【正文】 只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。統(tǒng)一店面文化陳列：品牌福文化 A：呼蘭河傳說B：福文化表現(xiàn)大米文化A：大米的追塑文化B：古代詩詞人以詩詞描寫水稻大米的文化企業(yè)文化A：企業(yè)理念展示B：發(fā)展歷程展示 C：企業(yè)榮譽(yù)展示（將公司所獲得的榮譽(yù)陳列展示）將上述文化以形象墻、形象板、形象展柜的形式進(jìn)行展示。主題展柜 材質(zhì)：木質(zhì) 形狀：異型 上面可陳列：主題促銷品（節(jié)日促銷）、主題系列品（產(chǎn)品組合套裝等）（4—2）形象墻陳列位置：進(jìn)店對面墻體材料：木質(zhì)顏色：木原色內(nèi)容：標(biāo)識、企業(yè)名稱、品牌主題（廣告語）（4—3）收銀臺陳列 位置：企業(yè)形象墻前面材料：木質(zhì)（4—4）休閑區(qū)陳列 位置：福文化區(qū) 布置：休閑藤椅、木桌 顧客進(jìn)店，猶豫購買時或疲憊時，可引導(dǎo)顧客在休閑區(qū)歇息免費品嘗茶飲，以此增加顧客對品牌的好感。 黃色象征高貴。宣傳主題：營養(yǎng)福米 鮮香可口媒體組合（略） 六、店面形象整合1）店面整合步驟解決顧客分層定位解決顧客分層定位清楚知道我們是誰？我們?yōu)檎l服務(wù)？ 店面重新定位顧客分層定位 解決顧客分層定位我們的核心競爭力重塑店面特色文化提煉店面經(jīng)營理念 解決顧客分層定位我們的目標(biāo)在哪里營銷目標(biāo)制定營銷戰(zhàn)略制定解決顧客分層定位我們?nèi)绾瓮瓿赡繕?biāo)營銷策略制定促銷活動制定 解決顧客分層定位我們依靠員工去完成目標(biāo)員工培訓(xùn)員工績效考核員工綜合素質(zhì)提升 解決顧客分層定位我們?nèi)绾瘟糇〔⒓ぐl(fā)員工的潛力員工職業(yè)規(guī)劃員工營銷能力再造員工凝聚力塑造 解決顧客分層定位我們?nèi)绾挝櫩陀衅焚|(zhì)的店外形象有特色的店內(nèi)風(fēng)格有特色的服務(wù)項目 解決顧客分層定位我們?nèi)绾瘟糇☆櫩偷陜?nèi)環(huán)境感染創(chuàng)新服務(wù)滿足增值服務(wù)超越期望 解決顧客分層定位我們?nèi)绾瓮诰蝾櫩偷南M潛力 顧客滿意度調(diào)查顧客深層需求挖掘顧客重復(fù)消費提升2）店面SI設(shè)計統(tǒng)一VI標(biāo)識：在原來呼蘭河標(biāo)志基礎(chǔ)上，加上： 營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金——呼蘭河有機(jī)大米 食福米 全家福統(tǒng)一店形象：中國傳統(tǒng)福文化，給顧客一種福氣健康的感覺。 B、用情感感染顧客，拉近呼蘭河有機(jī)大米品牌與顧客的距離，提升品牌形象?；顒悠陂g，凡在呼蘭河有機(jī)大米專賣店一次性消費滿XXX元即可獲贈價值XX元呼蘭河福星食品XXX及全年新晚報?！駹I銷形式：活動營銷●活動主題：喜迎新年 喜贏鴻福 ●活動內(nèi)容：①買營養(yǎng)福米 送新年五福 （幸運抽獎 喜贏五福 送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福寶）消費到一定的額度，可參加抽獎，統(tǒng)一時間、統(tǒng)一地點開獎。這種互動合作，有利于降低雙方營銷成本。C：針對節(jié)日期間促銷，推出祝福套餐服務(wù)等。一個點即：品牌文化引導(dǎo)六個線即：六個營銷策略：活動營銷特色營銷月月抽獎營銷情感營銷公益營銷聯(lián)合開發(fā)營銷□活動營銷：針對目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費需求，并根據(jù)呼蘭河有機(jī)大米的系列商品的細(xì)化，可推出全年的促銷活動廣宣計劃，每月促銷活動期間推出一款特價商品?？v向戰(zhàn)略： 以會員營銷、后續(xù)服務(wù)、情感營銷、增值服務(wù)來感染顧客，使其重復(fù)消費。其他渠道招商。1萬元創(chuàng)業(yè)計劃：（針對社區(qū)下崗、待業(yè)或想創(chuàng)業(yè)的人群） 凡以1萬元加盟，即可獲得：A：產(chǎn)品組合套裝支持。三、渠道整合1）渠道選擇自營專賣店大型超市，如沃爾瑪、家樂福、世紀(jì)聯(lián)華、百聯(lián)、大福源等，推（此渠道費用比較高，可以慎重考慮，在沃爾瑪、家樂福等比較有名的店，客流量大，可突現(xiàn)品牌知名度）社區(qū)超市（如中央紅等社區(qū)超市）高端社區(qū)商店加盟商2）加盟招商10萬元創(chuàng)業(yè)計劃：（針對市、區(qū)級經(jīng)銷商） 凡以10萬元加盟，即可獲得： A：產(chǎn)品組合套裝支持。2）家用裝分類①呼蘭河營養(yǎng)福米 全家福②呼蘭河營養(yǎng)福米 家宴③呼蘭河營養(yǎng)福米 賓宴3）產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類高檔桶裝大米(禮品裝）1kg裝 2kg裝高檔盒裝大米(禮品裝）3kg裝5kg裝高檔袋裝大米(正常裝）10kg裝15kg裝25kg裝4）產(chǎn)品包裝策略： 禮品裝： 在包裝盒的設(shè)計要下工夫。②呼蘭河營養(yǎng)福米 壽 適合老人過壽群體。與生俱來的營養(yǎng) 專注百姓那一福 福從口入 樂由心生 健康，從米開始。D、與社會雙贏：通過呼蘭河的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會效益。以文化為行為載體以企業(yè)文化為載體，將呼蘭河及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費者對呼蘭河有機(jī)大米建立長期消費情感和消費傾向，并營造一種生活文化氛圍。 我們的賣點是“營養(yǎng)福米”！ 我們?nèi)绾芜\營？ 整合！一、品牌整合1）呼蘭河品牌文化——四德五福 略2） 呼蘭河品牌形象整合企業(yè)理念識別（MI） 企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。福是中國傳統(tǒng)文化，也是貼近百姓生活的文化。關(guān)愛——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。營養(yǎng)——是否具有豐富的營養(yǎng)價值等。顧客買的是什么？●消費者分析：顧客購買大米最關(guān)注的是什么？價格——是否價格適宜。 堰塞湖大米： 深挖堰塞湖歷史文化，提出國宴貢米、石板大米的賣點。產(chǎn)品包裝不夠高檔 目前，呼蘭河有機(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。.. . . ..呼蘭河有機(jī)大米品牌推廣全案策劃：浙江中籌投資管理有限公司