【正文】 從上圖可知，絕大部分的市民都贊成在其所居住的小區(qū)進(jìn)行定期的舊衣物回收，如何處理舊衣服成為人們生活中的一個議題，能處理掉舊衣服且又環(huán)保的方式成為人們的首要選擇，江門作為全國的文明城市，支持低碳的生活方式是每個江門人義不容辭的事。只要我們項(xiàng)目多加宣傳，市民就會關(guān)注到相關(guān)的信息。？由上圖可知，%，有10斤以下的占最大的比率，%，有10~%，%。，您是否愿意出售從上圖可知，絕大部分的人（%）是愿意將自己的舊衣服賣給上門回收舊衣服的人員的，%。從上圖可知，%，這上在人口基數(shù)比較大的江門來說，也有幾百萬的人口會關(guān)注衣服是否流行。從上圖可知，江門市的家庭當(dāng)中，%的家庭人口在4~5人，%，2~%，1~2人的家庭占最小的比率，%。調(diào)查目的 調(diào)查對象及一般情況調(diào)查對象：現(xiàn)居江門的人員一般情況：在江門定居的人為主 調(diào)查方式采取隨機(jī)問卷調(diào)查，在江門的各大住宅區(qū)及高校當(dāng)場發(fā)放問卷填寫，并當(dāng)場回收。我們在江門的各大高校、居民小區(qū)和超市進(jìn)行問卷調(diào)查。 小結(jié)從企業(yè)發(fā)展中后期的資金預(yù)算來看，年均利潤達(dá)到26,9496元，盈利已經(jīng)有了初步的提升。從流動基金中的32萬元/年，可以清楚地表明公司的基金要求必須具有足夠的靈活性，這也就需要公司擁有固定的強(qiáng)大的分銷商作為后盾。 網(wǎng)絡(luò)平臺代售利潤＝產(chǎn)量（代售件數(shù)）*單價(jià)*20%，此處的利潤按件算，每一件收取售后價(jià)格的20%作為傭金，這里的單價(jià)估算為10元/件。應(yīng)對措施：（1）做好政府部門的公關(guān)，得到相關(guān)部門支持，時刻留意國家政策的動態(tài)。應(yīng)對措施：（1）定好本公司的行業(yè)地位及營業(yè)模式。（2）轉(zhuǎn)換產(chǎn)品新鮮化、多樣化，保證產(chǎn)品的銷量。（3）與衣工廠建立長期合作關(guān)系，通過獲取他們的廢棄布料等資源，從而保障本公司的基本運(yùn)作。 （3）制定明確的資金流動計(jì)劃和報(bào)表。公司的財(cái)務(wù)活動貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的整個過程中，籌措資金、長短期投資、分配利潤等都可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。在創(chuàng)業(yè)期間，管理人員經(jīng)驗(yàn)不足，未免會給公司發(fā)展帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)頁在一段時間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容，以便登陸網(wǎng)站了解信息。（1）數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。我們根據(jù)我們網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容，提供會員注冊、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)與我們舊衣服回收項(xiàng)目整體形象一致，符合CI規(guī)范。（2）與政府、工商稅務(wù)部門等單位合作，以合作網(wǎng)站的形式參加活動，可提高客戶信任度。企業(yè)在發(fā)布任務(wù)時，借威客平臺如威客網(wǎng)、時間財(cái)富網(wǎng)等提供的免費(fèi)功能，獲得宣傳推廣效果。我們不組成員在各自的微博上發(fā)布與我們項(xiàng)目樣的的微博，提供鏈接，增大我們網(wǎng)站的訪問量，挖掘我們的潛在客戶。通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告信息?；Q鏈接是一種互惠互利的協(xié)作方式。（6）撰寫軟文推廣。（4）博客推廣。（3）SNS 社區(qū)推廣。國內(nèi)外各大搜索引擎和行業(yè)站點(diǎn)如 Google、baidu、Yahoo、Sohu、Sina、163 等提供了注冊和登錄免費(fèi)分類目錄的功能。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)科技迅猛發(fā)展的時代，我們應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道快捷的便利性，聯(lián)系各大論壇（如天涯、貓撲、人人等），啟動關(guān)系網(wǎng)運(yùn)用博客、微博、以及項(xiàng)目主頁和群發(fā)電子郵件，將“低碳環(huán)保，時尚你我”的概念通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行普及宣傳，達(dá)到擴(kuò)大社會影響力的目的。 推廣戰(zhàn)略l 第一階段（初創(chuàng)期），主要進(jìn)行線下推廣，通過線下的宣傳推廣讓有廢舊衣物的市民找到我們項(xiàng)目組，將他們家中的舊衣物出售給我們。（place）我們采用線上與線下兩個渠道來推廣銷售我們的產(chǎn)品，線下直接與下游企業(yè)進(jìn)行洽談，達(dá)成長期合作意向，通過與企業(yè)的合作來增大我的產(chǎn)品的銷售。 產(chǎn)品（product）我們項(xiàng)目對回收的舊衣物進(jìn)行分類，根據(jù)衣物的新舊程度及衣物的材質(zhì)采用不同的處理方法，將它們處理成不同的產(chǎn)品。給市民帶來的就有低碳生活的理念，為城市的發(fā)展舊衣服的再生與利用將受到人們的重視。本產(chǎn)品主要是按生產(chǎn)者市場的最終使用者細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來分的：（1）從回收的舊衣服里挑選出半成新以上的舊衣，將其統(tǒng)一打包好出售給再生衣服工廠，經(jīng)過再生處理，二次利用，以實(shí)現(xiàn)它最大的利用價(jià)值（2）材質(zhì)還較堅(jiān)韌且吸水性較好的面料出售給制作拖把、地毯等加工工廠。我們項(xiàng)目促進(jìn)資源的再次利用，綠色環(huán)保，循環(huán)再生是我們的一大特色。我們要做的就是回收被人們淘汰的舊衣服，我們從居民手中收購舊衣服，再經(jīng)過我們的分類處理將不同才質(zhì)的衣服出售給不同的客戶。我們用著舊衣服制成的產(chǎn)品，卻不關(guān)心家中舊衣服的處理。處理的渠道限制也讓人們難以處理廢舊衣服。（7）采取短線多支的運(yùn)輸策略，緩解運(yùn)輸成本壓力。（3）爭取在市區(qū)的每一個潛在貨源處都安放我們的舊衣收容箱，并且在資金空余的情況下可以考慮出錢回收，以保證舊衣貨源的穩(wěn)定。 項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)境中的威脅（threat）（1）舊衣回收沒有產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)過程，與其他舊衣回收的競爭者沒有差異，大家都存在低成本優(yōu)勢，這樣會加劇已有競爭者對舊衣處理銷售下家的惡意競爭，會以合同或協(xié)議形式切斷或減少我們的銷售渠道；（2）由于這個行業(yè)的市場進(jìn)入壁壘太低，一旦企業(yè)盈利或被其他人熟知，會增加較多的競爭者；（3）存在潛在競爭者或間接競爭者，如服裝廠存在的大量廢衣料和慈善捐助機(jī)構(gòu)的威脅；（4）舊衣回收和處理銷售環(huán)節(jié)，普遍缺少形象建設(shè)，產(chǎn)品處于低端位置，使消費(fèi)者對產(chǎn)品（主要是再翻新銷售的衣物）的衛(wèi)生產(chǎn)生不信任感，對其安全性存在很大的質(zhì)疑，同 時，相關(guān)衛(wèi)生部門也會施加壓力，對再翻新衣物的衛(wèi)生要求更高；（5）面對目前油價(jià)上漲，經(jīng)濟(jì)膨脹，給企業(yè)運(yùn)輸成本帶來壓力，減小了盈利空間。但這并不是全部，舊衣服的市場巨大，這些邊腳料是無法完全替代舊衣服這個市場的。我們處理的這個鏈條的絕對優(yōu)勢地位。單月巨大的出貨量能夠占據(jù)巨大的優(yōu)勢。 舊衣服的用途簡單分為兩類，有穿用價(jià)值的可以做出口，沒有穿用價(jià)格的可以做成再生料，這意味我們的客戶群體分為外貿(mào)和內(nèi)銷的客戶。目前這個行業(yè)由于特殊性，做熟人圈子久而久之形成一個特定的圈層和壁壘。綜上分析，我們的項(xiàng)目抓住了時代的脈搏，符合當(dāng)代人低碳消費(fèi)、低碳生活的追求，我們的舊衣服回收項(xiàng)目是很有發(fā)展前景的。再次，我們進(jìn)行了小規(guī)模的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多居民、學(xué)生認(rèn)為此項(xiàng)目可以很好的解決廢舊衣服棄之可惜、放著不用的兩難境地。從組織機(jī)構(gòu)上來說項(xiàng)目是可行的。中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們對服裝的消費(fèi)觀念也與時俱進(jìn)，人們的衣著更加地重視時尚，服裝市場的高速發(fā)展同時也讓舊衣服的市場快速發(fā)展。項(xiàng)目前期的預(yù)算主要是低碳生活及廢舊衣物回收利用的宣傳 ，其次是廢舊衣物的回收成本，再次是儲存保管費(fèi)用，其中包括庫房的租賃及消毒費(fèi)用，最后就是維持項(xiàng)目本身的日常開銷，包括日常消費(fèi)、銷售成本。財(cái)務(wù)可行性就是計(jì)算一系列財(cái)務(wù)可行性評價(jià)指標(biāo)所必須予以充分考慮的、與項(xiàng)目直接相關(guān)的、能夠反映項(xiàng)目投入產(chǎn)出關(guān)系的各種主要經(jīng)濟(jì)因素的統(tǒng)稱。項(xiàng)目的社會效益分析如下：對于環(huán)保：廢舊衣服的回收再利用，響應(yīng)了綠色環(huán)保的理念，又符合當(dāng)代社會的發(fā)展要求。我們的舊衣服回收再利用項(xiàng)目正好迎合了時代發(fā)展的需要，符合國家發(fā)展的戰(zhàn)略，能得到政策上的支持。為了國家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，我們要盡量地充分利用現(xiàn)有的資源，促進(jìn)資源的再生和利用。當(dāng)前在很多城市開始推行回收桶環(huán)?；厥盏哪Ｊ?，低成本的組織組織舊衣服的貨源。代售的主要目標(biāo)是增加我們網(wǎng)站的流量，從而達(dá)到網(wǎng)站的宣傳效果?？稍僭烀媪戏咒N：經(jīng)過回收，挑選出來確認(rèn)還能利用的面料，再分成不同的種類，一些布料材質(zhì)比較柔軟并且衣料完整的舊衣可改造成其它物品，如把吸塵吸油效果好的面料賣給拖把廠、機(jī)油布廠；將耐磨的面料售給布墊廠加工成抹布、絕緣布、消聲材料等。l 衣物分銷衣物分銷又分為三大類，包括：翻新舊衣，可再造面料，不可再造面料。為了充分利用舊衣資源并且保證舊衣服再利用的安全衛(wèi)生，經(jīng)過我們多重分析，最后發(fā)現(xiàn)舊衣回收蘊(yùn)藏著大商機(jī)，它的處理途徑可以用下方的示例圖表示：回收分類可翻新不可翻新清洗、消毒加工再利用（拖把、地毯、發(fā)電）捐贈運(yùn)輸出口整個操作流程是：l 按照回收需要，制作三種收容箱——衣物收容箱、玩具收容箱、鞋類收容箱，將這些收容箱刷成綠色，與各街道居民區(qū)和院校合作，經(jīng)過協(xié)商將我們的收容箱設(shè)置在這些地點(diǎn)的垃圾收集處，并定期拉運(yùn)。I:CO擁有目前最先進(jìn)的紡織品循環(huán)處理工廠和示范性的工藝控制體系，這個體系每天可處理400噸經(jīng)過分類的棄置紡織品。Hamp?！　⊥辏廴思瘓F(tuán)與國內(nèi)運(yùn)動服裝企業(yè)李寧合作，推出舊衣回收計(jì)劃。根據(jù)中國紡織經(jīng)濟(jì)研究中心的數(shù)據(jù)，德國每年有190萬噸廢舊紡織品和服裝被丟棄，其中約42%、近80萬噸被回收并重新使用；美國每年人均丟棄紡織品和服裝68磅（31公斤），其中一半以上作為二手服裝捐贈給慈善機(jī)構(gòu)。如果舊衣能得到有效利用，將為環(huán)保減排作出非常大的貢獻(xiàn)。專業(yè)的舊衣回收平臺 舊衣recycling創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：舊衣回收環(huán)保再利用 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：衣回收 34 / 37目 錄第一部分 項(xiàng)目概述 2 2 3 4 4第二部分 市場分析 5 5 5 5 5 6 6 6 6 7第三部分 競爭分析 8（波特五力模型） 8 8 8 8 8 9 SWOT分析 9（strength） 9（weakness） 9 項(xiàng)目運(yùn)行的環(huán)境機(jī)遇(opportunity) 9 項(xiàng)目運(yùn)營環(huán)境中的威脅（threat） 10第四部分 產(chǎn)品與服務(wù) 11 11 11 12 12第五部分 營銷計(jì)劃與項(xiàng)目推廣 12 STP戰(zhàn)略 12（Segmenting） 12（Targeting） 13（Positioning） 13 營銷策略（4Ps） 13 產(chǎn)品（product） 13（price） 13（place） 14（promotion） 14 推廣戰(zhàn)略 14 14 14 16第六部分 網(wǎng)站建設(shè) 17 17 17 17 18第七部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 18 18 18第八部分 財(cái)務(wù)預(yù)測 19 19（第1～2年） 20 20 20 21 小結(jié) 21（第3年后） 21 21 22 22 小結(jié) 22 23第九部分 附錄 23《關(guān)于舊衣服回收調(diào)查報(bào)告》 23 31第一部分 項(xiàng)目概述隨著城市居民的消費(fèi)水平的提高，服裝更新速度越來越快，大堆的舊衣如何處理，成