【正文】 第五幕：出現(xiàn)康師傅品牌以及廣告語，陪伴你的不僅僅是女友，無論你多累，康師傅都會陪伴在你身邊。（三）廣告腳本第一幕：籃球場上，一群少年打著籃球，大前鋒雖大汗淋漓但好像將籃球當(dāng)成了出氣筒，不給其他人接近的機(jī)會。（10）康師傅水事件的影響以及對康師傅茶飲料的意見或建議？48%的人表示康師傅茶飲料的水事件會對他們以后的購買產(chǎn)生影響，剩余的人表示無所謂?？祹煾挡栾嬃蠎?yīng)該改善口味，茶飲料的包裝能夠跟隨時代的腳步，不能一成不變。我們認(rèn)為應(yīng)該普及茶飲料的優(yōu)點(diǎn)，提升人們對茶飲料的認(rèn)識意識。（11）對康師傅茶飲料的促銷活動的建議和意見？大部分大學(xué)生認(rèn)為康師傅茶飲料應(yīng)該提高中獎率，增加促銷活動的時間，加強(qiáng)促銷員的管理，改善她們的態(tài)度。（9）中獎后是否增加每周的購買康師傅茶飲料的頻數(shù)。（7）目前康師傅茶飲料的促銷活動。康師傅應(yīng)向其它品牌學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的忠誠客戶。這應(yīng)該引起我們的反思，大學(xué)生每周的飲料消費(fèi)不少，但為何在康師傅茶飲料上的消費(fèi)甚少，這是一個值得我們重視的問題并且要找出原因和解決其問題。這說明大學(xué)生對于飲品方面的需求比較大，是商家必須要注重的一個消費(fèi)群體。同時，非常感謝您在百忙之中抽空填寫本問卷，此次調(diào)查采用不記名形式進(jìn)行。然后要感謝大學(xué)三年來的所有老師，為我們打下了營銷策劃專業(yè)知識的基礎(chǔ)，同時還要感謝班級所有的同學(xué)們。這不僅這不僅鞏固了我們在書本上所學(xué)的知識，而且使我們把理論與實(shí)際從真正的意義上結(jié)合起來了，同時我們通過借助圖書館、互聯(lián)網(wǎng)搜索、查閱相關(guān)資料，有力的增強(qiáng)了我們學(xué)習(xí)的興趣，但是我們也認(rèn)識到自己理論知識的應(yīng)用能力有很大的缺陷，需要在以后的學(xué)習(xí)中進(jìn)一步提高。此外，在好多城市的著名的旅游景點(diǎn)很少有飲料的售賣，茶飲料更是甚少，并且價格又昂貴。針對這方面的消費(fèi)需求，康師傅茶可考慮在未來增加茶飲料家庭裝得推廣。同時促銷員應(yīng)該做到態(tài)度熱忱、善于表達(dá)、富于應(yīng)變、技巧嫻熟等。分享裝：將茶飲料兩瓶一組捆綁銷售，和朋友一起分享健康、美味的味道。（2）假日促銷在特殊的節(jié)日（如元旦、國慶）等期間，可以進(jìn)行康師傅特價促銷?，F(xiàn)在一些偶像劇也在為在各種品牌做廣告，如“姐姐立正向前走”也可贊助，讓其為其做宣傳。8．新舊渠道相結(jié)合加大宣傳力度傳統(tǒng)渠道不外乎廣播、電視、報紙、雜志各類媒體書刊等，如果只在某一渠道做單一的宣傳，那么效果必然不如將各種渠道結(jié)合宣傳得好。值得一提的是千萬不能墨守成規(guī)，要不斷創(chuàng)新，緊隨時代的潮流。同時，康師傅茶飲料還應(yīng)延長部分促銷活動（如“再來一瓶”等）的時間，讓消費(fèi)者和商家得到真正的實(shí)惠。另外，它的種類與其它品牌的茶飲料的種類及口味上相比都有一定的缺陷及不足之處。目前，康師傅茶飲料在市場上的種類屈指可數(shù)且口味普遍偏甜及相似，難以與其它品牌的茶飲料的部分產(chǎn)品相競爭。4．價格上采取差別定價的策略。對于像茶飲料這樣一個快速發(fā)展且已有大量品牌的市場，新產(chǎn)品、新品牌想要有所作為，唯一的道路就是走差異化路線。（四）營銷策略 通過對康師傅茶飲料的環(huán)境、競爭對手、SWOT等方面的分析，我們認(rèn)為康師傅應(yīng)從以下幾方面著手營銷方案：1．研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)一系列天然茶，從健康理念出發(fā)。（三）重視人才康師傅公司應(yīng)該重視人才的培養(yǎng)以及知人善用。（6）全國直接交易的客戶由1000多家變?yōu)榫跗诘?4000多家，拓展通路的寬帶和規(guī)模，有效的提升業(yè)績。（2）在縣級市場產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從省地級總經(jīng)銷—地級大中型批市—縣級分銷代理—縣級批市—零售店的五級通路變?yōu)榭h級經(jīng)銷商（三階客戶）—批發(fā)商—零售店的三級通路，控制了縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以利于低價面在農(nóng)村市場的推廣和低價面的市場占有率的提升。另外，有少數(shù)地方的人喜歡在不同的季節(jié)喝不同的茶。康師傅將其劃分為幾個不同年齡段并擴(kuò)大其年齡段，然后生產(chǎn)出適合各個年齡段不同口味的產(chǎn)品。另外，因其的優(yōu)惠活動少以及帶給商家的利潤少等而使得有一段時間有少部分商店停止康師傅專柜的使用，嚴(yán)重的是極少數(shù)商店內(nèi)停止銷售康師傅飲料。此外，更多的人希望能由虛擬明星（如卡通人物等）而不是當(dāng)紅明星來代言茶飲料。此外，部分地區(qū)的兌獎地點(diǎn)不方便，更有兌不到獎的狀況發(fā)生或者兌的不是康師傅茶飲料的情況。隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣和普及，越來越多的人群喜歡上網(wǎng)看視頻、聊天，少部分人或者家庭成員你愿意花時間看電視?！　。?）加大促銷活動種類，推出更有創(chuàng)意的促銷活動，增加消費(fèi)者親睞，例如加一些大獎激勵消費(fèi)者購買欲望，分發(fā)積分卡，達(dá)到一定的購買次數(shù)送紀(jì)念品?！　?．總結(jié)：　?。?）質(zhì)量好才是最好、最長久的促銷方式，保證口味純正，質(zhì)量達(dá)標(biāo)。　?。?）調(diào)查數(shù)據(jù)表明大部分人是偶爾喝康師傅茶飲料，而且人們喝其是因追隨大流而不是習(xí)慣，忠誠度不高。因此，康師傅在茶飲料促銷地點(diǎn)的選擇上應(yīng)該有比較明確的方位選擇，盡量選擇在學(xué)生比較集中的時間段和地點(diǎn)，這樣有利于達(dá)到宣傳的作用。首先，問卷調(diào)查有一定的局限性，學(xué)生問卷中我們是以蘇工院為主，雖是隨機(jī)抽取的但填寫的男生居多；針對社會人士的調(diào)查，從餅圖（圖七）可以看出，雖是針對社會人士調(diào)查，但其中學(xué)生群體也不在少數(shù)，且職業(yè)群體不均勻，以上均是是我們調(diào)查的缺陷，在一定程度上會不利于我們對本次調(diào)查結(jié)果的綜合分析，也會影響營銷策劃方案的撰寫。這三者中的新進(jìn)者對康師傅的威脅最小，但其它兩個對于康師傅無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)，這不得不要求康師傅茶飲料必須采取更具有競爭力的生產(chǎn)和銷售戰(zhàn)略，而且還要制定適合不同市場的方針和策略。國內(nèi)水市場生產(chǎn)設(shè)備不斷變革，生產(chǎn)效率不斷提高，致使瓶裝水的成本不斷下降。5．茶飲料的消費(fèi)市場潛力巨大。3．政府對康師傅公司的大力支持。（三）機(jī)會Opportunity1．在健康、環(huán)保生活理念的推動下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的所需的維生素、氨基酸等營養(yǎng)物質(zhì)而受到消費(fèi)者的青睞?？祹煾档紫掠衼碜运拿姘朔降膶I(yè)經(jīng)理人，人才濟(jì)濟(jì)。（二）劣勢Weakness1．康師傅之前的“水源門”和“排擠門”事件以及現(xiàn)在的水事件讓眾多消費(fèi)者對康師傅的飲料產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，使得康師傅的形象、信譽(yù)及銷售量大大受損。3．康師傅公司決策者具有敏銳的市場洞察力和遠(yuǎn)見性的戰(zhàn)略眼光，作為引領(lǐng)中國茶飲料的佼佼者?！翱怠笔侵附】档囊馑迹皫煾怠倍謩t是具有親切、責(zé)任感、專業(yè)化的內(nèi)涵，而「康師傅」叫起來，特別有一種親切的感覺。它的茶飲料品種雖少，但注重口味的發(fā)展而與眾不同。將茶的簡約、清雅、自然與花的美麗、時尚、功效融為一體，與眾不同的悠閑定位。同時，相比其他品牌的茶飲料來說，統(tǒng)一茶飲料還具有一個比較明顯深得消費(fèi)者喜愛的原因：統(tǒng)一茶飲料的價格相對來說比較低，可以滿足各個階層消費(fèi)者的要求。 統(tǒng)一：“兩條腿”同時走。　　康師傅：致力于品牌經(jīng)營。在未來的幾年里，由于15至34歲的消費(fèi)群體有減少的趨勢，若是康師傅茶飲料不能投其所好，其銷售量肯定會受到影響，可能會促使其呈現(xiàn)出下坡路的趨勢。當(dāng)然，毋庸置疑的是對康師傅茶飲料在市場上的銷售情況也會產(chǎn)生一定的影響。從長期趨向看，隨著中國全面建設(shè)小康社會和城市化步伐的加快，隨著社會餐飲業(yè)的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，飲料產(chǎn)品將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的一個重要部分，消費(fèi)群體將不斷發(fā)展壯大，人均飲料銷量也繼續(xù)保持上升勢頭，飲料產(chǎn)品社會需求總量仍保持較快的增長速度，因此，中國的飲料市場還有很大的發(fā)展空間，而茶飲料作為眾多飲料中的一種，因其獨(dú)特的口感和功能性，將會是消費(fèi)者的首選飲料產(chǎn)品。（二）消費(fèi)水平分析圖四：20062011年消費(fèi)水平從上圖可以看出我國社會消費(fèi)水平在逐漸增長，但是中國城鄉(xiāng)居民人均飲料消費(fèi)并不是很高，飲料市場消費(fèi)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來。還有近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。（3）茶飲料各方面較之純凈水、礦泉水占上風(fēng) 　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上茶飲料不敵純凈水、礦泉水。 （2）品牌繁多 　　現(xiàn)今國內(nèi)的茶飲料主要品種分為兩大類：一是低糖綠茶型；另一種是檸檬味冰紅茶調(diào)味茶飲料。四、環(huán)境分析（一）行業(yè)環(huán)境分析　　我國的茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進(jìn)入快速發(fā)展期。因此，康師傅茶在我國的整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，占據(jù)的市場份額超過40%。圖二：中國傳統(tǒng)茶（二）市場現(xiàn)狀目前，國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯。自此，茶發(fā)展成為幾千年來最為普遍、最為中國人自豪的一種飲料，人們習(xí)慣飯前飯后飲一杯茶。在調(diào)查的同時，希望通過對茶飲料的介紹，提高人們的健康意識、環(huán)保意識等。每一款飲料都有自己的獨(dú)特的風(fēng)格及特點(diǎn)，甚至針對的消費(fèi)群體也有所不同。這次結(jié)盟，并可得到朝日的研發(fā)技術(shù)和伊藤忠的貿(mào)易平臺。康師傅飲品于1996年4月在中國浙江杭州頂津公司生產(chǎn)上