企業(yè)應(yīng)收賬款的法務(wù)管理-wenkub.com
2025-04-16 02:14 本頁面
【正文】 姜曉亮律師首先檢查被拖欠款項的銷售文件是否齊備，如合同、發(fā)貨通知，送貨單證、發(fā)票等；如發(fā)現(xiàn)重要的合同文件有缺失，應(yīng)即時補(bǔ)齊；（2）對賬單。5】能夠證明雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的證據(jù),主要是銷售合同，補(bǔ)充協(xié)議等；3】追收欠款是需要技巧的，如：Email技巧、上門拜訪技巧；同時應(yīng)了解客戶的經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況、個人背景等資料。（2）及時給客戶發(fā)票，貨款回收可能越早，同時要確認(rèn)客戶收到發(fā)票；但是在上一批貨款清潔之前，不要輕易地開出第二批貨款的發(fā)票，以免增加公司的稅負(fù)成本。11）陷入重大訴訟、強(qiáng)制執(zhí)行發(fā)現(xiàn)大標(biāo)額的案件，尤其是已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)制執(zhí)行階段，要引起高度警惕。通過財務(wù)賬目查詢以及同企業(yè)內(nèi)部人員、離職員工的交流，客戶經(jīng)辦人員的頻繁更換，或許能發(fā)現(xiàn)企業(yè)真實情況。7）股東退出或股權(quán)轉(zhuǎn)讓企業(yè)有時會發(fā)生股權(quán)變更，如果是股東之間利益矛盾或發(fā)展理念差異尚屬正常。當(dāng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)實際控制人手機(jī)頻繁換號，說明他已經(jīng)深陷“麻煩”，這種“麻煩”很可能就是企業(yè)遇到的危機(jī)。特別是消息源來自于不同渠道時，更要進(jìn)行深度分析研判。按照客戶實際的欠款情況，采用“多批少量”的方法有效地控制應(yīng)收賬款。14．催款；4。3]對帳條款1]客戶檔案應(yīng)從與客戶建立交易關(guān)系前就著手建立，并在客戶關(guān)系的發(fā)展過程中予以及時補(bǔ)充與更新。不能不加選擇地盲目擴(kuò)大賒銷的范圍、數(shù)額。根據(jù)調(diào)查與判斷結(jié)果,確定各客戶的信用等級及最高賒帳限額?？刹樵兤髽I(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)押、轉(zhuǎn)讓登記信息，具體包括質(zhì)權(quán)人名稱、登記到期日、擔(dān)保金額及期限等。（2）客戶的財務(wù)狀況：公司的性質(zhì)、注冊資金（認(rèn)繳的資金是否經(jīng)驗資到賬）、資金來源、固定資產(chǎn)、流動資金、公司欠債情況、還債能力以及客戶應(yīng)收帳款等；登入中國人民銀行征信中心“中登網(wǎng)”查詢應(yīng)收賬款信息（信用評估（1）客戶的資信狀況：公司發(fā)展?fàn)顩r、在行業(yè)中的口碑、歷史交易記錄以及在銷售通路中上、下游的評價等；同時，登入法院被執(zhí)行人信息查詢平臺（客戶管理開戶管理在開戶時，雙方相互向?qū)Ψ教峁I業(yè)執(zhí)照掃描件的PDF彩色文本。追款要點（1）合理合法地運用人脈關(guān)系；（2）在合同中約定對帳條款，采用對帳單和催款函快遞催款方式；（3）建立完善的客戶信用資料檔案；（4）讓客戶寫下還款計劃的承諾文書，并加蓋公章。例如，賬款回收期限前一周，Emai或電話通知或拜訪客戶關(guān)于此項業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，預(yù)告其結(jié)款日期；在結(jié)款日一定按時前往拜訪。銷售部門激勵措施銷售人員在同客戶維持良好關(guān)系的同時，一定要講究原則性，即處理好銷售人員的同情心和職業(yè)道德之間的關(guān)系，不折不扣地執(zhí)行公司制定的銷售計劃及應(yīng)收帳款管理制度。2】銷售部門和其他部門的聯(lián)席會議：對主要客戶的信用風(fēng)險以及目前危險客戶進(jìn)行分析和評價，逾期帳款和超過信用額度銷售帳戶分析，以及新客戶的資信情況等。colaw；電子信箱對容易產(chǎn)生數(shù)據(jù)誤
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