某廣場(chǎng)招商策劃方案研討-wenkub.com
2025-04-29 01:48 本頁(yè)面
【正文】 三、年度中旬推廣根據(jù)開(kāi)發(fā)商實(shí)際需求，在本年度中旬需要尋求資金回籠，項(xiàng)目組擬訂《廣場(chǎng)商業(yè)強(qiáng)勢(shì)推廣方案》討論稿以供參考，另文提供，在此不表。 我們考慮本案的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，在白天將不會(huì)形成較強(qiáng)人流、人氣，其消費(fèi)時(shí)間都在下午以后的時(shí)間段內(nèi)，故不能夠在白天直觀的向受眾人群展示濃厚的商業(yè)氛圍。調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)則意味著減少開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)，是任何站在開(kāi)發(fā)商立場(chǎng)上者都不愿意看到的結(jié)果。有目共睹，本案還處于焦作南區(qū)發(fā)展階段，商業(yè)格局也在形成之中，成熟的市場(chǎng)環(huán)境還需要時(shí)日。要想使得投資者投資回報(bào)與產(chǎn)品售價(jià)達(dá)成平衡，不外乎就是尋求提高租金水平或適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)兩種方式。租金=10元/㎡/月=120元/㎡/年本案售價(jià)水平分析售價(jià)需要與租金水平呈一定關(guān)系比例。招商流程商戶交納租賃保證金——開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)開(kāi)具收據(jù)——簽訂《商鋪?zhàn)赓U意向書(shū)》——10日內(nèi)簽訂《商鋪?zhàn)赓U協(xié)議書(shū)》。租金優(yōu)惠：免12個(gè)月租金，即免收一年租金。商家條件：商戶按經(jīng)營(yíng)品種分區(qū)進(jìn)行商鋪選擇。配合本案的招商、開(kāi)業(yè)，配以時(shí)事性的文字及畫(huà)面宣傳。★ 廣場(chǎng)內(nèi)包裝。銷售部外的包裝，要求表現(xiàn)出濃烈的商業(yè)氣息，以配合項(xiàng)目當(dāng)前階段的推廣工作。電視字幕則以現(xiàn)實(shí)需求而更換內(nèi)容。二、媒體運(yùn)用由于一期住宅項(xiàng)目已接近尾聲，因工期問(wèn)題，二期還不能夠及時(shí)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，故有必要對(duì)媒體投放量進(jìn)行縮減，避免浪費(fèi)。第四部分 招商準(zhǔn)備工作一、招商資料招商海報(bào)（宣傳單頁(yè)）規(guī)格：大度8開(kāi)，4P。◆ 問(wèn)一：引入大型租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到業(yè)主預(yù)期效果，影響銷售。四、招商風(fēng)險(xiǎn)分析商戶（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析◇ 項(xiàng)目招商在開(kāi)業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)或開(kāi)業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延；◇ 由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致廣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序，魚(yú)龍混雜；◇ 沒(méi)有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高；◇ 生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡；◇ 開(kāi)發(fā)商賣(mài)完后走人，交接工作無(wú)法完成。二、正式招商時(shí)間考慮到對(duì)面摩登市即將內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，以及本案的招商時(shí)間段、商戶經(jīng)營(yíng)淡旺季、工程進(jìn)度和商鋪的銷售等因素，我們確定2005年6月1日為公開(kāi)招商日。招商信息發(fā)布通過(guò)戶外廣告和定向派送招商海報(bào)向商戶傳遞招商信息。因此我們建議開(kāi)發(fā)商承諾在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后期投入一定量的經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用，用于推廣市場(chǎng)、宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心。簽定三年租期，免租12個(gè)月。若不給予市場(chǎng)一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對(duì)商戶招商，對(duì)市場(chǎng)而言無(wú)異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進(jìn)場(chǎng)，容易造成市場(chǎng)空置；另一方面，即使能招到部分商戶進(jìn)場(chǎng)，但由于市場(chǎng)人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場(chǎng)不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場(chǎng)，造成惡性循環(huán)。⑷、租金策略以“放水養(yǎng)魚(yú)，培育市場(chǎng)”的目的，實(shí)行“免租12個(gè)月”和“統(tǒng)一租金”的租金策略，以達(dá)到吸引品牌商家的進(jìn)駐及快速招商的目的。⑶、本案租金建議●、塔南路街區(qū)因塔南路是項(xiàng)目所臨干道，了解其商鋪?zhàn)饨鹚綄?duì)本案具有參考作用。里面兵營(yíng)式鋪面，寬約3米，進(jìn)深6米左右，主要經(jīng)營(yíng)中低檔服飾、床上用品、各類電子產(chǎn)品等商業(yè)。以多層及小高層為主。地理位置：位于解放路中段，（原焦作市市委、市府），解放路屬于焦作商業(yè)中心區(qū)域。迪歐咖啡、歌德咖啡、韓式餐飲、高檔中式餐飲以及圖書(shū)館、藥品超市均在此經(jīng)營(yíng)。臨塔南路與站前路為兩層門(mén)面房。地理位置：位于塔南路與站前路交匯處東北角，交通較為便利。整個(gè)商業(yè)主要為社區(qū)及周邊社區(qū)提供日常生活配套服務(wù)。建筑形態(tài)：一期以多層房為主，二期高層房，現(xiàn)在正在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。開(kāi)發(fā)商品牌：開(kāi)發(fā)商是否有足夠?qū)嵙?，是否有開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)同類物業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 商鋪形式及面積：對(duì)商家而言是商鋪是否合用，有無(wú)浪費(fèi)、無(wú)效面積。二、租金策略⑴、租金厘定考慮因素 周邊物業(yè)租金狀況：項(xiàng)目周邊同類商業(yè)物業(yè)租金水平。 三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分區(qū)按照招商目的，原則上我們將廣場(chǎng)內(nèi)二層商鋪劃分為招商鋪面，接受符合規(guī)定的商家進(jìn)駐；而一層則作為生活配套服務(wù)的鋪面不參與招商，但銷售部做好經(jīng)營(yíng)商家對(duì)一層鋪面的需求登記工作，以便為一層商鋪的投資者提供租賃交易平臺(tái)。闌珊坊太極新街坊 太極太極如何消化過(guò)多部分的面積，我們需要尋找新的業(yè)態(tài)支撐，根據(jù)行業(yè)規(guī)律，解決之道在于建立具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)市場(chǎng)，該類業(yè)態(tài)需要較大的營(yíng)業(yè)面積，又要不與整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、運(yùn)作理念有沖突。二、項(xiàng)目定位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位及形象定位前期，我們將廣場(chǎng)內(nèi)商鋪定位于“集小型休閑、娛樂(lè)和針對(duì)小區(qū)內(nèi)及周邊區(qū)域所需要的生活服務(wù)配套于一體的區(qū)域性商業(yè)中心”，而通過(guò)對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境及產(chǎn)品本身的對(duì)比調(diào)查，我們有必要重新對(duì)廣場(chǎng)內(nèi)的業(yè)態(tài)定位做一個(gè)有益的補(bǔ)充。其規(guī)模較大，定位為集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合性商業(yè)步行街，且該項(xiàng)目即將開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析■ 城市規(guī)劃?rùn)C(jī)遇。投資者對(duì)于商業(yè)前景不明確的物業(yè)很謹(jǐn)慎，更不愿意拿大筆資金投資不能夠即刻見(jiàn)到效益的物業(yè)?！?臨街門(mén)面的帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)。隨著時(shí)間推移，工程竣工時(shí)間臨近，中庭建筑形態(tài)逐漸明朗，能夠給消費(fèi)者一個(gè)直觀的感受，有利于在實(shí)物上造
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1