寧夏枸杞市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2025-04-22 00:58 本頁(yè)面
【正文】 在設(shè)置的抽獎(jiǎng)處專門有人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人限抽一張②主持人開場(chǎng)，并就此次活動(dòng)步驟進(jìn)行介紹③邀請(qǐng)枸杞系列企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人就此次活動(dòng)進(jìn)行講話（盡量言簡(jiǎn)意賅）④主持人邀請(qǐng)專家醫(yī)生上臺(tái)在擺好的坐診席前就坐⑤對(duì)常見的肝腎問題進(jìn)行大普及。（3）、活動(dòng)步驟（1）前期準(zhǔn)備： 1）與醫(yī)院洽談，邀請(qǐng)醫(yī)生參與活動(dòng)，進(jìn)行一次類似公益衛(wèi)生健康活動(dòng)。展會(huì)銷售，為商家節(jié)約了大量廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)最大的效益。廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由銷售員直接銷售到顧客手中，中間沒有任何中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約成本。（4） 銷售渠道規(guī)劃1連鎖店專賣。（3）重視小的促銷。（2）關(guān)系促進(jìn)。開展多渠道，可與中醫(yī)藥店達(dá)成戰(zhàn)略同盟，將枸杞的養(yǎng)生效用用于藥品中，增加銷售渠道。那么持續(xù)的廣告轟炸換得的將是實(shí)在的市場(chǎng)占有率。在西安范圍內(nèi)，則以電視臺(tái)為主，陜西省臺(tái)和西安衛(wèi)視聯(lián)合高空轟炸。（1）以電視廣告為主，重視網(wǎng)絡(luò)廣告。王老吉把中藥做成了時(shí)尚飲品，腦白金把保健品做成了風(fēng)靡中國(guó)的禮品，而步步點(diǎn)讀機(jī)更是把電子產(chǎn)品做成了父母對(duì)愛。4 廣告策略（1） 利用廣告、代言人進(jìn)行宣傳。根據(jù)銷售方式的不同，在零售、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)三種不同的銷售方式采取不同的價(jià)格，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。推廣枸杞博覽會(huì)，交易會(huì)和各種主題的公關(guān)活動(dòng)，開展綠色觀光農(nóng)業(yè)，如旅游業(yè)，利用報(bào)紙、電臺(tái)、媒體為枸杞營(yíng)銷創(chuàng)造良好的外銷環(huán)境。 由于枸杞作為保健品銷售越來越受消費(fèi)者喜愛，市場(chǎng)跟風(fēng)現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，導(dǎo)致有些商家為謀取暴利銷售假冒偽劣產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)造成惡劣的影響。在枸杞的研發(fā)中運(yùn)用科學(xué)技術(shù)提高枸杞的價(jià)值。2易拉罐包裝3紙盒裝包裝4大瓶濃縮包裝5沖飲包裝（3）產(chǎn)品的優(yōu)劣性分析1優(yōu)勢(shì)（1）優(yōu)質(zhì)無(wú)污染。（3） 差異化營(yíng)銷凸顯企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特性 不斷開發(fā)新的技術(shù)，確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五 4PS營(yíng)銷組合 1營(yíng)銷宗旨（1） 準(zhǔn)確定位營(yíng)銷重點(diǎn)經(jīng)過大量的調(diào)查研究，將枸杞定位為具有養(yǎng)生保健功能性食物，在營(yíng)銷的過程中應(yīng)當(dāng)突出其養(yǎng)生功能，使其盡可能的個(gè)性化，獨(dú)自取向營(yíng)銷，最大限度的避免競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)開發(fā)各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，針對(duì)其年齡特征研發(fā)適合和枸杞產(chǎn)品。(2)形成更高的品牌價(jià)值，提高知名度。 2對(duì)外定位針對(duì)消費(fèi)者日益增加的對(duì)食材養(yǎng)生產(chǎn)品的需求，開發(fā)的具有專門屬性的養(yǎng)生食材飲品。3產(chǎn)品定位 1對(duì)內(nèi)定位 （1）枸杞產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)，保持優(yōu)勢(shì)，不斷依靠其渠道增加銷售力度。（2） 追求美容的女人如今美容已成為一種時(shí)尚，對(duì)女人具有美容效用的保健品需求越來越大，枸杞能夠
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