戰(zhàn)略第二章第二節(jié)ppt課件-wenkub.com
2025-04-26 02:19 本頁面
【正文】 除非企業(yè)處于壟斷的地位，否則不可能維持這樣的戰(zhàn)略。 （ 3）注重提高生產(chǎn)效率可以在高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中降低成本，例如，全面質(zhì)量管理（ TQM）運動的全部推動力就是使公司改善生產(chǎn)過程，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時降低平均成本。 基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘” 3 從理論角度看，以下一些因素會導(dǎo)致一個企業(yè)同時獲得兩種優(yōu)勢： （ 1）提供髙質(zhì)量產(chǎn)品的公司會增加市場份額，而這又會因規(guī)模經(jīng)濟而降低平均成本。在波特與英國最大的百貨超市連鎖店公司的總經(jīng)理戴維 ?塞恩斯伯里討論基本戰(zhàn)略問題時，塞恩斯伯里認為，只關(guān)心價格或只關(guān)心質(zhì)量的消費者只是非常小的一部分，大多數(shù)人既關(guān)心價格也關(guān)心價格也關(guān)心質(zhì)量。途徑 5 可以看成是一種集中差異化戰(zhàn)略。也可大致分為兩個層次：一是 高值戰(zhàn)略（途徑 4)，二 是 高值高價戰(zhàn)略（途徑 5)。低價低值戰(zhàn)略是一種很有生命力的戰(zhàn)略，尤其是在面對收入水平較低的消費群體。 3 4 5 6 7 8 1 2 基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘” （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括途徑 1和途徑 2。由于乙公司生產(chǎn)總部的廠房與農(nóng)場均設(shè)于英國市郊，采用勞動密集型的生產(chǎn)及包裝模式。 面對挑戰(zhàn)，乙公司可采用競爭戰(zhàn)略中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略，以獲得競爭優(yōu)勢。最高管理層決定在乙公司內(nèi)推行全新的運營模式，并擬將總部直接管理各地區(qū)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)管理模式調(diào)整為區(qū)域事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)。 乙公司各生產(chǎn)線的生產(chǎn)成本 占公司總運營成本的 30%， 比同行業(yè)平均水平高約 5%。乙公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品包括嬰兒奶粉、全脂成人奶粉、各類乳酪制品，并一直使用單一品牌在各地市場上銷售。一個企業(yè)往往有多項業(yè)務(wù)，對于不同的業(yè)務(wù)采取不同的戰(zhàn)略方案是很常見的。 例題 【例題 6?多選題】某玩具制造商擬實施包括 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 、 針對 3歲以下的幼兒設(shè)計獨有的“幼童速成學習法”玩具系列 等在內(nèi)的戰(zhàn)略方案，以增加其業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢。 【 答案 】 B 【 解析 】 差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 注會 【 答案 】 A 【 解析 】 目標市場具有較大的需求空間或增長潛力，存在大量的價格敏感用戶，這些消費者對品牌并不是很關(guān)注這些信息表明該企業(yè)應(yīng)該采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（ 2022年） 【答案】 A 【解析】本題考核的是競爭戰(zhàn)略的選擇。 例題 【例題 2?單選題】甲公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)。 集中化戰(zhàn)略的風險與缺陷 （ 1）狹小的目標市場導(dǎo)致的風險 （臺灣 H機械公司） （ 2）購買者群體之間需求差異變小 （我國玉牌衛(wèi)生紙） （ 3）競爭對手的進入與競爭 （ X飲料公司） 【例題 1?單選題】 甲集團是國內(nèi)大型糧油集團公司，近年來致力于從田間到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)， 2022年收購了以非油炸方式生產(chǎn) “ 健康 ” 牌方便面的乙公司，并全面更換了乙公司的管理團隊。春節(jié)到來之際，海信電器首家推出了裸眼 3D智能電視，以及其他10余款智能 3D LED液晶電視新產(chǎn)品，填補了 3D電視市場空白。 海信堅持“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動力、資本運營為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。 降低顧客敏感程度 增強討價還價能力 防止替代品威脅 形成 進入障礙 主要優(yōu)勢 差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy） 差異化戰(zhàn)略的適用情形 （ 1）產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可； （ 2）顧客的需求是多樣化的； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。 兩種主要實現(xiàn)成本優(yōu)勢的方法 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ a lowcost provider strategy) 控制成本 消除或繞過成本 控制成本 盡最大努力獲得規(guī)模經(jīng)濟（追求量） 充分利用經(jīng)驗和學習曲線效應(yīng) 盡可能使生產(chǎn)達到滿載，從而分攤每單位固定成本 盡可能提高銷售量，從而分攤廣告 .研發(fā)和管理的成本 在原料和零部件上進行成
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