國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略ppt課件-wenkub.com
2025-05-03 22:09 本頁(yè)面
【正文】 公司和泰國(guó)客商洽談，雙方就訂貨量和產(chǎn)品報(bào)價(jià)展開(kāi)了協(xié)商。 ? 這些矛盾促使母國(guó)政府與東道國(guó)政府通過(guò) 立法等手段 對(duì)跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格進(jìn)行監(jiān)督和管制。 銷往公開(kāi)市場(chǎng) 銷往 B子市場(chǎng) 總計(jì) (萬(wàn)美元） 銷售額 60 =30 40 =20 50 變動(dòng)成本 40 =20 40 =20 40 固定成本 10 利潤(rùn) 0 轉(zhuǎn)移定價(jià)的特點(diǎn) ? 隨意性 ? 轉(zhuǎn)移價(jià)格的最大特點(diǎn)是，它不由交易雙方按市場(chǎng)供需狀況和獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)原則確定，而是根據(jù)公司的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和整體利益最大化的原則由總公司特定管理部門以行政方式確定。 轉(zhuǎn)移定價(jià)的原理 ? 轉(zhuǎn)移定價(jià)的原理 ? 假設(shè)某跨國(guó)公司的 A子公司銷售 1萬(wàn)件產(chǎn)品，其中 5000件銷售給 B子公司，即內(nèi)部貿(mào)易占 50％；另 5000件在公開(kāi)市場(chǎng)銷售。 ? 消費(fèi)者對(duì)某牌號(hào)電視機(jī)可接受價(jià)格為 2 500元，電視機(jī)零售商的經(jīng)營(yíng)毛利 20％，批發(fā)商的批發(fā)毛利 5％。 ? 單位固定成本是 600000/（ 500+300）=750（ 元 ） ? 單位成本是 750+1600=2350（ 元 ） ? 單位產(chǎn)品虧損是 2350－ 2200=1 50（ 元 ） 。在生產(chǎn)能力閑置的情況下，某企業(yè)想定貨 300臺(tái)，但每臺(tái)價(jià)格要求是 2200元，那么該公司要不要接受定貨？ ? 我們做如下分析：先分析定貨 500臺(tái)的情況， 500臺(tái)全部銷售得到的銷售收入是3400 500=1700000（元），變動(dòng)成本是1600 500=800000（元），邊際貢獻(xiàn)是1700000－ 800000=900000（元），固定成本是 600000元，企業(yè)盈利為 900000－ 600000=300000（元）。 ? 合同價(jià)格：根據(jù)交易雙方簽訂的購(gòu)銷合同所確定的價(jià)格。 ? 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格具體包括： ? 交易所價(jià)格：通過(guò)公開(kāi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所形成的，能夠反映市場(chǎng)供求變動(dòng)趨勢(shì)的一種具有代表性的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，是企業(yè)制定初級(jí)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的主要依據(jù)。 ? 拍賣價(jià)格：通過(guò)公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)形成。 （二）國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的構(gòu)成 ? 生產(chǎn)成本： ? 流通費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)，裝卸費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等 ? 利潤(rùn) ? 稅金：關(guān)稅，一般流轉(zhuǎn)稅 價(jià)格升級(jí)圖示 國(guó)內(nèi)例 國(guó)外例 1 國(guó)外例 2 出廠價(jià) ￥ ￥ ￥ 運(yùn)費(fèi) ／ 關(guān)稅 ／ 進(jìn)口商付款 ／
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