波士頓矩陣法ppt課件-wenkub.com
2025-04-28 05:50 本頁面
【正文】 ? 運(yùn)用條件： ?在目前業(yè)務(wù)范圍以外的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了好機(jī)會 ? 方式： ?同心多角化、水平多角化、綜合多角化 多角化發(fā)展 同心多角化 水平多角化 綜合多角化 相同技術(shù) 相同市場 不相關(guān)多角化 相關(guān)多角化 3. 目標(biāo)市場分析及確定 ? 市場細(xì)分 （ 地理 、 人口 、 心理 、 行為等 ） ? 目標(biāo)市場選擇 （ 評估細(xì)分市場和選擇細(xì)分市場 ） 評估細(xì)分市場因素：規(guī)模和增長程度 ， 吸引力 ，企業(yè)的目標(biāo)和資源 （ 分析工具 ） ? 市場定位 （ 競爭優(yōu)勢 ） 二、市場營銷戰(zhàn)略的制定 ? 戰(zhàn)術(shù)策劃（贏得市場機(jī)會） 1. 產(chǎn)品定位：工業(yè)品與消費(fèi)品 2. 溝通定位： ? 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格策略 ? 促銷策略 ? 渠道策略 4P理論 ? 尤金 公司戰(zhàn)略 保護(hù)環(huán)境 ， 節(jié)約資源 研究新的建材產(chǎn)品 增加利潤支持環(huán)保節(jié)約 目標(biāo)市場 降低成本 提高國內(nèi)市場占有率 進(jìn)入新的 國外市場 競爭戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 營銷策略 針對性地宣傳 產(chǎn)品
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