解決方案式銷售-wenkub.com
2025-05-01 18:26 本頁面
【正文】 計(jì)劃及按時完成執(zhí)行事項(xiàng)，做好實(shí)施過程管理216。 爭取權(quán)力者，呈現(xiàn)方案，建立信任，獲得支持216。那些能幫助你的“貴人”一定也在里面。 提供專業(yè)呈現(xiàn)，表現(xiàn)主動姿態(tài)，促使客戶接受216。 從自己的公司、產(chǎn)品或服務(wù)資源中找出競爭優(yōu)勢216。 客戶的對手，與競爭資源有關(guān)（創(chuàng)新、差異化...）216。 揭示不利影響，關(guān)注回報(bào)，并促發(fā)客戶購買需求216。 找到客戶切入路徑和利益相關(guān)者，達(dá)成交易二、客戶需求分析賣產(chǎn)品的人被稱為推銷員，做解決方案的人被視為顧問。 銷售應(yīng)用工具箱——銷售行為改進(jìn)表n 解決方案式銷售路徑216。n 銷售就是幫客戶成功216。這也是銷售的最高境界——做客戶的“采購”，協(xié)助達(dá)成既定目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化。解決方案式銷售《解決方案式銷售》 周五、周六杭州站 主講老師：王鑒（原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理）授課對象：營銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理企業(yè)類型：不限企業(yè)大?。翰幌迺r間安排：年月日至地點(diǎn)安排：杭州參課費(fèi)用：元人人數(shù)限制：4 / 4課程目標(biāo)v 同質(zhì)化競爭已是揮之不去的現(xiàn)實(shí)，面對越發(fā)挑剔的客戶，銷售如何突圍，找到自己的賣點(diǎn)？v 客戶說很滿意現(xiàn)在的供應(yīng)商，不想有改變，遇到這樣的“忠誠”客戶，銷售如何應(yīng)對？v 如何轉(zhuǎn)型成為一個問題解決者與商業(yè)合
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