大米品牌推廣方案[doc]-文庫(kù)吧
2025-04-10 13:33 本頁(yè)面
【正文】 裝： 視覺(jué)美觀，體現(xiàn)品牌文化。三、渠道整合1）渠道選擇自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店大型超市，如沃爾瑪、家樂(lè)福、世紀(jì)聯(lián)華、百聯(lián)、大福源等，推（此渠道費(fèi)用比較高，可以慎重考慮，在沃爾瑪、家樂(lè)福等比較有名的店，客流量大，可突現(xiàn)品牌知名度）社區(qū)超市（如中央紅等社區(qū)超市）高端社區(qū)商店加盟商2）加盟招商10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃：（針對(duì)市、區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商） 凡以10萬(wàn)元加盟，即可獲得： A：產(chǎn)品組合套裝支持。 B：統(tǒng)一裝修支持。 C：廣告宣傳支持。 D：返點(diǎn)激勵(lì)。1萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃：（針對(duì)社區(qū)下崗、待業(yè)或想創(chuàng)業(yè)的人群） 凡以1萬(wàn)元加盟，即可獲得：A：產(chǎn)品組合套裝支持。 B：統(tǒng)一簡(jiǎn)單裝修支持。 C：廣告宣傳支持。 D：返點(diǎn)激勵(lì)。其他渠道招商。四、營(yíng)銷(xiāo)整合呼蘭河有機(jī)大米新品牌形象啟動(dòng)期，建議采用高密度宣傳、高密度鋪設(shè)渠道、高頻次活動(dòng)狠狠的切入禮品團(tuán)購(gòu)高端市場(chǎng)，搶占一定的市場(chǎng)份額。1）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略用新穎的呼蘭河品牌福文化概念來(lái)吸引——利益及優(yōu)惠——鎖住消費(fèi)客群——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)——穩(wěn)固客群——忠誠(chéng)——口碑宣傳——以人帶人——擴(kuò)大客群——形成并提高市場(chǎng)占有率。橫向戰(zhàn)略： 一區(qū)兩超五店以每區(qū)進(jìn)兩家大中型超市為基點(diǎn)，向外延伸設(shè)5家專(zhuān)賣(mài)店，擴(kuò)大輻射消費(fèi)面，鎖住更多消費(fèi)群體，形成市場(chǎng)橫向輻射面?？v向戰(zhàn)略： 以會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、后續(xù)服務(wù)、情感營(yíng)銷(xiāo)、增值服務(wù)來(lái)感染顧客，使其重復(fù)消費(fèi)。一個(gè)顧客帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，一個(gè)家庭拉動(dòng)親戚朋友消費(fèi)，形成市場(chǎng)縱向輻射面。縱向深挖中，用情感、服務(wù)、附加值等慢慢影響顧客，使其在精神享受、價(jià)值上認(rèn)知、了解、認(rèn)同呼蘭河品牌的文化內(nèi)涵，最終達(dá)到品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的目的。2）營(yíng)銷(xiāo)形式：在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，可實(shí)施一個(gè)點(diǎn)、6個(gè)線的營(yíng)銷(xiāo)模式。一個(gè)點(diǎn)即：品牌文化引導(dǎo)六個(gè)線即：六個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)特色營(yíng)銷(xiāo)月月抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)情感營(yíng)銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)□活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)需求，并根據(jù)呼蘭河有機(jī)大米的系列商品的細(xì)化，可推出全年的促銷(xiāo)活動(dòng)廣宣計(jì)劃，每月促銷(xiāo)活動(dòng)期間推出一款特價(jià)商品?！踉略鲁楠?jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)：可針對(duì)會(huì)員開(kāi)展“幸運(yùn)消費(fèi)，月月有禮”活動(dòng)。 （只設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)，其中獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品要誘人）□情感營(yíng)銷(xiāo)：A：針對(duì)聯(lián)絡(luò)會(huì)員情感，推出溫馨套餐服務(wù)等。B：針對(duì)聯(lián)絡(luò)顧客情感，推出生日套餐服務(wù)等。C：針對(duì)節(jié)日期間促銷(xiāo)，推出祝福套餐服務(wù)等。□附加值營(yíng)銷(xiāo)：例如：針對(duì)買(mǎi)哈市土特產(chǎn)想帶回家的顧客開(kāi)通直郵的附加服務(wù)等。□聯(lián)合開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)呼蘭河企業(yè)可與高檔餐廳、酒吧或者俱樂(lè)部共同聯(lián)手，共享客戶(hù)資源。例如，在高檔餐廳吃飯的消費(fèi)者憑卡到呼蘭河有機(jī)大米專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)可享有優(yōu)惠，在呼蘭河有機(jī)大米專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)的顧客，去餐廳吃飯可享受優(yōu)惠等。這種互動(dòng)合作，有利于降低雙方營(yíng)銷(xiāo)成本。3）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)近期目標(biāo)：（3個(gè)月） 品牌上市期A、為前期造勢(shì)，激活呼蘭河有機(jī)米各店面基地市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度。 B、拉攏并鎖住基礎(chǔ)客群，初步建立顧客鏈。 C、通過(guò)廣宣的大力支持和系列促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，提高銷(xiāo)售額。●營(yíng)銷(xiāo)形式：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)●活動(dòng)主題：喜迎新年 喜贏鴻福 ●活動(dòng)內(nèi)容：①買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)福米 送新年五福 （幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 喜贏五福 送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福寶）消費(fèi)到一定的額度，可參加抽獎(jiǎng)，統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一地點(diǎn)開(kāi)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：略②來(lái)就送福（以顧客占便宜的心理，免費(fèi)送限量的商品，造成轟動(dòng)的效應(yīng)）建議：無(wú)論消費(fèi)與否，進(jìn)店就有呼蘭河有機(jī)營(yíng)養(yǎng)福米及禮品贈(zèng)送，營(yíng)養(yǎng)福米每店每天僅限前2名，禮品僅限前10名贈(zèng)完為止。（印有呼蘭河標(biāo)識(shí)和廣告語(yǔ)的小禮品：如鑰匙鏈、鼠標(biāo)墊等）③買(mǎi)就送福例如：活動(dòng)期間，凡在呼蘭河有機(jī)大米專(zhuān)賣(mài)店一次性消費(fèi)滿(mǎn)XX元即可獲贈(zèng)呼蘭河五福臺(tái)歷（掛歷）1本，并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)1次?；顒?dòng)期間，凡在呼蘭河有機(jī)大米專(zhuān)賣(mài)店一次性消費(fèi)滿(mǎn)XXX元即可獲贈(zèng)呼蘭河五福對(duì)聯(lián)5對(duì)，并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)2次?；顒?dòng)期間，凡在呼蘭河有機(jī)大米專(zhuān)賣(mài)店一次性消費(fèi)滿(mǎn)XXX元即可獲贈(zèng)價(jià)值XX元呼蘭河福星食品XXX及全年新晚報(bào)。并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)3次?！裥麄髦С郑ㄓ捎诿襟w投放廣告費(fèi)用較大，企業(yè)可參考）宣傳重點(diǎn)：呼蘭河品牌新形象及大米系列商品知名度及促銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)廣度宣傳。宣傳主題：營(yíng)養(yǎng)福米 食之珍品 禮中黃金媒體組合：媒體形式頻道/版位 頻 次 訴求內(nèi)容 電視龍江衛(wèi)視 后附詳細(xì)廣告投放計(jì)劃品牌形象宣傳/促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳 報(bào)紙 新晚 一周一次宣傳大米營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)及福文化，促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳 車(chē)體89/70/8等 每條線路10輛品牌形象及福文化宣傳 路燈廣告繁華地段及高端社區(qū)密集地段、店周?chē)囟纹放菩蜗蟾Ｎ幕麄? 電臺(tái) 交通廣播 女性廣播 后附詳細(xì)廣告投放計(jì)劃品牌形象宣傳/促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳 電梯寫(xiě)字樓及高端社區(qū)電梯廣告 品牌形象宣傳/促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳自有媒體學(xué)習(xí)參考 電視臺(tái)/頻道節(jié)目時(shí)段秒數(shù)折率刊例價(jià)月份16171819202122232425262728293031次數(shù)黑龍江電視臺(tái)都市頻道第一現(xiàn)場(chǎng)插二18:151575005月111111111111111116新聞夜航插一18:551516000111111111111111116新聞夜航插二19:1057000111111111111111116新聞夜航插三19:2557000111111111111111116新聞夜航插四19:351518000111111111111111116新聞夜航插五19:4556200111111111111111116 60 資訊早車(chē)6:55154805月111 11111 111112資訊早車(chē)6:555200111 11111 111112當(dāng)音樂(lè)愛(ài)上車(chē)11:0515960111111111111111116當(dāng)音樂(lè)愛(ài)上車(chē)11:05
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