【正文】 　　水皮：我不知道對PC以后的市場，能一直保持這么高的毛利率嗎，如果PC價格下跌非常嚴重的話，這一塊的就是美國方面的成本，因為跟國內(nèi)相比的話，這個成本還是相對來講太高了，你的贏利如果跟不上來的話，會不會陷入一個，需要總部你這邊，不斷輸血這么一個境地。 　　柳傳志：賺多少錢是不能說的，因為這符合一個上市公司的要求，但不能說，就是這個管理層心里沒底，現(xiàn)在之所以，比如說不能說，不愿意說就是，這個計劃是要執(zhí)行的，過去聯(lián)想單獨自己做的時候，比如說的話，有的時候能執(zhí)行，心里有數(shù)，現(xiàn)在是一個雙方在領導，總得看一段到底能不能執(zhí)行得了，但是這個想法意識，實際是到了那兒了。 　　柳傳志：我真正擔心的不是資金鏈的問題，就不是錢的問題，這個資金鏈這兒應該講，高盛給我們做了很好的一個架構，由最壞到什么樣的，留有什么樣的余量，我覺得應該講，心里還是有一點兒底的，傾其所有也不對，我們按現(xiàn)在這種結構，資金結構，楊元慶手里邊，不能算是傾其所有，就是我們貸了一部分款，形成6億美元，這里邊，除了這個貸款以外，楊元慶手里邊，做預防不測用的，所以不能算是傾其所有。 　　柳傳志：聯(lián)想過去手里邊，有4個億美元左右的現(xiàn)金，在那兒放著，引起了投資人的諸多不滿，包括美林跟高盛，說你們拿著這么多錢干嗎，今天用了它以后，再貸款以后，資產(chǎn)負債表上，大概有百分之二十幾不到三十的這么一個負債，這在中國企業(yè)看來，那就是非常非常健康的，這么一個數(shù)了，為什么叫不算很緊張的呢？是不是可以請他們財務顧問。 　　柳傳志：品牌問題還是一個，我們這方面有很強烈地要求，但是對IBM那邊損失并不大，所以這點完全達到了我們預期的這個效果，你說IBM如果品牌，真的給我們十年我們能要嗎，那就完全變成IBM了，甭叫聯(lián)想了。 　　主持人：你對這個問題的答案充滿了期望，柳總能回答的。 　　觀眾：在漫長的十三月的過程中，您認為最滿意的，或者是您最得意的，是哪個談判環(huán)節(jié)，另外，令您最無奈的又是哪個談判環(huán)節(jié)，可能后半部分，您不大好回答，如果您覺得不方便回答的話，可以不回答，謝謝！ 　　主持人：你錯了，后半部分是柳總最愿意回答的。 　　主持人：能不能告訴我們，也是我們現(xiàn)在想要追問的，究竟在這最后一刻，我們還在為什么而僵持著。 　　主持人：因為別人有這樣的說法，說是不是聯(lián)想出了一個，別人都出不起的價格，或者說出了一個讓IBM都無法拒絕的價格，所以最后這單生意成了。 　　陳林正：這個我也完全同意二飛的講法，其實實際上要價跟出價，實際上是不太方便說，只是最后的價格，當然對聯(lián)想來說的話，其是一個很好的價格可以帶給股東，很大利益的一個價格。 　　劉二飛：因為我們給人做顧問的人，授權、說話實在是有限，在業(yè)主沒說話之前，我們是沒有權利說話的，實際他把球踢給我們，實際上就是說這個話是很難說的。 　　主持人：我聽說TPG后來殺出來的時候，好像對聯(lián)想造成了一點兒威脅。 　　主持人：柳先生可能會說什么樣的話，我覺得讓現(xiàn)場的幾位猜一猜。 　　柳傳志：談得不愉快，比如我們要的條件太高的時候，IBM就會說我們暫時要停止談判，我們要去有新的考慮，經(jīng)常拿這個話要說。 　　柳傳志：那當然，因為談判是一個雙方討價還價的過程，這里邊有點兒像競技，這談判的結果是合作，所以我現(xiàn)在愿意談的都是合作的事，互相在爭斗的事就不愿意告訴人家。 　　柳傳志：我不跟你說。 　　主持人：鼓勵和期待。 　　2004年12月8日，大家都獲悉了一個令人震驚的消息，聯(lián)想集團購并了IBM全球的PC業(yè)務，一時間這一消息成為了眾多關注中國經(jīng)濟的人最感興奮的話題，接下來我們先來看一段短片。 　　胡成中：有更多的時間參與體育活動、健身活動。 　　陳峰：我希望在新的一年里，我的修為有所進步。 　　樓忠福：我想2005年能夠真正交班成功。我們相信今天我們在現(xiàn)場做的這些調(diào)查和發(fā)布，必將會成為我們這段歷史、這條新路的一個珍貴的記錄，因為我們知道屬于中國企業(yè)的黃金時代已經(jīng)離我們不遠了，2005年，讓我們祝福大家和中國經(jīng)濟一同成長。如果從微觀上來說，我就是又增加了一個孫子。 　　主持人：在今天我們的《對話》節(jié)目當中，我們看到了在2004的征途上，不斷跋涉的一個個堅毅的身影，我們也感受到了，大家在這一年付出的許許多多的艱辛，當然我們更想在節(jié)目當中來感受一下，大家在2004的歡笑，所以不妨在我們結束之前，我們請我們現(xiàn)場的一些來賓告訴我們，2004年，你最滿意的一件事究竟是什么？ 　　修淶貴：環(huán)境不太好，銷售額提高了漲了四個億。來，一塊兒看一看。 　　主持人：好，謝謝！ 　　孫先生，你們的企業(yè)有沒有經(jīng)歷過走出去的過程？ 　　孫甚林：有，2001年，我們接受越南建設部的要求，考察他們的房地產(chǎn)，我們帶了一個翻譯過去，越南建設部也出了個翻譯，前面一段，什么風花雪月他們都可以翻，但是真正一談起事情來，說一件事情，我們的翻譯也翻不出來，他們的翻譯也翻不出來，從早上九點談到十二點，什么事情？就連土地的出讓一個名詞他都解釋不好，所以，我就覺得，一個，我們遇到的最大的障礙就是缺少國際化的人才，所以2001年回來之后，我就下決心辦一所外語的翻譯學院，專門培養(yǎng)。 　　2004年，是中國進一步國際化的一年，但是在這一年，我們中國企業(yè)的日歷上，也更多地寫下了比如說，貿(mào)易摩擦、反傾銷這樣的字眼，所以在剛才我們的這些調(diào)查選項當中，哪一項是最困擾您走向國際化的呢？ 　　來，請大家按鍵表決。好。 　　郭廣昌：兩個體檢，一個我要求我所有的高層員工，尤其是我們的團隊，一定要每年體檢，包括我自己，我今年是第一次去體檢，以前基本上就不體檢。 　　尹先生，我們大多數(shù)的企業(yè)家究竟是以一種什么樣的身體狀況在進行著企業(yè)的運作？包括您自己，現(xiàn)在已經(jīng)67歲了，是不是可以不讓自己這么累一些？ 　　尹明善：這個事是兩方面來看，均瑤先生的英年早逝，肯定讓我們在座的企業(yè)家都感到了很大的壓力，或者讓我們警醒，我們今后應該怎么樣，來改變我們的工作方式，但是另一方面看，中國第一代的社會主義事業(yè)的建設者，這是歷史交給我們的使命，我們沒有辦法，有時候想減輕一點都不能，不可能的事情，所以我估計，可能我們這一代人，我們這一代企業(yè)家，盡管我們無論怎么講健康、保重、一路有你，可能最后我們更多的還是奉獻，包括奉獻我們的健康和生命。 　　趙步長：我最關注王均瑤去世，為什么呢？因為我是醫(yī)生，我感到我們民營企業(yè)家，有些人（一天）工作十多個小時，很多（企業(yè)家的）健康，出現(xiàn)了代謝紊亂綜合癥，血脂高、血壓高、糖尿病，我關注這些企業(yè)家的健康，在座的完全沒病的恐怕很少人不健康（企業(yè)）怎么去發(fā)展，我很關注，因為我是醫(yī)生。 　　孫甚林：我選擇的是A，修憲。 　　主持人：那我們接下來我們繼續(xù)來看一看我們的下一道調(diào)查。 　　主持人：您怕到什么程度？ 　　霍振祥：怕到心驚膽戰(zhàn)。 　　陳峰：因為飛機都是喝油的，所以石油價格上漲以后，造成航油（價格）剛性增長，是迅速大幅度增長，所以我們掙那點兒錢都被油吃光了。 　　胡成中：這個電力緊張，確實給企業(yè)帶來損失很大的，像我們今年建的廠房，自備電要達到一萬千瓦，這個原來就不需要投資的，我們原來自備電也沒有那么多，都要停工的，那會影響定單，就影響我們企業(yè)的信譽，這個對我們感受是最深的，所以我認為第一個，A題，電力緊張是最重要的，這個事情。 　　主持人：現(xiàn)在都自備了發(fā)電的設備了。 　　主持人：究竟剛才我們大屏幕，列舉的這些問題當中，哪一個才是在2004年最讓您擔憂的一個問題，現(xiàn)在請各位拿出自己手中的表決器，來，按下你們的表決結果，請表決。 　　尹先生，剛才看了我們的這個結果之后，您的感受是什么？給我們做一個點評。 　　主持人：看來并非只有我們的侯選名單上面的這些企業(yè)家是值得我們?nèi)プ鹁?、去值得我們借鑒的。 　　我們看到調(diào)查結果已經(jīng)出現(xiàn)在了我們的大屏幕上，我們的第一個選項柳傳志先生目前是遙遙領先，但我發(fā)現(xiàn)僅次于柳傳志先生選項之后的就是一個其他這個選項，徐明先生剛才說您選的就是其他，在其他這個選項當中，你心目當中的候選人是誰？ 　　徐明：力帆，尹總。 　　主持人：您選的是C，黃光裕。 　　主持人：那您的原因，跟剛才劉永好先生說的原因一樣嗎？ 　　南存輝：我想除了前面劉永好先生說的一樣之外，還有一條，帶團隊。第二個，他選擇了一個正確的方向，在中國開展現(xiàn)代流通業(yè)的嘗試，使他成為首富，所以他是一個創(chuàng)業(yè)成功的典范，是一個按照自己的戰(zhàn)略，逐步實施取得成功的典范。 　　劉永好：我選的是柳傳志先生，A，因為柳傳志先生是我們民營企業(yè)界比較老的一個人了，他從事民營企業(yè)界很多很多年，但是盡管他年齡相對大一些，但是他在走革新、發(fā)展、國際化的道路，特別是最近兼并收購了IBM的個人電腦（業(yè)務），這件事對國人的影響特別大，對民營企業(yè)影響也特別大，對我的影響也特別大，這從某種角度上講，中國的民營企業(yè)逐步成熟起來，而中國的民營企業(yè)他們的力量，以及他們的國際化的水準，已經(jīng)達到了一個較高的水準，同時，我們更多的民營企業(yè)，在這方面還顯得不足，所以說我覺得他非常值得借鑒。 　　主持人：為了讓大家更好地來認識，我們今天的這個結構組成，我們還特別請到了全國工商聯(lián)的副主席張龍之先生，我們請張主席來給大家做一個簡單的介紹，好不好？ 　　張龍之：當前我們國家，隨著改革開放的發(fā)展，非公有制經(jīng)濟人士成長越來越快，隊伍越來越大，2003年，我們非公有制經(jīng)濟創(chuàng)造的產(chǎn)值已經(jīng)達到了四萬億，已經(jīng)超過了全國GDP（國民生產(chǎn)總值）的三分之一，同時，非公經(jīng)濟已經(jīng)成為就業(yè)或再就業(yè)一個主要的渠道，從1994年以來有一萬多名民營企業(yè)家參與到中國光彩事業(yè)，投資了520多億元，建設了9700多個項目，使300多萬人脫離了貧困，這次一百名企業(yè)家，確實是他們中間的杰出的代表，全國的非公有制經(jīng)濟人士都會以他們?yōu)榘駱樱邳h的領導下，堅定地走中國特色社會主義道路，成為合格的優(yōu)秀的中國特色社會主義事業(yè)的建設者。 　　主持人：這是和我們完全不同的一個理解，大家看到?jīng)]有人舉手，覺得說沒有人（工作）超過十二小時。 　　主持人：62歲，現(xiàn)在要來挑戰(zhàn)我們年齡最長的獲獎者，大家覺得還有沒有比他年紀更長的，徐明先生舉了，當然尹總自己就舉手了，來 我們看一下尹總，來來來，方便公布一下自己的年齡嗎？ 　　尹明善：1938年1月生,滿67（歲）。 　　主持人：所以博士讀了幾年？ 　　張思民：讀了五年。 　　主持人：今天坐在你身旁的是深圳海王的張先生，也是一位博士，您是哪一年拿到了博士學位？ 　　張思民：我是2000年拿到了。 　　我們注意到，今天到場的這些嘉賓是以中青年為主的，而且他們的文化層次普遍都比較高，研究生以上的學歷占了43％，其中還有十個人擁有博士學位，我特別希望在現(xiàn)場來認識一下我們剛剛獲獎的博士，哪一位？ 　　我們一眼望過去，每個方陣當中都有博士，我們先來認識這位女博士。 　　今天我們將會把我們的《對話》現(xiàn)場變成一次調(diào)查的現(xiàn)場，我們將通過幾個特定問題的調(diào)查來走進這一群體，同時也把他們的答案來做一次現(xiàn)場的發(fā)布。 《民營企業(yè)家：我們的2004》節(jié)目結束之前我想到了杰克 　　趙民：但是兩個公司整合以后要產(chǎn)生利潤的話，它是一個很短期的行為，因為現(xiàn)在的整合購并，都是兩方的股東和董事長在談，但企業(yè)的經(jīng)營實際上是CEO和總經(jīng)理在管，所以選擇正確的人做這個新的公司的CEO和總裁 　　以及什么呢，正確的選擇雙方的人的比例關系，我覺得就是一個非常重要的事情，你可以看到就是很多中日合資的企業(yè)在中國成功，它都是有一個非常成功的模式，就是一個職位各方各派一個，然后在某個位置上，有的是中方作主，有的是日方作主，我覺得現(xiàn)在我看到的，中國和外國公司的購并以后的整合，好像還都沒有用這種辦法 　　所以我個人認為這個公司整合以后一年半、兩年能不能產(chǎn)生贏利，我覺得搭新班子是關鍵。好，王先生，來，您告訴我們?yōu)槭裁茨愕倪x擇是B？ 　　王輝耀：我覺得這六點其實都重要，但是最重要還是要通過溝通來進行，就是現(xiàn)在特別是在中國企業(yè)國際化的過程中，溝通是非常重要的環(huán)節(jié)，不管是管理溝通，還是愿景溝通，還是文化溝通，所以我覺得，所有這一切如果能更好地實施，通過很好的溝通那么就能解決，所以這個是我覺得非?？粗械囊稽c。 　　主持人：有沒有感受到在文化的融合方面，給自己帶來的一些壓力。 　　主持人：E，就是文化的整合。 　　您為什么特別重視A這個答案？ 　　李東生：其實這個題目挺不好答的，從整個項目整合成功來講，其實這六項是缺一不可的，但是從工作的順序來講，我覺得首先是要明確整合的戰(zhàn)略，你要往哪個方向走，你這個方向定了之后，后面的東西才可以往這里使勁，當然JC答的那個也對，因為文化的整合，實際上不管你選擇什么樣的戰(zhàn)略，這種文化整合都是必備的，就是我們TTE做的第一項事情，就是所有的全球經(jīng)理人，都做一個團隊培訓的，實際上就是一種文化的整合再加這種明確的戰(zhàn)略，兩個事情同時在做一個告訴大家我們要往哪里走，另外，讓大家有一個很好的溝通和了解。好，JC先生的答案，哦，JC先生答案是E，文化的整合，這是他最看中的，李東生先生，在這個環(huán)節(jié)可以得到50％的滿分，那就是50分，因為只猜對了一個答案，他們倆人之間都有分歧?，F(xiàn)在我們現(xiàn)場的各位都已經(jīng)做答完畢，在我們的JC先生和Alain先生公布他們的答案之前，李先生，您猜測一下他們最看中的是哪一點，他們認為融合工作，我們必須首要要做好的是哪一點。 　　主持人：那今天非常巧，我們在現(xiàn)場也邀請了兩家合資公司，TTE和TAMP的兩位高管來到了我們的現(xiàn)場，一位是JC，一位是Alain，讓我們用掌聲歡迎他們兩位！我們要邀請他們兩位，跟您一塊兒來做一個游戲，我們一塊兒來看看，在融合的關注點上大家是不是能夠取得一致，這是我們請專業(yè)人世為我們提供的企業(yè)并購之后必須要做的幾項融合的工作。 　　主持人：像這樣的一些訴訟，我們有可能在這之前知道嗎？ 　　李東生：如果是公司做更好的盡職調(diào)查，應該是可以知道的，像以后在湯姆遜和TCL、阿爾卡特，這兩個項目的合并當中，像這類事情的發(fā)生