樓盤d座項(xiàng)目全案策劃-wenkub.com
2025-04-29 04:18 本頁(yè)面
【正文】 作用：方便閱讀，更為凝練要求：網(wǎng)上樓書內(nèi)容應(yīng)盡可能地全面和完善，并且實(shí)效性較強(qiáng)。發(fā)展商提供的服務(wù)項(xiàng)目展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)作項(xiàng)目展示?，F(xiàn)場(chǎng)演示，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳盡介紹。項(xiàng)目位置圖宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)內(nèi)容：物業(yè)管理介紹社區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)介紹亨泰公司介紹，及企業(yè)歷史1音響設(shè)備用途：制造輕松的賣場(chǎng)環(huán)境1工地圍墻用途：美化現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，提升項(xiàng)目形象（二）銷售工具樓書 （創(chuàng)意形式與內(nèi)容略）用途：詳細(xì)描述物業(yè)的綜合情況和設(shè)施配置，幫助說明，促進(jìn)銷售在深度上的推進(jìn)?，F(xiàn)場(chǎng)展示作用：系統(tǒng)展示物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，起到重點(diǎn)介紹的作用。銷售大廳門口位置：待定要求： 地標(biāo)性明顯，設(shè)計(jì)風(fēng)格與本項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格和諧，標(biāo)志醒目，并在面對(duì)道路的一側(cè)修建門頭，烘托項(xiàng)目的主題，加深項(xiàng)目的概念，便于客戶認(rèn)知、來訪。模型：作用：展示區(qū)內(nèi)規(guī)劃和未來生活遠(yuǎn)景，使現(xiàn)場(chǎng)銷售更具有說明力。為此應(yīng)該在項(xiàng)目開盤時(shí)做好此工作。第四階段 持續(xù)期 持續(xù)完善形象，推出促銷活動(dòng)強(qiáng)化銷售，樹立開發(fā)商企業(yè)形象（五）廣告表現(xiàn)方式與媒體運(yùn)用策略不同廣告周期的廣告推進(jìn)階段應(yīng)呈現(xiàn)遞進(jìn)趨勢(shì)，通過對(duì)項(xiàng)目形象、項(xiàng)目銷售、企業(yè)形象的漸進(jìn)式廣告推廣戰(zhàn)略，逐步實(shí)現(xiàn)廣告推廣目標(biāo)和項(xiàng)目的開發(fā)銷售目標(biāo)。（四）廣告分步目標(biāo)針對(duì)不同的銷售時(shí)期，廣告應(yīng)結(jié)合其他推廣安排制定不同的推廣目標(biāo)。后期主要是依靠項(xiàng)目的品牌形象并結(jié)合一些特殊的促銷措施來吸引客戶前來現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)，通過硬性與軟性廣告的共同結(jié)合進(jìn)行訴求，建立起項(xiàng)目與發(fā)展商的完整形象。多元化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與分段式目標(biāo)消費(fèi)群體推廣方略的結(jié)合，將使本項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客戶群體范圍最大化，這種“最大化”不是寬泛無邊際的，是根據(jù)項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)的廣泛性而言的，對(duì)準(zhǔn)確、廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群體的引導(dǎo)是促進(jìn)項(xiàng)目旺銷的重要保證。心理分析：心理素質(zhì)好，對(duì)項(xiàng)目的素質(zhì)非常挑剔。第三段，：行為分析：理智，在注重實(shí)際的基礎(chǔ)上追求更高質(zhì)量的生活享受。第二段，注重性價(jià)比客戶群推廣方略：行為分析：30歲以上，工作生活穩(wěn)定，關(guān)心實(shí)際問題，行為方式較客觀。房地產(chǎn)開發(fā)不可能脫離區(qū)域市場(chǎng)而盲目開發(fā)，必須是在準(zhǔn)確定位的前提下，打造出適合市場(chǎng)需求的樓盤。如一個(gè)人成功可能有方方面面的條件，而其成功的決定性力量往往是其無可替代的核心因素。塑造多元化核心競(jìng)爭(zhēng)力隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸成熟與消費(fèi)者的日益理性，單靠包裝與炒作的就能賣得滿堂紅的時(shí)代已成追憶，而將“產(chǎn)品均好性”奉為旺銷上帝的做法，顯然不是明智的競(jìng)爭(zhēng)擇。綜合分析以上戰(zhàn)術(shù)，不難發(fā)現(xiàn)無論哪種戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用都必須有項(xiàng)目自身及其周邊環(huán)境的實(shí)質(zhì)性依托，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用必須精準(zhǔn)、深入，表面文章只能將項(xiàng)目帶入困難。概念創(chuàng)新新概念的確能夠吸引市場(chǎng)的注意力，但其需要實(shí)質(zhì)的支持，如果不能“自圓其說”，概念也就失去了它的意義。黃金區(qū)位戰(zhàn)術(shù)“地段”衡量房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣的首要因素，幾乎所有的項(xiàng)目都宣傳自己的地段優(yōu)勢(shì)，除非項(xiàng)目具備真正的地段優(yōu)勢(shì)，否則所謂的“黃金區(qū)位”能成為空談。紅外智能安保系統(tǒng)成就開放式反圍合生活空間，周界防越報(bào)警、閉路電視監(jiān)控、保安巡更管理、住戶室內(nèi)報(bào)警、IC業(yè)主識(shí)別系統(tǒng)五重安全保障同時(shí)彰顯業(yè)主身份之尊。自然空間（natural space）：親切融洽的人際關(guān)系，注重社區(qū)的鄰里交流。（二）物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新（物業(yè)服務(wù)的人性化與智能化）“P、I、N”三度人性化空間：私有空間（private space）：每個(gè)都市家庭擁有與天地交融的私有空間，自然的，自己的。但如果要達(dá)到理想的效果，毫無疑問雙方應(yīng)互相配合，即發(fā)展商的裝修應(yīng)是客戶認(rèn)同并可按其喜好而調(diào)整的。因此，在房屋接近入住時(shí)再考慮裝修問題才是最佳時(shí)間。各種色彩在這方面的表現(xiàn)性各不相同，紅色、黃色、藍(lán)色、白色是富有現(xiàn)代感的色彩，紅色富激情、令人振奮，黃色給人以輕快明朗的心理感受，藍(lán)色明亮新鮮，白色純潔、清爽。本案消費(fèi)群體對(duì)這種超比例不會(huì)視而不見，相反他們會(huì)有很大的滿足感。構(gòu)成良好比例的因素是極其復(fù)雜的，它既有絕對(duì)一面，又有相對(duì)的一面，企圖找到放在任何一個(gè)地方都適合的絕對(duì)的比例，事實(shí)上是辦不到的。建筑大師們由簡(jiǎn)單構(gòu)成復(fù)雜的理論完全吻和了“高科廣場(chǎng)D座”的項(xiàng)目建筑定位，以現(xiàn)代的簡(jiǎn)約風(fēng)范配合明亮跳動(dòng)甚至神秘的色彩以及精致流暢的外部線條構(gòu)建出極富現(xiàn)代感的社區(qū)，使建筑的每一點(diǎn)閃光之處都濯濯生輝，這些展現(xiàn)給目標(biāo)受眾的第一印象是建筑優(yōu)勢(shì)形成的第一要素?？虏嘉靼Ｒ矎?qiáng)調(diào)：“原始的體形是美的體形、因?yàn)樗苁刮覀兦逦剞q認(rèn)。廣場(chǎng)生活，開放空間“EMS”社區(qū)專遞服務(wù)使客戶真正地感到“物有所值”、“物超所值”才是銷售的根本動(dòng)力。（3）地理位置優(yōu)勢(shì)更為突出，將形成高新區(qū)的另一個(gè)標(biāo)志性社區(qū)。智能化物業(yè)管理系統(tǒng)：停車、門禁的IC卡系統(tǒng)。綜合布線，每戶強(qiáng)電按空調(diào)、電器、照明三路分線；弱電按電話、電視、電腦三線安裝到位。廚房采用進(jìn)口或合資的整體櫥柜、灶具。D、銷售——弱化實(shí)質(zhì)、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)“避虛就實(shí)”的原則是銷售的重要技巧，高科廣場(chǎng)D座與同類項(xiàng)目相比有其自身的劣勢(shì)，如果銷售中首當(dāng)其沖大談常規(guī)因素，將難以掩飾導(dǎo)致項(xiàng)目的不足，所以銷售人員在接待客戶時(shí)，應(yīng)當(dāng)回避傳統(tǒng)的概況簡(jiǎn)介等內(nèi)容，從項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)入手，首先吸引客戶注意，進(jìn)而造成客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可。四、高科廣場(chǎng)D座策劃戰(zhàn)略的確定項(xiàng)目策劃戰(zhàn)略的研究與確立是建立在對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)總體實(shí)態(tài)及項(xiàng)目個(gè)體實(shí)態(tài)進(jìn)行分的基礎(chǔ)之上的，同時(shí)經(jīng)以科學(xué)理論作為技術(shù)支持，綜前所述，高科廣場(chǎng)D座的策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)已漸漸剝離而出借勢(shì)而為，進(jìn)行多元競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)互動(dòng)大整合 該戰(zhàn)略應(yīng)用于項(xiàng)目策劃營(yíng)銷鏈中的各環(huán)節(jié)時(shí)，具體戰(zhàn)術(shù)表現(xiàn)為：A、現(xiàn)場(chǎng)——多重賣點(diǎn)相互疊加項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)是在現(xiàn)場(chǎng)成為吸引消費(fèi)群體第一注意力的首要因素。定位單一，好則好矣，全盤皆贏，但就怕在定位失敗，滿盤皆輸。做成什么項(xiàng)目比較容易確定下來。特點(diǎn)2：有一定的有利條件（1）是短、平、快的項(xiàng)目。（3）小戶型SOHO，一般臨交通干道，或自然環(huán)境較好。三、規(guī)模大小的界定小規(guī)模項(xiàng)目的開發(fā)特點(diǎn)分析解讀A：研究對(duì)象界定本項(xiàng)目系小規(guī)模住宅（就占地面積），有兩個(gè)重要界定：（1）小規(guī)模住宅指普通商品住宅和公寓式住宅，不包括別墅、豪宅和福利房。否則，將陷入盲目的“競(jìng)爭(zhēng)力萬能論”陷阱，而過于追求產(chǎn)品均好性。如果每一個(gè)樓盤都具有了這種優(yōu)勢(shì)，也就無所謂獨(dú)特與核心了，而且隨著人們消費(fèi)心理的變化
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