) 1300萬噸 冶金行業(yè) 62萬噸 化工行業(yè) 300萬噸 機械紡織行業(yè) 40萬噸 民用 60萬噸 電力行業(yè) 1800萬噸 冶金行業(yè) 370萬噸 化工行業(yè) 80萬噸 機械紡織行業(yè) 100萬噸 民用 60萬噸 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 舉例： 2022年山西煤炭運銷分布（二） 省外 工業(yè) 用煤 約 億噸 鐵路運輸 19750萬噸 公路運輸 5500萬噸 電力行業(yè) 7087萬噸 冶金行業(yè) 1390萬噸 化工行業(yè) 974萬噸 出口 3965萬噸 其他行業(yè) 6335萬噸 電力行業(yè) 1700萬噸 冶金行業(yè) 530萬噸 化工行業(yè) 2300萬噸 其他行業(yè) 970萬噸 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 舉例：某集團在國內(nèi)市場的占有率細分 銷售區(qū)設(shè)置 銷售中心 市場容量（萬噸） 市場占有率（ %） 主要競爭對手市場份額 市場競爭主要手段 企業(yè) 1 企業(yè) 2 華中銷售區(qū) 膠東銷售中心 20 15 10 7 分地區(qū) 魯南銷售中心 20 11 11 6 分地區(qū) 分產(chǎn)品檔次 豫北銷售中心 20 14 15 分地區(qū) 豫南銷售中心 30 3 3 12 分地區(qū) 分產(chǎn)品檔次 新市場開發(fā)區(qū) 云貴銷售中心 20 2 6 10 分產(chǎn)品檔次 兩廣銷售中心 20 7 9 分產(chǎn)品檔次 閩贛銷售中心 12 8 8 分地區(qū) 江浙銷售中心 12 11 分地區(qū) 分產(chǎn)品檔次 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 日本煤炭價格的下降趨勢2530354045505560651987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002（預(yù)測）焦煤進口價（美圓/ 噸 C I F 日本主港） 動力煤進口價（美圓/ 噸 C I F 日本主港）?新興煤炭生產(chǎn)國的崛起 ?日本資本大量進入 澳大利亞、印尼等國 煤炭行業(yè) ?日本煤炭進口的多元化 趨勢 ?澳大利亞焦煤生產(chǎn)下降，美國焦煤成本較高 ?焦煤的后備資源價值得以體現(xiàn) 舉例：日本煤炭價格走勢 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素及企業(yè)核心競爭能力分析 “ 靠什么競爭 ” ?特定的行業(yè)中企業(yè)的核心競爭能力體現(xiàn)在什么地方？ ?各競爭主體有沒有自身的核心競爭能力？如果有的話體現(xiàn)在什么地方？ ?最具核心競爭能力的企業(yè)是誰？核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在什么地方？ ?其他競爭實體是否可以形成或提高自身的核心競爭能力？ 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 舉例：中國復(fù)合肥企業(yè)最重要的競爭優(yōu)勢是品牌優(yōu)勢和成本優(yōu)勢；從品牌、成本、價格及市場占有率等幾個方面考慮，目前國內(nèi)硫基復(fù)合肥行業(yè)形成了四個競爭層次 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 一些地區(qū)性的生產(chǎn)企業(yè) 煙草系統(tǒng)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè) 少數(shù)復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè) 其他小型生產(chǎn)企業(yè) 第一層次 第二層次 第三層次 第四層次 致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值 世界咨詢師 舉例：公司 1采取高成本高售價的戰(zhàn)略，充分體現(xiàn)了其產(chǎn)品的品牌價值；公司 3復(fù)合肥的售價與成本基本持平，目前的產(chǎn)銷處于盈虧平衡點；公司 4的品牌價值較差，但由于其成本較低，仍具有一定的收購價值 企業(yè) 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 2022年價格（元 /噸） 1720 1320 1300 1220 1320 1340 2022年完全成本（元 /噸） 1650 1280 1300 1200 1270 1290 銷售收入（萬元） 55000 42240 24700 35000 23500 20220 利潤（萬元） 1800 1500 283 1000 900
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