【正文】 在本項(xiàng)目實(shí)施前，進(jìn)一步計(jì)劃，對(duì)各子項(xiàng)目的生態(tài)效益的具體數(shù)據(jù)，達(dá)到定量分析、科學(xué)評(píng)價(jià)、實(shí)施生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生的效益，對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。而且，還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價(jià)值，保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境。每年可增加農(nóng)民工，人均收入約20000元。可為徐州市居民乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村居民，提供無(wú)公害、綠色優(yōu)質(zhì)、保健、農(nóng)副產(chǎn)品。 通過(guò)本項(xiàng)目示范園和周邊地區(qū)的技術(shù)推廣及輻射，可迅速提高徐州市，郊區(qū)農(nóng)業(yè)科技水平和農(nóng)民的文化素質(zhì)。監(jiān)理費(fèi)按工程費(fèi)用的2%計(jì)算。本項(xiàng)目依據(jù)徐州市單位工程造價(jià)指標(biāo)進(jìn)行投資估算。第三節(jié) 主要建設(shè)內(nèi)容新建占地1000畝生態(tài)農(nóng)業(yè)園a. 瓜兒豆種植基地100畝b、有機(jī)黑麥草種植基地100畝c、有機(jī)矮子鐵桿玉米種植基地100畝d、紅薯種植基地100畝e、紫花、紅花“苜蓿” 種植基地100畝f、有機(jī)“水稻” 種植基地100畝g、有機(jī)時(shí)令時(shí)鮮瓜果蔬菜種植基地200畝h、年飼養(yǎng)有機(jī)奶牛10000頭、豬15000頭、羊15000支i、年飼養(yǎng)有機(jī)雞、鴨、鵝各100000只基地j、年飼養(yǎng)有機(jī)各種生態(tài)魚(yú)類200畝項(xiàng)目核心區(qū)建設(shè)的主要內(nèi)容有：生物技術(shù)室；組織培養(yǎng)室；種子種苗檢測(cè)中心；自控溫室；工廠化育苗車間；苗材質(zhì)量檢測(cè)中心；信息管理培訓(xùn)中心；無(wú)土栽培大棚；以及露天苗圃；大型的養(yǎng)殖廠和水果基地等。徐州市總體規(guī)劃，確定了徐州都市區(qū)以主城區(qū)為核心，以大許鎮(zhèn)等6個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)為外圍功能組團(tuán)的格局，大許鎮(zhèn)是徐州城市功能轉(zhuǎn)移的接納地。利用“秸稈、垃圾”為燃料介質(zhì)，等量置換，徐州市周邊年產(chǎn)876萬(wàn)噸秸稈、垃圾，又可以得到資源二次再生，充分利用，利國(guó)、利民、利子孫！交通運(yùn)輸省道徐海公路穿園區(qū)而過(guò)，雙塔公路距離園區(qū)僅1公里；園區(qū)距霍連高速公路東探出入口4公里、京福高速東賀出入口15公里；距隴海鐵路大許貨運(yùn)站不足1公里；距京杭大運(yùn)河塔山港７公里，距連云港港口198公里；距徐州觀音機(jī)場(chǎng)22公里。徐州是華東地區(qū)的電力基地，銅山境內(nèi)有徐州發(fā)電廠、華鑫發(fā)電廠、彭城發(fā)電廠等4座大型火力發(fā)電廠，總裝機(jī)容量332萬(wàn)千瓦，電力供應(yīng)充足。境內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品較豐富,有小麥、棉花、水稻、油料等，主要副業(yè)有：種植、畜、牧、魚(yú)產(chǎn)，蔬菜、瓜、果、林業(yè)等。（2）、地質(zhì)地貌　　大許鎮(zhèn)屬平原地區(qū)，地勢(shì)平坦，北高南低。針對(duì)性是指：煉油廠技改專用；煉鋼廠技改專用；焦化廠技改專用；“大、小火電站” 技改專用等。公共關(guān)系，可以采取通過(guò)新聞媒體介入，進(jìn)行對(duì)本產(chǎn)品質(zhì)量方面的報(bào)道。根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)用戶情況，我們建議，人員推銷、公共關(guān)系和服務(wù)促銷，三種方式。 告輻射面廣，可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者情況靈活的選擇廣告媒體，并可多次重復(fù)宣傳信息量有限，說(shuō)服力較小。非人員推銷，傳播面廣、速度快，但，它屬于信息的單向溝通，意見(jiàn)不能直接反饋，只能間接反饋。后者又包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。公共宣傳和商品展示，則是一種高度公開(kāi)的信息溝通方式。因此，適宜用高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，一般分為高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)兩種。一個(gè)成功的品牌，將在一定程度上，代表本項(xiàng)目產(chǎn)品，所具有的高技術(shù)含量、安全運(yùn)行能力和人性化設(shè)計(jì)特點(diǎn)，也將促進(jìn)本專利產(chǎn)品的大面積推廣。聯(lián)合國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在全球的企業(yè)品牌中，不足3%的名牌，占據(jù)了50%的市場(chǎng)銷售份額。可以考慮采用緩慢滲透策略，以高價(jià)和高促銷水平推出，可以在促進(jìn)市場(chǎng)快速接受新產(chǎn)品方面起到作用。第五章、營(yíng)銷方案第一節(jié) 營(yíng)銷策略一、設(shè)備營(yíng)銷由于本項(xiàng)目比較新，從產(chǎn)品的生命周期來(lái)看，則處于引入期。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是主要的外部風(fēng)險(xiǎn)。如果設(shè)計(jì)能力過(guò)小，將不能獲得最大的投資收益。且，過(guò)長(zhǎng)的時(shí)滯，也將會(huì)影響企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn)。產(chǎn)品推出后，客戶對(duì)其功用、性能的了解和認(rèn)識(shí)，往往取決于產(chǎn)品的質(zhì)量。（百家企業(yè)，加工零部件）集團(tuán)公司化“整合、安裝、交鑰匙”，實(shí)業(yè)興邦。并且，建立嚴(yán)格的內(nèi)部保密制度，注意核心技術(shù)的保密。第四節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)因素本項(xiàng)目主要潛在風(fēng)險(xiǎn)包括以下幾項(xiàng)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)，一般主要有技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)外泄風(fēng)險(xiǎn)。因此，在這種情況下，只有提高產(chǎn)品的科技含量，深化品牌科技成果，重視科技的開(kāi)發(fā)和研究。且受國(guó)家《商標(biāo)法》的保護(hù)，可以在一定程度上，防止本品牌，在推出市場(chǎng)不久后，就被另外的廠家仿冒。第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的，而且競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在不斷的變化之中。威脅分析：本農(nóng)業(yè)園產(chǎn)品推廣后，容易被一些不正規(guī)的生產(chǎn)廠家，仿冒生產(chǎn)或盜用，這就要求項(xiàng)目生產(chǎn)企業(yè)，必須注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)和市場(chǎng)銷售渠道的拓寬。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，是有很大的機(jī)遇。這給本產(chǎn)品的推廣帶來(lái)了機(jī)遇。因此，國(guó)家也會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)園，在政策上給予扶持和保護(hù)。達(dá)到高效，無(wú)害化，農(nóng)作物‘高品質(zhì)化’的生產(chǎn)要求，并高效利用設(shè)備所產(chǎn)生的熱量，用于園區(qū)及周邊地區(qū)供熱、供暖或發(fā)電等。集中區(qū)管委會(huì)大力推進(jìn)區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，已完成道路、供電、供水、通訊等“五通一平”工作。重點(diǎn)發(fā)展精細(xì)化工、醫(yī)藥化工、適度發(fā)展化學(xué)建材、化工倉(cāng)儲(chǔ)、化工設(shè)備，等化工產(chǎn)業(yè)。集中區(qū)區(qū)域環(huán)評(píng)，近期將通過(guò)江蘇省環(huán)保廳批復(fù)。這給本農(nóng)業(yè)園產(chǎn)品的推廣，帶來(lái)了機(jī)遇。而且，還要科學(xué)地，開(kāi)發(fā)自然資源和社會(huì)資源，擴(kuò)大人們生存和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間。它具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，最活躍的，領(lǐng)域和新的增長(zhǎng)點(diǎn)。復(fù)合農(nóng)、林業(yè)，以及多層‘間作’，都屬于立體農(nóng)業(yè)的范疇。目前，糧食、果樹(shù)、蔬菜、食用菌、漁業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，等立體農(nóng)業(yè)模式，已發(fā)展至上千種，有力地促進(jìn)了，“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)的發(fā)展。并已成為廣大科技人員的共識(shí)，得到廣大農(nóng)民的重視。1993年，由農(nóng)業(yè)部（全國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組）制定了《全國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要》，提出，中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)近期目標(biāo)：2000—2010年，分批再建設(shè)3005個(gè)國(guó)家級(jí)示范縣。已經(jīng)成為制約農(nóng)業(yè)，可持續(xù)發(fā)展的主要障礙；理論基礎(chǔ)不完備，技術(shù)體系不健全，服務(wù)水平和能力建設(shè)不強(qiáng)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，水平不高。而且，在致力于，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口方面，也顯示了巨大生命力。經(jīng)過(guò)近30年發(fā)展，“新型立體”生態(tài)農(nóng)業(yè)，在中國(guó)，已經(jīng)成為，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的，主要生產(chǎn)方式。而且，也為發(fā)展綠色食品，提供了技術(shù)基礎(chǔ)；同時(shí)，推廣綠色食品技術(shù)，有利于“新型立體”生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)。我們?cè)诮?jīng)過(guò)多年實(shí)踐探索，推出“新型立體”生態(tài)農(nóng)業(yè)“措施、方案、技術(shù)、設(shè)備”成套近距置換，就地輪回，“生物互換鏈”新工藝流程。將農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，同農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，綜合起來(lái)，以取得整體生態(tài)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)，最大效益。中國(guó)，是個(gè)典型的 ，人均資源稀少的農(nóng)業(yè)大國(guó)。第三節(jié)“新型立體”生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析2002年末生態(tài)農(nóng)業(yè)面積達(dá)2300萬(wàn)hm2，%。根據(jù)報(bào)道：我國(guó)農(nóng)業(yè)部，派到美國(guó)實(shí)習(xí)的，第一個(gè)女博士生，到美國(guó)的農(nóng)莊后，發(fā)現(xiàn)，美國(guó)社區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，采用的是，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)手段，加上與社區(qū)掛鉤的直銷方式，確保農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，以保障消費(fèi)者的健康。它至少有一個(gè)不足之處，那就是，沒(méi)有順應(yīng)，生物自然生長(zhǎng)規(guī)律。它涵蓋了土地改良，降低農(nóng)業(yè)污染，平衡生態(tài)環(huán)境，消除農(nóng)業(yè)有害殘留（農(nóng)藥、化肥），提高農(nóng)民生產(chǎn)技能，增加農(nóng)村勞動(dòng)就業(yè)率，等諸多方面的內(nèi)容。 100萬(wàn)畝，年產(chǎn)400萬(wàn)噸，就可以供養(yǎng)2000萬(wàn)人全年的生活。每畝年產(chǎn)4噸（水稻）4000元\噸100畝＝160萬(wàn)元。富含植物淀粉等營(yíng)養(yǎng)元素，有機(jī)質(zhì)98－97﹪，最少不低于88﹪，尤其是“紅薯”塊莖，淀粉、等其它營(yíng)養(yǎng)元素更高。“紅薯”塊莖，一年可收獲6次，（每次畝產(chǎn)不低于5噸）每畝年產(chǎn)30噸。富含植物高蛋白等營(yíng)養(yǎng)元素，有機(jī)質(zhì)97－95﹪，最少不低于88﹪，所以，生產(chǎn)出來(lái)的牛、羊奶，品質(zhì)就有保障。小肥羊的主要食品；每畝年產(chǎn)值（100噸）2000元\噸100畝＝2000萬(wàn)元。所以，生產(chǎn)出來(lái)的牛、羊奶，品質(zhì)就有保障。連棟蔬菜大棚內(nèi)，一年可種植、收獲四次，每畝年產(chǎn)玉米10噸；每畝年產(chǎn)玉米芯、秸稈10噸（青儲(chǔ)發(fā)酵飼料）；（3000元\噸10噸＝3萬(wàn)元）；每畝年產(chǎn)玉米芯、秸稈10噸，育肥牛、羊的補(bǔ)助食品（青儲(chǔ)發(fā)酵飼料）；100畝（玉米）年產(chǎn)值\畝＝250萬(wàn)元100畝（玉米芯、秸稈）年產(chǎn)值1萬(wàn)元\畝＝100萬(wàn)元100畝合計(jì)年產(chǎn)值350萬(wàn)元，喂養(yǎng)牛、羊，延伸循環(huán)經(jīng)濟(jì)，再生附加值，增長(zhǎng)10倍。而，纖維素、固定碳則占97－95﹪，最少也有88﹪。年可收獲：七天收割一次（每次畝產(chǎn)不低于2噸），一年50次。設(shè)：（中石油）清洗老油井，年需要3萬(wàn)噸，依靠進(jìn)口采購(gòu)，則損失外匯額度24億元。每清洗一次，可保十年。沒(méi)有辦法，只好做罷。水稻秸稈一年可收獲4次，（每次畝產(chǎn)不低于2噸）每畝年產(chǎn)8噸。小肥羊的主要食品；“紅薯” 多年藤生，草本藤科植物，一年可收獲365次藤葉，（每次畝產(chǎn)不低于100公斤）。七天收割一次，（每次畝產(chǎn)不低于2噸），一年可收獲50次。a. 瓜兒豆種植基地100畝b、黑麥草種植基地100畝c、矮子鐵桿玉米種植基地200畝d、紅薯種植基地200畝e、紫花、紅花“苜?！?種植基地200畝f、“水稻” 種植基地200畝g、有機(jī)時(shí)令時(shí)鮮瓜果蔬菜種植基地300畝h、年飼養(yǎng)奶牛10000頭、香豬20000頭、肉豬15000頭、羊15000支i、年飼養(yǎng)雞、鴨、鵝各100000只基地j、年飼養(yǎng)各種生態(tài)魚(yú)類200畝項(xiàng)目核心區(qū)建設(shè)的主要內(nèi)容有：生物技術(shù)室；組織培養(yǎng)室；種子種苗檢測(cè)中心；自控溫室；工廠化育苗車間；苗材質(zhì)量檢測(cè)中心；信息管理培訓(xùn)中心；無(wú)土栽培大棚；以及露天苗圃；大型的養(yǎng)殖廠和水果基地等。該公司工藝設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，年銷售收入8000萬(wàn)元。占地1000余畝，生產(chǎn)廠房近50000平方米。這種建設(shè)的優(yōu)點(diǎn)是提高土地的利用率，減少流通環(huán)節(jié)，降低成本，形成生物鏈，綜合循環(huán)利用資源?！吧锕S”是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的平臺(tái)。目前，成功試制出一套完備的專利設(shè)備。本公司經(jīng)大量的調(diào)查研究，確信此項(xiàng)目的科學(xué)性、可操作性和發(fā)展性?，F(xiàn)中國(guó)“策劃協(xié)會(huì)”會(huì)員；徐州市工商聯(lián)策劃、營(yíng)銷行業(yè)“商會(huì)”秘書(shū)長(zhǎng)；