【正文】 .. . . ..呼蘭河有機大米品牌推廣全案策劃：浙江中籌投資管理有限公司策劃是解決顧客買的是什么？呼蘭河賣的是什么？呼蘭河大米是高端大米，那包裝是否高檔？呼蘭河大米要做品牌大米，那品牌價值是什么？顧客消費需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？呼蘭河大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計劃？呼蘭河有機大米的營銷癥結(jié)在哪里？●自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解呼蘭河有機大米目前所面臨的問題主要有：品牌無明確定位：呼蘭河有機大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨特的銷售賣點（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費者明確的利益點。 品牌文化不厚重 呼蘭河有機大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。產(chǎn)品包裝不夠高檔 目前，呼蘭河有機大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。商品線單一 呼蘭河有機大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。營銷策略不統(tǒng)一 呼蘭河有機大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點。他們是誰？ 他們是如何銷售大米商品的？●競品分析：北大荒大米 江源金鉆有機米 北大荒富硒米 北大荒鮮香米 北大荒珍珠米 北大荒精潔米 北大荒家家樂響水大米：深挖歷史文化，宣傳長在石頭上的大米，千年貢米，國家宴米的賣點。 堰塞湖大米： 深挖堰塞湖歷史文化，提出國宴貢米、石板大米的賣點。 五常大米： 打五常城市品牌。很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名，沒有明確的品牌價值理念。 方正大米梧桐大米珍寶島大米小結(jié)： 競品企業(yè)大都在產(chǎn)地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產(chǎn)品的文化和賣點。顧客買的是什么？●消費者分析：顧客購買大米最關(guān)注的是什么？價格——是否價格適宜?？诟小欠窠?，成飯是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽度等。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。營養(yǎng)——是否具有豐富的營養(yǎng)價值等。安全——是否綠色，是否環(huán)保。送禮，送的是什么？健康——希望對方健康。祝?！远Y品來寄托對家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。親情——送健康禮品，表示對家人的一種呵護，孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。面子——禮品是否貴重。健康是福，關(guān)愛是福，親情的呵護是福，晚輩孝順是福。福是中國傳統(tǒng)文化，也是貼近百姓生活的文化。小結(jié)：建議呼蘭河有機大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市場上旗幟鮮明的確立獨特的賣點——營養(yǎng)福米。 我們的賣點是“營養(yǎng)福米”！ 我們?nèi)绾芜\營？ 整合！一、品牌整合1）呼蘭河品牌文化——四德五福 略2） 呼蘭河品牌形象整合企業(yè)理念識別（MI） 企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。企業(yè)精神：奮發(fā)上進、自強不息企業(yè)理念：仁——關(guān)愛顧客 關(guān)心員工 以仁為本 義——遵循道義 先義后利 以義為重 禮——尊重顧客 尊重員工 以禮為德 信——誠信經(jīng)營 言而有信 以信為則 企業(yè)目標(biāo)：傳播中國福文化，與社會共上進，將呼蘭河打造成高端的福品牌。企業(yè)吉祥物： 呼蘭河的姿態(tài)。企業(yè)視覺識別（VI）基本系統(tǒng)：A：企業(yè)標(biāo)識B：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色C：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字應(yīng)用系統(tǒng)：企業(yè)行為識別（BI）企業(yè)行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體以雙贏為行為目的 以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力以公益為行為方式 出于對呼蘭河四德五福文化和養(yǎng)生文化及MI的理論指導(dǎo)思想的考慮，呼蘭河經(jīng)營的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費群體接受，有利于呼蘭河企業(yè)良好社會形象的建立和企業(yè)與社會、消費者之間的關(guān)系維護。以文化為行為載體以企業(yè)文化為載體，將呼蘭河及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費者對呼蘭河有機大米建立長期消費情感和消費傾向，并營造一種生活文化氛圍。以雙贏為行為目的呼蘭河的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：A、與顧客雙贏： 通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤。B、與客戶雙贏： 通過誠信、公平的合作，讓呼蘭河企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤和市場價值。C、與供應(yīng)商雙贏： 通過誠信、公平的合作，讓呼蘭河企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤和市場價值。D、與社會雙贏：通過呼蘭河的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進步和精神文明建設(shè)做出貢獻，達到良好的社會效益。以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力 呼蘭河企業(yè)要建立上進的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我，并以此為呼蘭河企業(yè)和員工的核心競爭力進行培養(yǎng)和鍛煉。3）呼蘭河大米品牌價值梳理品牌核心價值：營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金——呼蘭河有機大米。品牌市場定位：禮品市場、團購市場及高端消費市場品牌營銷主題：食福米 全家福品牌標(biāo)語：送禮，送福米 過節(jié)，發(fā)福米 養(yǎng)生，吃福米食福米 全家福巧婦樂為福米之炊。與生俱來的營養(yǎng) 專注百姓那一福 福從口入 樂由心生 健康，從米開始。民以食為天 食以米為珍 米以養(yǎng)為福 品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：營養(yǎng) 安全 新鮮 可口 清香 4）品牌視覺設(shè)計：建議做整套的VI手冊，統(tǒng)一呼蘭河品牌文化的表現(xiàn)力。二、產(chǎn)品整合：根據(jù)目標(biāo)市場及客群的細(xì)分，規(guī)劃多個產(chǎn)品線及對應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費群體的特定需求。1）禮品裝分類①呼蘭河營養(yǎng)福米 喜 適合孕產(chǎn)婦專用，針對孕婦/產(chǎn)婦群體。②呼蘭河營養(yǎng)福米 壽 適合老人過壽群體。③呼蘭河營養(yǎng)福米 福 適合新年過節(jié)送禮客群。④呼蘭河營養(yǎng)福米 祿 適合祝賀朋友親戚同事領(lǐng)導(dǎo)升遷時送禮。⑤呼蘭河營養(yǎng)福米 財 適合祝賀新店或新公司開張大吉時送禮。2）家用裝分類①呼蘭河營養(yǎng)福米 全家福②呼蘭河營養(yǎng)福米 家宴③呼蘭河營養(yǎng)福米 賓宴3）產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類高檔桶裝大米(禮品裝）1kg裝 2kg裝高檔盒裝大米(禮品裝）3kg裝5kg裝高檔袋裝大米(正常裝）10kg裝15kg裝25kg裝4）產(chǎn)品包裝策略： 禮品裝： 在包裝盒的設(shè)計要下工夫。力求豪華。系列商品包裝風(fēng)格要統(tǒng)一，導(dǎo)入福文化。家用