【正文】 競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中 ， 立于主動(dòng)的地位。 因此 ，國(guó)家也會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)園 ， 在政策上給予扶持和保護(hù)。 機(jī)會(huì)分析 ： a、機(jī)會(huì) 第 28 頁(yè) 本產(chǎn)品所處行業(yè) ， 近幾年的發(fā)展?fàn)顩r良好 。 這給本產(chǎn)品的推廣帶來(lái)了機(jī)遇。 再加上處于一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，對(duì)本 產(chǎn)品 的投資 、 生產(chǎn) ， 將非常有利，將給本產(chǎn)品 ， 帶 來(lái)巨大的商機(jī)和潛力。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō) ， 是有很大的機(jī)遇。根據(jù)世界貿(mào)易組織發(fā)布的預(yù)測(cè)，今年 ， 全球貿(mào)易 ， 增長(zhǎng)率達(dá)到 16%，引進(jìn)外資的增長(zhǎng)率 23%。 威脅分析 ： 本農(nóng)業(yè)園產(chǎn)品推廣后，容易被一些不正規(guī)的生產(chǎn)廠家 ， 仿冒生產(chǎn)或盜用，這就要求項(xiàng)目生產(chǎn)企業(yè) ， 必須注意 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù) 和市場(chǎng)銷售 渠道的拓寬。 因此 ， 對(duì) 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 的保護(hù)將會(huì)至關(guān)重要 （我們已有自我 保護(hù) 措施） ，要在產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)之前 ， 就在國(guó)際上注冊(cè) 。 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 第 29 頁(yè) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的，而且競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在不斷的變化之中。由于是新品牌，本 產(chǎn)品 在進(jìn)入市場(chǎng)初期，在知名度上 ， 會(huì)處于一定的弱勢(shì)地位 。 且受國(guó)家《商標(biāo)法》的保護(hù)，可以在一定程度上 ， 防止本 品牌 ，在 推出市場(chǎng)不久后 ，就 被另外的廠家仿冒。隨著新產(chǎn)品的出現(xiàn)，本品牌必然也會(huì)受到?jīng)_擊 。因此，在這種情況下，只有提高產(chǎn)品的科技含量，深化品牌科技成果，重視科技的開(kāi)發(fā)和研究 。 企業(yè)還要保持有效經(jīng)營(yíng)，降低成本 。 第四節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)因素 本項(xiàng)目主要潛在風(fēng)險(xiǎn)包括以下幾項(xiàng)： 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn) ， 一般主要有技術(shù)開(kāi) 發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)外泄風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在 ， 有關(guān)人 員 ，是 指 ， 違反 商業(yè)保密原則，向競(jìng)爭(zhēng)者或其他第三方 ， 透露公司核心技術(shù)。 并且 ， 建立嚴(yán)格的內(nèi)部保密制 第 30 頁(yè) 度，注意核心技術(shù)的保密。在公司內(nèi)部管理上，存在諸如成本控制、人員變動(dòng)、資金運(yùn)營(yíng) ， 等方面的不確定性，將為公司的運(yùn)營(yíng)帶來(lái) 風(fēng)險(xiǎn)。 （百家企業(yè)，加工零部件）集團(tuán)公司化“整合、安裝、交鑰匙”，實(shí)業(yè)興邦。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是導(dǎo)致新技術(shù)、新產(chǎn)品商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中斷 ， 甚至失敗的核心風(fēng)險(xiǎn)之一。 產(chǎn)品推出后，客 戶對(duì)其功用 、 性能的了解和認(rèn)識(shí)，往往取決于產(chǎn)品的質(zhì)量 。 市場(chǎng)接受的時(shí)間 社會(huì)的進(jìn)步，生活的改 善， “物質(zhì)文明， 科學(xué)文 明” 知識(shí)水平的不斷 提高，使新產(chǎn)品被市場(chǎng)接受的 ， 周期愈來(lái)愈 短 。 且， 過(guò)長(zhǎng)的時(shí)滯 ，也 將 第 31 頁(yè) 會(huì) 影響企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn) 。 新產(chǎn)品的市場(chǎng)容量 理想狀態(tài) ， 是 新產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 技術(shù)水平，以及 生產(chǎn)能力 ， 與市場(chǎng)容量 ， 協(xié)調(diào)一致。 如果設(shè)計(jì)能力過(guò)小，將不能獲得最大的投資收益 。 其他相關(guān)風(fēng)險(xiǎn) 其他相關(guān)風(fēng)險(xiǎn) ， 包括宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、產(chǎn)業(yè)更新速度、消費(fèi)者偏好變化、替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，影響產(chǎn)品價(jià)格的主要因素 ， 有原材料價(jià)格、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況 等。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ， 是主要的外部風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)企業(yè)在把握經(jīng)濟(jì)環(huán)境時(shí) ，會(huì) 帶來(lái) 一定的，而且 是不小的 困難。 第五章 、營(yíng)銷方案 第一節(jié) 營(yíng)銷策略 一、設(shè)備營(yíng)銷 第 32 頁(yè) 由于本項(xiàng)目比較新，從產(chǎn)品的生命周期來(lái)看，則處于引入期。 能夠在幾個(gè)不 同的細(xì)分市場(chǎng)中 ， 占有比較大的份額。 可以考慮采用緩慢滲透策略，以高價(jià)和高促銷水平推出 ，可以在促進(jìn)市場(chǎng)快速接受新產(chǎn)品方面起到作用 。本產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境 ， 完全符合以上要求。聯(lián)合國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在全球的企業(yè)品牌中，不足 3%的名牌 ， 占據(jù)了 50%的市場(chǎng)銷售份額 。 品牌會(huì)使企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)實(shí)力等 ， 在用戶心中留下一個(gè)投影 。一個(gè)成功的品牌 ， 將在一定 程度上 ， 代表本項(xiàng)目產(chǎn)品 ， 所具有的高技術(shù)含量、安全運(yùn)行能力和人性化設(shè)計(jì)特點(diǎn)，也將促進(jìn)本專利產(chǎn)品的大面 積推廣。 第二節(jié) 價(jià)格策略 產(chǎn)品生產(chǎn) ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠家與商家 ， 為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)資源 ， 使用了各種競(jìng) 爭(zhēng)手段 。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段 ， 一般分為高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)兩種 。高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略 ， 適合于品牌知名度非常高、市場(chǎng)排它性較強(qiáng)的企業(yè) 。 因此 ， 適宜用高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。針對(duì)本專利產(chǎn)品的促銷方式 ， 可以采用廣告、人員推銷、公共宣傳、商品展示等多種方式。 公共宣傳和商品展示 ，則是一種高度公開(kāi)的信息溝通方式 。 在產(chǎn)品的不同生命周期，需要采取不同的促銷手 段加以配合。 后者又包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式 。兩種促銷方式各有特 第 34 頁(yè) 點(diǎn)：人員推銷傳播面窄、費(fèi)用大 。 非人員推銷 ， 傳播面廣、速度快，但 ， 它屬于信息的單向溝通，意見(jiàn)不能直接反饋，只能間接反饋。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋情況不易掌握，購(gòu)買行為滯后 營(yíng)業(yè)推廣 刺激強(qiáng)烈迅速，吸引力大，能起到改變客戶購(gòu)買習(xí)慣的作用 刺激時(shí)間較短，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致客戶的顧慮和不信任，產(chǎn) 生逆反心理 公共關(guān)系 易獲得公眾信任，建立企業(yè)和產(chǎn)品的形象和信譽(yù) 見(jiàn)效緩慢，須經(jīng)常推動(dòng) 服務(wù)促銷 有利于解除用戶的后顧之憂，及時(shí)反饋產(chǎn)品信息 需等到用戶購(gòu)買、使用后才能見(jiàn)到效果 一個(gè)有效、合理的促銷策略 ， 就是對(duì)上述促銷方式的合理組合。根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)用戶情況，我們建議 ， 人員推銷、公共關(guān)系和服務(wù)促銷 ， 三種方式。 保證用戶在安裝、指導(dǎo)、維修等售后服務(wù)方面 ， 得到妥善安排，并 將用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)意見(jiàn) ， 及時(shí)反映到技術(shù)部門和管理部門。公共關(guān)系 ， 可以采取通過(guò)新聞媒 體 介 入，進(jìn)行 對(duì) 本產(chǎn)品質(zhì)量方面的報(bào)道 。 第四節(jié) 銷售隊(duì)伍 本企業(yè)的銷售隊(duì)伍將由營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理 ， 搭配組合而成 。針對(duì)性 是指：煉油廠技改專用；煉鋼廠技改專用；焦化廠技改專用；“大、小火電站” 技改專用等。四季分明，日照充足，無(wú)霜期長(zhǎng)，適合于農(nóng)作物生長(zhǎng)。 （ 2）、地質(zhì)地貌 大許鎮(zhèn)屬平原地區(qū)，地勢(shì)平坦，北高南低。鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)無(wú)大的斷裂滑坡、巖溶現(xiàn)象，均屬適宜的建設(shè)用地。境內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品較豐富 ,有小麥、棉花、水稻、油料等，主要副業(yè)有 ： 種植 、 畜 、 牧 、 魚產(chǎn) ， 蔬菜 、 瓜 、果 、 林業(yè)等。 資源 銅山礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量大、品位高。 徐州是華東地區(qū)的電力基地，銅山境內(nèi)有徐州發(fā)電廠、華鑫發(fā)電廠、彭城發(fā)電廠等 4 座大型火力發(fā)電廠，總裝機(jī)容量 332 萬(wàn)千瓦，電 第 37 頁(yè) 力供應(yīng)充足。 【假設(shè)：總裝機(jī)容量 332 萬(wàn)千瓦，通過(guò)技術(shù)改造，以“秸稈、垃圾”為燃料介質(zhì)，可節(jié)約地礦資源公式： 332 萬(wàn)千瓦 ＝ 100 萬(wàn)公斤（ 6000大卡標(biāo)煤） 24 小時(shí) 365 天 ＝ 876000 萬(wàn)公斤247。 利用“秸稈、垃圾”為燃料介質(zhì)，等量置換，徐州市周邊年產(chǎn) 876萬(wàn)噸秸稈、垃圾，又可以得到資源二次再生，充分利用，利國(guó)、利民、利子孫！ 交通運(yùn)輸 省道徐海公路穿園區(qū)而過(guò)，雙塔公路距離園區(qū)僅 1 公里；園區(qū)距霍連高速公路東探出入口 4 公里、京福高速東賀出入口 15 公里；距隴海鐵路大許貨運(yùn)站不足 1 公里；距京杭大運(yùn)河塔山港７公里，距連云港港口 198 公里；距徐州觀音機(jī)場(chǎng) 22 公里。物流運(yùn)輸極為方便，原料與產(chǎn)品的進(jìn)出快捷高效。徐州市總體規(guī)劃，確定了徐州都市區(qū)以主城區(qū)為核心，以大許鎮(zhèn)等 6 個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)為外圍功能組團(tuán)的格局，大許鎮(zhèn)是徐州城市功能轉(zhuǎn)移的接納地。該區(qū)域產(chǎn)業(yè)和人口集聚能力，將進(jìn)一步增 第 38 頁(yè) 強(qiáng)，工業(yè)化和城市化水平，將快速提升。 第三節(jié) 主要建設(shè)內(nèi)容 新建占地 1000 畝生態(tài)農(nóng)業(yè)園 a. 瓜兒豆種植 基地 100 畝 b、 有機(jī)黑麥草種植 基地 100 畝 c、 有機(jī)矮子鐵桿玉米種植 基地 100 畝 d、 紅薯種植 基地 100 畝 e、 紫花、紅花“苜?！? 種植 基地 100 畝 f、 有機(jī)“水稻” 種植 基地 100 畝 g、有機(jī)時(shí)令時(shí)鮮瓜果蔬菜種植 基地 200 畝 h、 年飼養(yǎng) 有機(jī)奶牛 10000 頭 、豬 15000 頭、羊 15000 支 i、 年飼養(yǎng) 有機(jī) 雞 、鴨、鵝各 100000 只基地 j、年飼養(yǎng)有機(jī)各種生態(tài)魚類 200 畝 項(xiàng)目核心區(qū)建設(shè)的主要內(nèi)容有： 生物技術(shù)室；組織培養(yǎng)室；種子種苗檢測(cè)中心；自控溫室；工廠化育苗車間；苗材質(zhì)量檢測(cè)中心；信息管理培訓(xùn)中心；無(wú)土栽培大棚；以及露天苗圃；大型的養(yǎng)殖廠和水果基地等。 第 39 頁(yè) 第二節(jié) 編制依據(jù) 一、本項(xiàng)目估算，主要依據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，建設(shè)方案的各項(xiàng)工程和其他建設(shè)任務(wù)。 本項(xiàng)目依據(jù)徐州市單位工程造價(jià)指標(biāo)進(jìn)行投資估算。 二、其他費(fèi)用的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 建設(shè)單位管理費(fèi)按工程費(fèi)用 1%計(jì)算。 監(jiān)理費(fèi)按工程費(fèi)用的 2%計(jì)算。 三、基本預(yù)備費(fèi)按投資費(fèi)用 5%計(jì)算。 通過(guò)本項(xiàng)目示范園和周邊地區(qū)的技術(shù)推廣及輻射，可迅速提高徐州市，郊區(qū)農(nóng)業(yè)科技水平和農(nóng)民的文化素質(zhì)。 2 有機(jī)果蔬示范基地 200畝 100 300 400 3 綠色立體養(yǎng)殖示范基地 200畝 400 100 500 （二） 示范基地基礎(chǔ)設(shè)施 890 290 50 1230 1 園區(qū)道路建設(shè) 90 90 2 給排水 40 80 120 3 綠化等 60 60 4 供水及電氣設(shè)備 70 20 90 5 建沼氣池 10000立方米及配套設(shè)施 700 120 20 840 6 排灌系統(tǒng)（噴灌、滴灌） 20 10 30 二 第二部分費(fèi)用 61 61 1 建設(shè)單 位管理費(fèi) 2 勘察費(fèi) 3 設(shè)計(jì)費(fèi) 4 監(jiān)理費(fèi) 5 前期費(fèi) 三 預(yù)備費(fèi) 150 150 固定資產(chǎn)投資 99 63 27 209 流動(dòng)資金 1100 1100 總投資 2189 553 77 2181 5000 第 41 頁(yè) 本項(xiàng)目建成后，具有明顯的社會(huì)效益?？蔀樾熘菔芯用衲酥林苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村居民，提供無(wú)公害、綠色優(yōu)質(zhì)、保健、農(nóng)副產(chǎn)品。促使產(chǎn)品質(zhì)量上檔次，補(bǔ)充淡季供應(yīng)的缺品。每年可增加農(nóng)民工，人均收入約 20xx0 元。以示范作用輻射周邊地區(qū)，促進(jìn)該區(qū)域國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。而且，還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價(jià)值，保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境。不僅可產(chǎn)生大量?jī)?yōu)質(zhì)有機(jī)生物肥，供用菜田施用，提高土壤有機(jī)質(zhì)含量 。 在本項(xiàng)目實(shí)施前，進(jìn)一步計(jì)劃，對(duì)各子項(xiàng)目的生態(tài)效益的具體數(shù)據(jù)，達(dá)到定量分析、科學(xué)評(píng)價(jià)、實(shí)施生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生的效益，對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。 第 42 頁(yè) （新型節(jié)能環(huán)保技術(shù)設(shè)備，參見(jiàn)“ 50 萬(wàn)千瓦時(shí)秸稈、垃圾無(wú)害化處理－火電站”節(jié)能參數(shù)對(duì)照表） 中國(guó) XX 高新產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 徐州 XX 環(huán)保工程有限公司 20xx 年 3 月 10 日