【正文】 根據(jù)具體的招商情況，需要業(yè)主及商戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間投資在宣傳活動(dòng)上，通過(guò)舉辦各種節(jié)日性和季節(jié)性的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)筑境風(fēng)情商業(yè)街的價(jià)值所在，促進(jìn)商業(yè)街的宣傳與推廣年 月黃金周美食節(jié)—臨安特色野味美食周結(jié)合黃金周的臨安旅游旺季推出臨安特色野味美食節(jié)以吸引外地客戶(hù)，增加商業(yè)街的知名度。 問(wèn)答游戲（與現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾同樂(lè)）216。配合活動(dòng)：與商戶(hù)合作，在嘉年華期間發(fā)放貴賓VIP優(yōu)惠卡，并推出“吃喝玩樂(lè)在商業(yè)街，推出三重大優(yōu)惠”活動(dòng)，消費(fèi)滿(mǎn)XX可得消費(fèi)折扣、餐飲禮券及驚喜刮咭一張參與實(shí)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。開(kāi)街活動(dòng)：筑境風(fēng)情嘉年華以“嘉年華”作為主題，在開(kāi)街后推出為期一周的一連串慶?；顒?dòng)，讓廣大的市民在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知本項(xiàng)目。 在招商中應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的商家展開(kāi)重點(diǎn)突破。 整體商業(yè)街缺乏商業(yè)氛圍，應(yīng)加強(qiáng)主要入口處的商業(yè)氛圍營(yíng)造。 商業(yè)街離主城區(qū)和林學(xué)院生活區(qū)較遠(yuǎn)，需要開(kāi)設(shè)專(zhuān)線(xiàn)班車(chē)。 臨安餐飲的郊區(qū)化時(shí)代168。 臨安城北商圈的形成168。 臨安的商業(yè)狀況168。訴求要點(diǎn)：168。在有重大的推廣活動(dòng)或節(jié)點(diǎn)時(shí)可配合宣傳單葉，增加投放。招商信息、政策發(fā)布選擇媒體：錢(qián)江晚報(bào)發(fā)布方式：四分之一版平面廣告+說(shuō)明性軟文發(fā)布時(shí)間： 月初、 月初（暫定） 電臺(tái)信息發(fā)布配合銷(xiāo)售推廣，發(fā)布招商信息、政策發(fā)布時(shí)間： 月開(kāi)始，延續(xù)至開(kāi)街招商推介活動(dòng)（品牌商家簽約儀式）召開(kāi)時(shí)間：元旦前后和3月初（具體時(shí)間視招商進(jìn)展程度而定）活動(dòng)內(nèi)容：與品牌商家簽約，傳達(dá)招商信息媒體配合：臨安主流媒體跟進(jìn)報(bào)道，增加項(xiàng)目影響客戶(hù)通訊每月制作一本介紹項(xiàng)目信息和招商進(jìn)展的宣傳資料以郵寄或上門(mén)拜訪(fǎng)的形式傳遞給目標(biāo)客戶(hù) 用以聯(lián)系接觸過(guò)的客戶(hù)，穩(wěn)定有意向的客戶(hù)，傳達(dá)項(xiàng)目進(jìn)展信息第三階段──開(kāi)業(yè)推廣期（ 年 月 年 月）通過(guò)第二階段的招商推廣，此項(xiàng)目商鋪招商基本完成，此階段廣告任務(wù)轉(zhuǎn)為主要吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，以穩(wěn)定商家。報(bào)紙廣告主要以一些招商信息、政策發(fā)布為主，配合銷(xiāo)售宣傳，發(fā)布一些知名品牌進(jìn)駐信息。推廣方式：以系列的軟文、招商資料的發(fā)送為主結(jié)合特色街的命名等重要節(jié)點(diǎn)配以報(bào)紙、橫幅等平面媒體推廣。推廣階段通過(guò)公關(guān)及廣告宣傳，一方面吸引消費(fèi)者，同時(shí)增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者和投資者信心，促進(jìn)招商的順利進(jìn)行；另一方面，可以全面提升項(xiàng)目整體形象，培養(yǎng)主題商業(yè)品牌，推出系列公開(kāi)招商的廣告，兩者結(jié)合以達(dá)到最佳的銷(xiāo)售效果。（5）與林學(xué)院后勤部或者學(xué)生部聯(lián)合，共同打造特色商街或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，服務(wù)林學(xué)院，屆時(shí)可舉辦相關(guān)的活動(dòng)，吸引學(xué)生前來(lái)消費(fèi)。（根據(jù)實(shí)際需要，可直接由個(gè)人專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)服務(wù)）針對(duì)項(xiàng)目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施：（1）優(yōu)惠措施表1類(lèi)型特征租賃面積優(yōu)惠備注普通商戶(hù)小商戶(hù)、例如雜貨店、小書(shū)店、音像店、眼鏡店、美發(fā)店100平方米以下（環(huán)北街）免租三個(gè)月（內(nèi)街）免租半年1年起租中等商戶(hù)網(wǎng)吧、足浴、小餐飲200平方米以下免半年租金免1年物業(yè)管理費(fèi)1年起租大商戶(hù)、品牌商戶(hù)中型餐飲、超市、品牌連鎖店200平方米以上免租1年到3年免2年物業(yè)管理費(fèi)，對(duì)個(gè)別品牌店可考慮提供裝修支持具體與商戶(hù)詳談，品牌店不受面積限制旅游特色產(chǎn)品如山貨等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)面積不限制免租2年2年起租關(guān)于對(duì)商家經(jīng)營(yíng)配套的優(yōu)惠（1）對(duì)于部分非常有影響的品牌商家可以從招商費(fèi)用中撥出專(zhuān)門(mén)的款項(xiàng)作為商家的部分裝飾款；（2）針對(duì)提升入駐一定數(shù)量的商家采取免除一定時(shí)期內(nèi)的物業(yè)管理費(fèi)。言行舉止禮貌、熱情、主動(dòng)、耐心、誠(chéng)懇、積極向顧客提供最詳盡、最耐心的解釋?zhuān)３指哔|(zhì)量服務(wù)水準(zhǔn)；工作期間必須統(tǒng)一穿工作服，發(fā)型、面部干凈、整潔、精神飽滿(mǎn)；平時(shí)做好工作記錄，跟蹤記錄，養(yǎng)成善于總結(jié)的工作習(xí)慣；工作期間避免出現(xiàn)以下不良舉止：客人進(jìn)招商中心時(shí)裝作沒(méi)看見(jiàn)或互相推脫在招商中心服務(wù)臺(tái)睡覺(jué)或精神不振在招商中心內(nèi)高聲談笑，講其他與工作無(wú)關(guān)的話(huà)題在同事或客人發(fā)生異議時(shí)不允許在招商中心或其他客人面前爭(zhēng)吵上班時(shí)間不允許在接待臺(tái)打私人電話(huà)不準(zhǔn)在招商中心隨意吸煙，臺(tái)面資料、用具必須擺放整齊講究衛(wèi)生習(xí)慣，不隨地吐痰、不亂丟紙屑，保持招商中心環(huán)境整潔常規(guī)行為推廣公司形象，傳遞公司信息；積極主動(dòng)向客戶(hù)推薦公司業(yè)態(tài)；按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指引、保持高水準(zhǔn)服務(wù)；及時(shí)反映客戶(hù)情況；準(zhǔn)時(shí)提交總結(jié)報(bào)告；培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，及時(shí)反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向；不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的自我補(bǔ)充與提高；服從公司的工作調(diào)配與安排；不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的自我補(bǔ)充與提高；（3） 值班制度包括公司值班的人員、時(shí)間、職責(zé)的安排（4） 辦公用品（包括電腦設(shè)備）管理制度包括辦公用品的購(gòu)買(mǎi)、使用、保管及電腦設(shè)備的保養(yǎng)、維護(hù)（5） 差旅費(fèi)用管理制度包括出差的目的、每天的補(bǔ)貼，出差的方式、費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)（6） 車(chē)輛管理及用車(chē)制度包括用車(chē)的目的，情況及車(chē)輛的保養(yǎng)（7） 保密制度嚴(yán)格遵守行業(yè)內(nèi)保密制度。(三)招商辦公地點(diǎn)因整個(gè)招商需和銷(xiāo)售配合，建議在銷(xiāo)售展示中心設(shè)招商咨詢(xún)點(diǎn)，另在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)一招商辦公室，作為簽約和客戶(hù)咨詢(xún)場(chǎng)所。招商主管（2人）：執(zhí)行招商方案、日常策劃工作。216?？梢?、二、三層聯(lián)通。直接面臨環(huán)城北路，對(duì)外部的客源有一定的引力； 由環(huán)城北路組合的大學(xué)商街。 由（9）和（11）部分組合成為家居生活主題街。開(kāi)街盛大開(kāi)街三、業(yè)態(tài)規(guī)劃及商家推薦（一）業(yè)態(tài)規(guī)劃 由（1）和（2）部分組合成為娛樂(lè)主題商街。春節(jié)休整積累客戶(hù)招商集中期大商戶(hù)、中等商戶(hù)基本確定，大規(guī)模招商進(jìn)行。（二）階段劃分在招商準(zhǔn)備工作完成后，根據(jù)實(shí)際情況，我們將本商業(yè)項(xiàng)目的招商過(guò)程劃分為以下幾個(gè)階段，以安排招商中的整體工作，并對(duì)招商工作起指導(dǎo)性作用。第一階段 啟動(dòng)期招商( 年 月 日 年 月中旬) 階段任務(wù)啟動(dòng)主力業(yè)態(tài)的招商工作，爭(zhēng)取引進(jìn)58家有影響力的商家；完成特色街的申報(bào)和宣傳工作，力爭(zhēng)引入一部分旅游特色產(chǎn)品的商家；爭(zhēng)取完成商業(yè)街內(nèi)各業(yè)態(tài)12家主力店；本階段需要完成整個(gè)招商任務(wù)的20%左右；穩(wěn)進(jìn)式的銷(xiāo)售結(jié)合重頭招商，樹(shù)立項(xiàng)目品牌商業(yè)街的形象； 本階段工作適合本項(xiàng)目的主力店招商洽談；與政府有關(guān)部門(mén)的合作；異地招商的推廣；06年元旦杭州房交會(huì)的宣傳；項(xiàng)目在臨安的宣傳工作；對(duì)項(xiàng)目的大規(guī)模宣傳和廣泛招商；其它意向商家的洽談；年終的招商慶典活動(dòng)；第二階段 招商集中期（ 年 月中旬 年 月底） 階段任務(wù)各業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進(jìn)，掀起年后招商的熱潮；主力業(yè)態(tài)再引進(jìn)35家；完成全部業(yè)態(tài)招商商家的50%；對(duì)臨學(xué)院和臨安本地的宣傳到位；特色街的招商初具規(guī)模；進(jìn)行一定的開(kāi)街宣傳；爭(zhēng)取成為世界休閑博覽會(huì)（時(shí)間： 年 月 日至 月 日）分會(huì)場(chǎng)的設(shè)點(diǎn)之一；銷(xiāo)售集中進(jìn)行； 本階段工作接受各商家的主動(dòng)上門(mén)；主動(dòng)接洽我們可望進(jìn)駐的商家，簽訂合同或達(dá)成意向；1 3次大規(guī)模的銷(xiāo)售活動(dòng)（在特色街等完全明確后）；12次的大型招商促進(jìn)活動(dòng)；部分商家開(kāi)業(yè)的宣傳；管理部分商家的裝修，協(xié)調(diào)其中存在的問(wèn)題；在年后趁機(jī)把握市場(chǎng)先機(jī)會(huì)，率先啟動(dòng)招商工作；1節(jié)的活動(dòng)第三階段 招商沖刺期（ 年 月初 年 月底）階段任務(wù)利用休閑博覽會(huì)帶動(dòng)商家進(jìn)駐；通過(guò)廣告宣傳召開(kāi)大規(guī)模的招商活動(dòng)；力爭(zhēng)完成20%的招商任務(wù)，即整個(gè)步行街的招商完成90%；對(duì)開(kāi)街進(jìn)行宣傳；促進(jìn)協(xié)議商家最后簽定合同；管理好裝修入場(chǎng)工作；本階段工作休閑博覽會(huì)分會(huì)場(chǎng)的宣傳和具體活動(dòng)開(kāi)展；與臨安市民及林學(xué)院的互動(dòng)活動(dòng)；人員走訪(fǎng)，促進(jìn)商家落定；敦促已簽訂商家進(jìn)行裝修，準(zhǔn)備 月份的整體開(kāi)街慶典活動(dòng)； 月房交會(huì)展開(kāi)一次招商、銷(xiāo)售與開(kāi)街的形象活動(dòng)；廣告宣傳的跟進(jìn)；第四階段 招商持續(xù)期（ 年 月—）本階段大部分商戶(hù)已經(jīng)落定，同時(shí)將完成一部分商家的后續(xù)進(jìn)場(chǎng)，如該部分商家在開(kāi)街前未能及時(shí)完成裝修，則將由商業(yè)管理公司監(jiān)督，在開(kāi)街前3日內(nèi)暫停裝修；根據(jù)實(shí)