【正文】 廣泛的群眾基礎(chǔ)，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，最活躍的，領(lǐng)域和新的增長點。同時，它強調(diào)農(nóng)、林、牧、副、漁并舉，保持水土，提高地力，完善人工組裝技術(shù)，并引入加工環(huán)節(jié)，以提高立體模式的，自身利用率，增強對自然災(zāi)害的防御能力。而且，還要科學(xué)地，開發(fā)自然資源和社會資源，擴大人們生存和社會經(jīng)濟發(fā)展的空間。 第二節(jié) 競爭優(yōu)、劣勢分析優(yōu)勢分析a、政策優(yōu)勢本農(nóng)業(yè)園，所處行業(yè)，近幾年的發(fā)展狀況良好。這給本農(nóng)業(yè)園產(chǎn)品的推廣，帶來了機遇。b、地理位置優(yōu)勢本公司所研發(fā)的新型節(jié)能、環(huán)保設(shè)備（秸稈、垃圾、污水無害化處理器），選址必需，要在“秸稈、垃圾、污水”資源充足的地區(qū)，徐州市、銅山縣、大許鎮(zhèn)的各項資源充足，正適宜我公司示范園建址。集中區(qū)區(qū)域環(huán)評，近期將通過江蘇省環(huán)保廳批復(fù)。徐州都市圈，六大功能組團之一的銅山縣大許鎮(zhèn)，是徐州重要的，化學(xué)工業(yè)集中區(qū)。重點發(fā)展精細化工、醫(yī)藥化工、適度發(fā)展化學(xué)建材、化工倉儲、化工設(shè)備，等化工產(chǎn)業(yè)。形成一軸、兩片、四組團的總體結(jié)構(gòu)。集中區(qū)管委會大力推進區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，已完成道路、供電、供水、通訊等“五通一平”工作。c、節(jié)能、環(huán)保型立體生態(tài)園的優(yōu)勢： 本示范園，采用全封閉式、立體“連動式”輕鋼結(jié)構(gòu)大棚，通過本公司的“節(jié)能、環(huán)保型”的專利技術(shù)設(shè)備（獲國家第十二屆環(huán)保設(shè)備金獎）。達到高效，無害化，農(nóng)作物‘高品質(zhì)化’的生產(chǎn)要求，并高效利用設(shè)備所產(chǎn)生的熱量，用于園區(qū)及周邊地區(qū)供熱、供暖或發(fā)電等?？梢允蛊髽I(yè)在競爭激烈的市場中，立于主動的地位。因此，國家也會對農(nóng)業(yè)園，在政策上給予扶持和保護。機會分析：a、機會本產(chǎn)品所處行業(yè)，近幾年的發(fā)展狀況良好。這給本產(chǎn)品的推廣帶來了機遇。再加上處于一個良好的經(jīng)濟環(huán)境中，對本產(chǎn)品的投資、生產(chǎn)，將非常有利，將給本產(chǎn)品，帶來巨大的商機和潛力。從長遠來說，是有很大的機遇。根據(jù)世界貿(mào)易組織發(fā)布的預(yù)測，今年，全球貿(mào)易，增長率達到16%，引進外資的增長率23%。威脅分析：本農(nóng)業(yè)園產(chǎn)品推廣后，容易被一些不正規(guī)的生產(chǎn)廠家，仿冒生產(chǎn)或盜用，這就要求項目生產(chǎn)企業(yè)，必須注意知識產(chǎn)權(quán)的維護和市場銷售渠道的拓寬。因此，對知識產(chǎn)權(quán)的保護將會至關(guān)重要（我們已有自我保護措施），要在產(chǎn)品進入國際市場之前，就在國際上注冊。第三節(jié) 競爭趨勢市場競爭是永遠存在的，而且競爭環(huán)境也在不斷的變化之中。由于是新品牌，本產(chǎn)品在進入市場初期，在知名度上，會處于一定的弱勢地位。且受國家《商標法》的保護，可以在一定程度上，防止本品牌，在推出市場不久后，就被另外的廠家仿冒。隨著新產(chǎn)品的出現(xiàn)，本品牌必然也會受到?jīng)_擊。因此，在這種情況下，只有提高產(chǎn)品的科技含量，深化品牌科技成果，重視科技的開發(fā)和研究。企業(yè)還要保持有效經(jīng)營，降低成本。第四節(jié) 風險因素本項目主要潛在風險包括以下幾項：技術(shù)風險技術(shù)方面的風險，一般主要有技術(shù)開發(fā)風險和技術(shù)外泄風險。風險主要體現(xiàn)在，有關(guān)人員，是指，違反商業(yè)保密原則，向競爭者或其他第三方，透露公司核心技術(shù)。并且，建立嚴格的內(nèi)部保密制度，注意核心技術(shù)的保密。在公司內(nèi)部管理上，存在諸如成本控制、人員變動、資金運營，等方面的不確定性，將為公司的運營帶來風險。（百家企業(yè)，加工零部件）集團公司化“整合、安裝、交鑰匙”，實業(yè)興邦。市場風險是導(dǎo)致新技術(shù)、新產(chǎn)品商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化過程中斷，甚至失敗的核心風險之一。產(chǎn)品推出后，客戶對其功用、性能的了解和認識，往往取決于產(chǎn)品的質(zhì)量。 市場接受的時間社會的進步，生活的改善，“物質(zhì)文明，科學(xué)文明”知識水平的不斷提高，使新產(chǎn)品被市場接受的，周期愈來愈短。且，過長的時滯，也將會影響企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn)。 新產(chǎn)品的市場容量 理想狀態(tài)，是新產(chǎn)品的設(shè)計技術(shù)水平，以及生產(chǎn)能力，與市場容量，協(xié)調(diào)一致。如果設(shè)計能力過小，將不能獲得最大的投資收益。其他相關(guān)風險其他相關(guān)風險，包括宏觀經(jīng)濟走勢、產(chǎn)業(yè)更新速度、消費者偏好變化、替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，影響產(chǎn)品價格的主要因素，有原材料價格、行業(yè)競爭情況等。行業(yè)風險行業(yè)風險，是主要的外部風險。這對企業(yè)在把握經(jīng)濟環(huán)境時，會帶來一定的，而且是不小的困難。第五章、營銷方案第一節(jié) 營銷策略一、設(shè)備營銷由于本項目比較新，從產(chǎn)品的生命周期來看，則處于引入期。能夠在幾個不同的細分市場中，占有比較大的份額?？梢钥紤]采用緩慢滲透策略，以高價和高促銷水平推出，可以在促進市場快速接受新產(chǎn)品方面起到作用。本產(chǎn)品市場環(huán)境，完全符合以上要求。聯(lián)合國的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在全球的企業(yè)品牌中，不足3%的名牌，占據(jù)了50%的市場銷售份額。品牌會使企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)實力等，在用戶心中留下一個投影。一個成功的品牌，將在一定程度上，代表本項目產(chǎn)品，所具有的高技術(shù)含量、安全運行能力和人性化設(shè)計特點，也將促進本專利產(chǎn)品的大面積推廣。第二節(jié) 價格策略產(chǎn)品生產(chǎn)，市場競爭激烈，廠家與商家，為了爭奪有限的市場資源，使用了各種競爭手段。價格競爭手段，一般分為高價競爭和低價競爭兩種。高價競爭策略，適合于品牌知名度非常高、市場排它性較強的企業(yè)。因此，適宜用高價競爭策略。針對本專利產(chǎn)品的促銷方式，可以采用廣告、人員推銷、公共宣傳、商品展示等多種方式。公共宣傳和商品展示，則是一種高度公開的信息溝通方式。在產(chǎn)品的不同生命周期，需要采取不同的促銷手段加以配合。后者又包括廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。兩種促銷方式各有特點：人員推銷傳播面窄、費用大。非人員推銷，傳播面廣、速度快，但，它屬于信息的單向溝通，意見不能直接反饋，只能間接反饋。 點缺 告輻射面廣，可根據(jù)產(chǎn)品特點和消費者情況靈活的選擇廣告媒體，并可多次重復(fù)宣傳信息量有限，說服力較小。一個有效、合理的促銷策略，就是對上述促銷方式的合理組合。根據(jù)本項目產(chǎn)品的特點、目標用戶情況，我們建議，人員推銷、公共關(guān)系和服務(wù)促銷，三種方式。保證用戶在安裝、指導(dǎo)、維修等售后服務(wù)方面，得到妥善安排，并將用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)意見，及時反映到技術(shù)部門和管理部門。公共關(guān)系，可以采取通過新聞媒體介入，進行對本產(chǎn)品質(zhì)量方面的報道。第四節(jié) 銷售隊伍本企業(yè)的銷售隊伍將由營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理，搭配組合而成。針對性是指：煉油廠技改專用；煉鋼廠技改專用；焦化廠技改專用；“大、小火電站” 技改專用等。四季分明，日照充足，無霜期長，適合于農(nóng)作物生長。（2）、地質(zhì)地貌　　大許鎮(zhèn)屬平原地區(qū)，地勢平坦，北高南低。鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)無大的斷裂滑坡、巖溶現(xiàn)象，均屬適宜的建設(shè)用地。境內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品較豐富,有小麥、棉花、水稻、油料等，主要副業(yè)有：種植、畜、牧、魚產(chǎn)，蔬菜、瓜、果、林業(yè)等。資源銅山礦產(chǎn)資源儲量大、品位高。徐州是華東地區(qū)的電力基地，銅山境內(nèi)有徐州發(fā)電廠、華鑫發(fā)電廠、彭城發(fā)電廠等4座大型火力發(fā)電廠，總裝機容量332萬千瓦，電力供應(yīng)充足?！炯僭O(shè)：總裝機容量332萬千瓦，通過技術(shù)改造，以“秸稈、垃圾”為燃料介質(zhì)，可節(jié)約地礦資源公式：332萬千瓦＝100萬公斤（6000大卡標煤）24小時365天＝876000萬公斤247。利用“秸稈、垃圾”為燃料介質(zhì)，等量置換，徐州市周邊年產(chǎn)876萬噸秸稈、垃圾，又可以得到資源二次再生，充分利用，利國、利民、利子孫！交通運輸省道徐海公路穿園區(qū)而過，雙塔公路距離園區(qū)僅1公里；園區(qū)距霍連高速公路東探出入口4公里、京福高速東賀出入口15公里；距隴海鐵路大許貨運站不足1公里；距京杭大運河塔山港７公里，距連云港港口198公里；距徐州觀音機場22公里。物流運輸極為方便，原料與產(chǎn)品的進出快捷高效。徐州市總體規(guī)劃，確定了徐州都市區(qū)以主城區(qū)為核心，以大許鎮(zhèn)等6個重點鎮(zhèn)為外圍功能組團的格局，大許鎮(zhèn)是徐州城市功能轉(zhuǎn)移的接納地。該區(qū)域產(chǎn)業(yè)和人口集聚能力，將進一步增強，工業(yè)化和城市化水平，將快速提升。第三節(jié) 主要建設(shè)內(nèi)容新建占地1000畝生態(tài)農(nóng)業(yè)園a. 瓜兒豆種植基地100畝b、有機黑麥草種植基地100畝c、有機矮子鐵桿玉米種植基地100畝d、紅薯種植基地100畝e、紫花、紅花“苜蓿” 種植基地100畝f、有機“水稻” 種植基地100畝g、有機時令時鮮瓜果蔬菜種植基地200畝h、年飼養(yǎng)有機奶牛10000頭、豬15000頭、羊15000支i、年飼養(yǎng)有機雞、鴨、鵝各100000只基地j、年飼養(yǎng)有機各種生態(tài)魚類200畝項目核心區(qū)建設(shè)的主要內(nèi)容有：生物技術(shù)室；組織培養(yǎng)室；種子種苗檢測中心；自控溫室；工廠化育苗車間；苗材質(zhì)量檢測中心；信息管理培訓(xùn)中心；無土栽培大棚；以及露天苗圃；大型的養(yǎng)殖廠和水果基地等。第二節(jié) 編制依據(jù)一、本項目估算，主要依據(jù)項目設(shè)計，建設(shè)方案的各項工程和其他建設(shè)任務(wù)。本項目依據(jù)徐州市單位工程造價指標進行投資估算。二、其他費用的取費標準： 建設(shè)單位管理費按工程費用1%計算。監(jiān)理費按工程費用的2%計算。三、基本預(yù)備費按投資費用5%計算。 通過本項目示范園和周邊地區(qū)的技術(shù)推廣及輻射，可迅速提高徐州市，郊區(qū)農(nóng)業(yè)科技水平和農(nóng)民的文化素質(zhì)。 本項目建成后，具有明顯的社會效益。可為徐州市居民乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村居民，提供無公害、綠色優(yōu)質(zhì)、保健、農(nóng)副產(chǎn)品。促使產(chǎn)品質(zhì)量上檔次，補充淡季供應(yīng)的缺品。每年可增加農(nóng)民工，人均收入約20000元。以示范作用輻射周邊地區(qū)，促進該區(qū)域國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。而且，還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價值，保護自然生態(tài)環(huán)境。不僅可產(chǎn)生大量優(yōu)質(zhì)有機生物肥，供用菜田施用，提高土壤有機質(zhì)含量。在本項目實施前，進一步計劃，對各子項目的生態(tài)效益的具體數(shù)據(jù)，達到定量分析、科學(xué)評價、實施生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生的效益，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。（新型節(jié)能環(huán)保技術(shù)設(shè)備，參見“50萬千瓦時秸稈、垃圾無害化處理－火電站”節(jié)能參數(shù)對照表） 中國泰和高新產(chǎn)業(yè)集團徐州中超黎氏環(huán)保工程有限公司 2013年3月10日第45頁