有效激勵與策劃ppt課件-wenkub.com
2025-04-27 22:12 本頁面
【正文】 完美競賽的五項規(guī)劃?規(guī)則五 據(jù)經(jīng)驗，依照這五項規(guī)則所舉辦的競賽，在競賽月業(yè)績會提升 50%，銷售人員的士氣大為提高，在整個競賽中，最重要的時段，是在競賽結(jié)束的沖刺階段，為了使與賽者再接再勵，定時以醒目的布告，標(biāo)出最新的戰(zhàn)況的同時，要配合適度的額外獎項，以為與賽者注入另一股新的沖刺動力。?規(guī)劃一?規(guī)劃二競賽必須有單一、明確的目標(biāo)業(yè)績，而不應(yīng)以過于空乏的范圍為目標(biāo)，這樣明確單一的目標(biāo)業(yè)績可以讓與賽者有真正獲勝的機(jī)會，如：本月每位參賽者都有個人目標(biāo)業(yè)績，競賽期間，業(yè)績增加比例最高者即為優(yōu)勝者。激勵方式激勵方式 小李原是一位大型國營單位職工，本科畢業(yè) .由于單位轉(zhuǎn)制來到平安做專管員，開始時業(yè)務(wù)做得還不錯，網(wǎng)點跑得比較勤。一對多激勵一對多激勵一對多激勵的步驟1）注意（規(guī)則明確）2）興趣3）欲望4）承諾激勵方式激勵方式 （一）一對多激勵的注意事項1）主持人背景2）成功的故事3）見證人4）精簡有力5）音樂6）取得承諾激勵方式激勵方式 （一）續(xù)一對多激勵的優(yōu)點：一對多激勵的優(yōu)點：A、 省時：可同時激勵大量人員，完成對全隊 的激勵B、 氣氛容易營造：人多的優(yōu)勢就是氣氛熱烈， 如氣功師總愛在體育館這種能容納幾千 上萬人的場地搞表演，因為人的情緒是相 互感染的。?人們是為自己的理由而不是你的理由而做事。有效激勵與策劃課程的目的：課程的目的：了解激勵的基本理論掌握激勵的幾種方法了解競賽方案擬訂的內(nèi)容初步了解企劃活動的內(nèi)容激勵的意義績效 =激勵 *能力50%~70%激勵的意義：激勵的意義：領(lǐng)導(dǎo)能力，鼓舞與獎勵的結(jié)合體。?想辦法創(chuàng)造一個能讓人們做自我激勵的環(huán)境、需求。激勵方式激勵方式 （一）續(xù)182。經(jīng)過半年后，由于業(yè)務(wù)進(jìn)入底迷期。目標(biāo)業(yè)績 =前 3個月保費收入和 20%/3完美競賽的五項規(guī)劃在獎品方面，有實用性價值的必需品，旅游等會比獎金更能激勵銷售人員。 如果采用競賽仍激勵不了銷售人員，那么首先必須檢討競賽本身是否流入公式化了。完美競賽的五項規(guī)劃?規(guī)則四競賽結(jié)束后，必須檢討目標(biāo)確實達(dá)成與否，并討論同一類型的競賽是否再次舉辦。完美競賽的五項規(guī)劃競賽期間各項規(guī)定、參加方式、計分方法、給獎方式等必須詳細(xì)列出，而且必須清楚易懂，以不使人產(chǎn)生誤解為宜，其中最重要的，是目標(biāo)必須在推銷人員的能力范圍內(nèi)，獎勵必須更有合理的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。事實上，張三原是小學(xué)教師，由于不滿足月收入那四五百元、 “三點一線 ”式的工作模式，辭職來到平安，可來到平安后由于太投入，也不能象以前那樣照顧家人，而且沒有周六、周日，妻子很生氣，小兩口不時吵架，張三感到非?？鄲?，開始懷疑自己入錯了行，整天像霜打的茄子，再也不像以前那樣拼命去網(wǎng)點做業(yè)務(wù)了。激勵三步曲一、目標(biāo)制訂目標(biāo)制訂的三要素：w設(shè)立目標(biāo)w建立追蹤w進(jìn)行評估二、激勵的實施大致分為三部分：w為達(dá)成目標(biāo)消除客觀上的障礙w為達(dá)到目標(biāo)提供方法與充足保證w為達(dá)到目標(biāo)提供良好的工作氛圍三、激勵的獎勵要注意的三個方面：w獎勵的價值與數(shù)量的把握w獎勵時間與形式的把握
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