中國的零售業(yè)的發(fā)展-wenkub.com
2025-04-28 22:02 本頁面
【正文】 從積極網(wǎng)羅、培養(yǎng)、運(yùn)用人才的 “ 文策 ” ，到積極進(jìn)行個(gè)體專注、以創(chuàng)造價(jià)值為核心能力的 “ 武策 ” ，到統(tǒng)率管理真諦的 “ 龍策 ” ，到細(xì)節(jié)執(zhí)行到底的 “ 虎策 ” ，到以創(chuàng)新為藍(lán)海出路的 “ 豹策 ” ，再到善于借鑒學(xué)習(xí)國際零售先驅(qū)的 “ 犬策 ” ，一步一步認(rèn)真落實(shí)下去，何愁無 “ 過冬棉衣 ” ?冬天來了，春天必將不遠(yuǎn)。因此，我國零售企業(yè)必須借鑒國際零售先驅(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，比如他們的快速擴(kuò)張能力、成本控制能力、營銷技術(shù)能力、財(cái)務(wù)運(yùn)作能力、品牌價(jià)值能力和人才聚集能力等，這些方面都是值得借鑒的地方，以“師夷長技以制夷”來促進(jìn)我國零售企業(yè)快速、健康和持續(xù)發(fā)展。 犬策 —— 攔截攻略 ? 零售業(yè)對(duì)外開放程度的不斷提高，居民消費(fèi)多元化和層級(jí)性的發(fā)展，促使我國零售業(yè)業(yè)態(tài)快速發(fā)展。 ? ●迅速開拓網(wǎng)上商店，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與網(wǎng)店的互動(dòng)，提高人口消費(fèi)面，降低成本。敵人雖眾，其將必走。 、顧客需求和偏好，并落實(shí)到數(shù)據(jù)，以做到品類細(xì)分，應(yīng)對(duì) “ 一對(duì)一 ” 營銷，關(guān)注個(gè)體化等。 ，然后像保護(hù)眼睛一樣保護(hù)它。 虎策 —— 執(zhí)行法則 ? 中國零售業(yè)普遍存在做法手法大同小異，大家都不肯在細(xì)節(jié)上做精做透，同時(shí)沒有恒常的持久力，往往剛開始做得還可以，到后面就走樣了。大都是分散經(jīng)營，單槍匹馬，即使是連鎖店也徒有虛名，沒有集中的采購中心，進(jìn)貨量只是滿足一個(gè)單店的需要。而大型零售企業(yè)也在并購整合中不斷壯大實(shí)力，只要能夠正確把握戰(zhàn)略決策，適度并購能夠提升行業(yè)集中度，有利于行業(yè)與企業(yè)的健康發(fā)展。 2022年、 2022年、 2022年中國零售企業(yè)百強(qiáng)商品銷售總額分別為 5600億元、 7000億元和 8700億元，同比分別增長 33． 2%、 29． 2%和 18． 1%。零售企業(yè)行為，應(yīng)當(dāng)把創(chuàng)造顧客價(jià)值放在首位。 從上述調(diào)查的結(jié)論，可以清楚明白零售商在對(duì)于顧客的尊重、顧客服務(wù)、顧客體驗(yàn)、顧客方便等方面并沒有十分的重視，與顧客建立關(guān)系等能力是多么缺乏，根本沒有建立以顧客為中心的經(jīng)營戰(zhàn)略。整合這些能力并根據(jù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的需求加以調(diào)整，將更有利于公司發(fā)揮才干，從而營造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢并最終實(shí)現(xiàn)長期價(jià)值。零售企業(yè)為了獲得競爭優(yōu)勢，必須制訂人才戰(zhàn)略和人才規(guī)劃，以“人才推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展”。因此，姜太公說，得天下，須得天下人的心，欲得天下人的心，先與萬民（員工）分享天下之利。如今的現(xiàn)實(shí)環(huán)境為折扣店提供了量身定做商品、低價(jià)打折銷售的可能性。比如李寧的網(wǎng)上旗艦店的銷售額相當(dāng)于一個(gè)省的銷量，也可以說它創(chuàng)造了一個(gè)省的消費(fèi)。廣大農(nóng)村市場的存在以及中國制造的轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)的下行滑落，造就了折扣店的快速發(fā)展。因?yàn)槭仟?dú)生子女，他們的消費(fèi)能力，可以不受制于自己的收入水平，并有可能產(chǎn)生更大的家庭內(nèi)轉(zhuǎn)移性的多支付能力。 新市場 ? “家電下鄉(xiāng)”政策以及十七屆三中全會(huì)制定的以推動(dòng)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)改革為核心的國內(nèi)市場需求開發(fā)政策，對(duì)零售業(yè)來說都是極大的利好。 ? 中國的零售業(yè)如何才能剔除迷霧，審視當(dāng)下和把握趨勢，尋找突圍的“過冬策”而迎來春 天 新機(jī)會(huì) 從零售發(fā)展的歷史來看，每一次經(jīng)濟(jì)大變革或大變動(dòng)的時(shí)代都是零售業(yè)的變革與創(chuàng)新的時(shí)代?？梢?，中國零售業(yè)的發(fā)展的重要性！ ? 2022年的自然災(zāi)害、國際上抵制中國制造、全球金融危機(jī)爆發(fā)、通脹壓力等不利因素絞纏在一起，使中國的零售業(yè)如履薄冰。盡管中央對(duì)零售業(yè)開放的把關(guān)比較嚴(yán)格，但是一些地方政府和地方官員為了追求政績，不惜違背了中央政府的意愿，盲目引資，更不考慮國家的產(chǎn)業(yè)安全。但是，中國長期以來由于受“士農(nóng)工商”和“重農(nóng)輕商”傳統(tǒng)理念的影響，整個(gè)社會(huì)對(duì)零售業(yè)的戰(zhàn)略地位普遍認(rèn)識(shí)不足，中國政府同樣對(duì)零售業(yè)也重視不夠。 2，“超國民待遇”導(dǎo)致零售業(yè)的不公平競爭，從目前的狀況看，內(nèi)外資零售企業(yè)所享受的不公平待遇，已經(jīng)影響到市場公平競爭。因此，要從根源上消除零售業(yè)區(qū)域發(fā)展不平衡，就必須縮小地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差別。而西部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，制約了其消費(fèi)市場的發(fā)展。中國的城市中心區(qū)往往也是傳統(tǒng)的城市商業(yè)中心區(qū)，在中心區(qū)聚集著大量百貨店，專業(yè)店，專賣店等零售店鋪，而郊區(qū) ,城市結(jié)合部及大型居民區(qū)周邊的商業(yè)設(shè)施比較少，店鋪比較分散，很難滿足居民的需求，這樣的商業(yè)布局一方面使商業(yè)中心區(qū)的商業(yè)過度聚集并引發(fā)過多競爭，另一方面城市郊區(qū)卻因?yàn)榱闶鄣赇佪^少，居民生活不便，消費(fèi)需求難以得到滿足，隨著程式化進(jìn)程的加快，這一矛盾將會(huì)更加突出。在大中城市里，零售店無處不在，各種新興零售業(yè)務(wù)也隨處可見，零售業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)過度競爭的局面，然而，在廣大的農(nóng)村市場零售業(yè)以傳統(tǒng)的雜貨店為主，經(jīng)營方式以古老的貨架方式為主，零售業(yè)發(fā)展非常落后。日本在這方面值得我們借鑒，日本零售業(yè)結(jié)合本國消費(fèi)市場對(duì)新鮮度和便利度要求高的特點(diǎn)，大力發(fā)展便利店，取得很大成功。中國的零售業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)整效果并不是十分理想。在外界環(huán)境的促使下，全國各地大中型百貨商店如雨后春筍般拔地而起。近幾年來，在激烈的競爭中百貨店業(yè)績普遍下滑，處于衰退期，無法與外資大型綜合超市相抗衡，市場定位和經(jīng)營方式已不能適應(yīng)多樣化的需求。 二 .零售業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)不合理 在分析中國零售業(yè)態(tài)之前，先看一下零售業(yè)高度發(fā)達(dá)的美國的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。同時(shí)零售業(yè)作為一個(gè)成熟行業(yè)，IT產(chǎn)業(yè)硬件，軟件國內(nèi)市場競爭激烈，技術(shù)障礙實(shí)際并不存在。但是，目前中國零售企業(yè)單店經(jīng)營還很普遍，店鋪規(guī)模較小，即連鎖經(jīng)營也很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。市場分割使企業(yè)只能在指定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分割式經(jīng)營，使企業(yè)擴(kuò)張速度慢，輻射能力差。 2022年中國商業(yè)零售企業(yè) 500強(qiáng)的平均利潤率為％，行業(yè)排名倒數(shù)第 3位，毛利率平均為 9％，而發(fā)達(dá)國家的零售企業(yè)平均利潤率為 ％，平均毛利率則達(dá)到 24%。 2022年 10月 28日至11月 6日的西單購物節(jié)上，中友百貨有限公司“買 200返 216購物券”，西單購物中心“買 150送 168購物券”，京城商戰(zhàn)此起彼伏。中國零售企業(yè)絕大部分是由中小企業(yè)組成的， 缺乏大型零售企業(yè)從而使 中國零售業(yè)很 難形成規(guī)模效應(yīng) . 2． 企業(yè)
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