【正文】 建議以播放項(xiàng)目主要賣點(diǎn)為主，以傳播市場(chǎng)形象為輔，重點(diǎn)突出大盤優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)主體社區(qū)優(yōu)勢(shì)，目的在于傳播一種優(yōu)越的生活環(huán)境和高尚的生活方式。建議以播放項(xiàng)目整體市場(chǎng)形象為主，以介紹項(xiàng)目熱銷場(chǎng)面為輔，重點(diǎn)突出大盤氣勢(shì)和大盤優(yōu)勢(shì)。建議以播放項(xiàng)目整體形象為主，介紹項(xiàng)目的整體情況，重點(diǎn)突出大盤氣勢(shì)和大盤優(yōu)勢(shì)。、戶外大牌、高炮、指示牌、導(dǎo)旗、圍墻包裝l 建議盡快完成戶外大牌、高炮、指示牌等戶外大牌的媒體發(fā)布。、注重路牌廣告，特別是重要路段和重要路口。建議與常熟房產(chǎn)信息網(wǎng)鏈接，參與項(xiàng)目整個(gè)運(yùn)營(yíng)期所有公關(guān)活動(dòng)的報(bào)道或直播?！岸獭保磸V告投放間隔時(shí)間短，每隔天投放電視廣告，雙休日集中投放；“頻”，指采用多次重復(fù)播放，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的理解力和記憶力。世紀(jì)中心房地產(chǎn)專題報(bào)道項(xiàng)目專欄，播放項(xiàng)目廣告。建議項(xiàng)目硬廣宣傳推廣思路：世茂集團(tuán)品牌 世茂在推廣前期注重長(zhǎng)期效應(yīng)媒體應(yīng)用，有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時(shí)效宣傳，敦促購(gòu)買效果較好。、聽覺感染來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載通過(guò)廣播電臺(tái)廣告、樓盤評(píng)說(shuō)、口碑傳播等手段，拓寬客戶面，加深客戶印象?！笆烂脴I(yè)會(huì)”系列活動(dòng)：充分利用“世茂置業(yè)會(huì)”的客戶資源，發(fā)揮老客戶帶動(dòng)新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)傳播渠道。目標(biāo)：支持銷售部順利完成蓄水期客戶的簽約工作； 迅速打消客戶的觀望心理，加快銷售速度。l 報(bào)紙、雜志：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度狀況、目標(biāo)市場(chǎng)狀況適時(shí)推廣?；顒?dòng)內(nèi)容：l 常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會(huì)l 世紀(jì)中心發(fā)展合作簽約儀式l 常熟世紀(jì)中心發(fā)展論壇活動(dòng)時(shí)間：2005年9月23日14：00活動(dòng)地點(diǎn)：常熟國(guó)際飯店報(bào)告廳活動(dòng)執(zhí)行：（一）常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會(huì)暨世紀(jì)中心發(fā)展合作簽約儀式活動(dòng)嘉賓： 主持人（待定）、常熟市領(lǐng)導(dǎo)、常熟市規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、世茂集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、論壇嘉賓參會(huì)者：新聞?dòng)浾?5人、世茂集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員 常熟當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士若干 活動(dòng)目的：通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、簽約儀式、論壇形式，強(qiáng)勢(shì)推出世紀(jì)中心的概念，再通過(guò)新聞媒體對(duì)這一新聞事件的重點(diǎn)宣傳，達(dá)到傳播預(yù)熱的效果。 活動(dòng)名稱：常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會(huì)在蓄水期間，主要通過(guò)活動(dòng)傳播板塊市場(chǎng)價(jià)值、大盤優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)消費(fèi)；在開盤期，主要通過(guò)系列活保持項(xiàng)目的市場(chǎng)熱度，吸聚人氣；在強(qiáng)銷期，主要通過(guò)銷售促進(jìn)活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目銷售，初步樹立高尚市場(chǎng)形象。、加大公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)的投放力度，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，吸聚人氣，引爆銷售。宣傳推廣傳播策略、加大常熟電視廣告的投放力度，傳播世茂充分運(yùn)用項(xiàng)目大盤優(yōu)勢(shì)和大盤氣勢(shì)，吸引常熟市民的關(guān)注，快速建立市場(chǎng)知名度，樹立高尚市場(chǎng)形象。來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載二、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路前期強(qiáng)勁的渲染鋪排+震撼力的廣告訴求根據(jù)常熟市城市發(fā)展規(guī)劃、常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、世茂集團(tuán)品牌價(jià)值及項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目前期宣傳推廣期間，舉辦“常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會(huì)論壇”活動(dòng)，傳播本項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值、世茂集團(tuán)品牌價(jià)值和項(xiàng)目大盤氣勢(shì)，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，吸聚人氣，引導(dǎo)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)方向。借助世茂集團(tuán)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上的品牌價(jià)值和市場(chǎng)知名度，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，樹立高尚品牌市場(chǎng)形象。世紀(jì)中心世茂世紀(jì)中心創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品價(jià)值閑動(dòng)美項(xiàng)目前期推廣總思路示意圖（一）二、項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣策略項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值推廣策略根據(jù)上述對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析，常熟市房地產(chǎn)市場(chǎng)本地消費(fèi)者大多數(shù)處于二次置業(yè)狀態(tài)，市場(chǎng)消費(fèi)心理成熟，注重安全、舒適、便利的生活環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品素質(zhì)要求較高，對(duì)常熟市中心城區(qū)房地產(chǎn)消費(fèi)心理嚴(yán)重；長(zhǎng)駐常熟投資經(jīng)營(yíng)的投資商生活品位的高尚，注重項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量、生活環(huán)境，其投資意識(shí)強(qiáng)。通過(guò)板塊價(jià)值炒作引導(dǎo)、增強(qiáng)常熟市民對(duì)項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值的消費(fèi)信心；通過(guò)世貿(mào)市場(chǎng)品牌形象，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，樹立項(xiàng)目高尚的市場(chǎng)形象。從古至今，常熟山青水秀，人文薈萃，多次榮獲“國(guó)家園林城市”稱號(hào)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快速。彩色休閑生活——本項(xiàng)目環(huán)境景觀優(yōu)美，是新常熟市民新的休閑娛樂生活場(chǎng)所，提倡一種高尚、異域風(fēng)情生活方式。小區(qū)內(nèi)，意大利風(fēng)情園林、3000平方米大面積私家湖面、意大利鄉(xiāng)村式園林景觀、高低錯(cuò)落的植被、層次豐富的大型噴泉及古羅馬雕塑，使小區(qū)綠化面積高達(dá)110000平方米，向常熟市民展示一種前所未有的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的生活環(huán)境和智能化品質(zhì)生活的追求。.... 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載所以，我們將世茂二、項(xiàng)目整體市場(chǎng)形象定位常熟世茂線路三：美“七溪流水皆入海，十里青山半入城”，這是古人對(duì)常熟之美的形象描述。所以我們?cè)谧鲰?xiàng)目的市場(chǎng)推廣定位時(shí)，應(yīng)充分考慮這一城市文化特質(zhì)，充分滿足常熟市民的深層文化心理需求，著重強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目除商務(wù)中心外還是休閑中心的特征，倡導(dǎo)一種主動(dòng)的、豐富的、與發(fā)達(dá)國(guó)家和城市同步的新休閑生活，讓常熟世紀(jì)中心成為廣大常熟市民心目中的“閑城”（CBD、休閑中心）。本項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的超級(jí)大盤，項(xiàng)目的配套設(shè)施、項(xiàng)目品質(zhì)內(nèi)涵在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上首屈一指，具有絕對(duì)的市場(chǎng)支配性地位，將給常熟人們輸入新的生活空間，推動(dòng)常熟城市化建設(shè)，引領(lǐng)常熟人居生活進(jìn)程。一、項(xiàng)目核心價(jià)值分析結(jié)合常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目產(chǎn)品特征分析，本項(xiàng)目通過(guò)訴求項(xiàng)目大盤優(yōu)勢(shì)和開發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)本項(xiàng)目的閑、動(dòng)、美生活空間，樹立高尚社區(qū)市場(chǎng)形象。、配套設(shè)施的完善常熟新行政中心的建設(shè)和新城市經(jīng)濟(jì)中心的規(guī)劃建設(shè)，推動(dòng)本項(xiàng)目周邊配套設(shè)施的改善，容易吸納更大的人氣。、區(qū)位優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目位于常熟市政府重點(diǎn)規(guī)劃中心區(qū)附近，具有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿Γ瑓^(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：、品牌優(yōu)勢(shì)世茂集團(tuán)市場(chǎng)品牌知名度大、企業(yè)開發(fā)實(shí)力強(qiáng)，品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)顯著，在長(zhǎng)三角房地產(chǎn)市場(chǎng)具有領(lǐng)袖效應(yīng)，容易建立世茂小區(qū)內(nèi)的消費(fèi)、娛樂、繳費(fèi)等以卡結(jié)算，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)無(wú)幣化。小區(qū)綠化面積高達(dá)110000平方米，整體達(dá)到繁華與寧?kù)o，人與自然的和諧統(tǒng)一。小區(qū)內(nèi)湖景與住宅綠化完美融合，營(yíng)造出意大利風(fēng)情景觀，townhouse區(qū)域打造成意大利鄉(xiāng)村式園林景觀，下沉式庭院，采用鋼筋混凝土剪力墻建筑結(jié)構(gòu)，室內(nèi)無(wú)梁無(wú)柱，底層均挑高6米，設(shè)五星級(jí)大堂，盡顯豪華氣派。2號(hào)地塊將建造約20萬(wàn)平方米的“米蘭”國(guó)際服飾城，配備有五星級(jí)酒店和三星級(jí)賓館；3號(hào)地塊以三棟超高層辦公樓為主，最高一棟約200米，建成之后將成為常熟第一高度的標(biāo)志性建筑，具有代表性意義，該地塊東側(cè)還有部分酒店式公寓；4號(hào)地塊重點(diǎn)開發(fā)大型shopping mall和大賣場(chǎng)，還將打造常熟首個(gè)上?！靶绿斓亍蹦Ｊ降牟惋嫛⒕瓢梢粭l街；5號(hào)和6號(hào)地塊都是住宅區(qū)，開發(fā)小高層和高層。二、項(xiàng)目產(chǎn)品分析世紀(jì)中心產(chǎn)品簡(jiǎn)介本項(xiàng)目占地面積約70萬(wàn)平方米，總建筑面積約175萬(wàn)平方米，其中居住建筑面積約60萬(wàn)平方米，商業(yè)建筑面積達(dá)110萬(wàn)平方米。本項(xiàng)目周邊日常生活配套設(shè)施齊全，居住環(huán)境優(yōu)美，景觀資源豐富。國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)市場(chǎng)投資性消費(fèi)群體在房地產(chǎn)金融市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)政策的壓力之下，結(jié)合我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展水平不均勻這一房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)投資群體開始瞄準(zhǔn)像常熟市之類經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快、市場(chǎng)處于發(fā)展階段的新經(jīng)濟(jì)城市。l 具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的本地私營(yíng)業(yè)主l 常熟市政府公務(wù)員l 外資企業(yè)高級(jí)管理人員l 具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的白領(lǐng)階層根據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查，預(yù)計(jì)這一消費(fèi)群體將占本項(xiàng)目總消費(fèi)群體的40%左右。二、項(xiàng)目消費(fèi)群體特征分析根據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)況、當(dāng)?shù)厝藗兙幼∠M(fèi)理念、本項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目開發(fā)產(chǎn)品特征及項(xiàng)目潛在目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)源分析，本項(xiàng)目消費(fèi)群體主要針對(duì)常熟本地改善居住型消費(fèi)群體、常熟市政府公務(wù)員、常熟外企高級(jí)管理人員、私人企業(yè)主、項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士及外地常駐常熟投資經(jīng)商人士等。一、項(xiàng)目潛在目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)源及組成分析近幾年來(lái)，常熟市城市人口規(guī)模發(fā)展穩(wěn)定，房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)水平保持平穩(wěn)、微幅的上升勢(shì)頭，本地市民房地產(chǎn)消費(fèi)目的主要以改善居住環(huán)境為主，外地長(zhǎng)駐常熟投資經(jīng)營(yíng)的投資者逐漸成為常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體的一支主力軍。第