【正文】 (iii) 在思考的過(guò)程中找出題目的Summary(2)and APay,Map,原則：ForcesProfitAttention謹(jǐn)慎處理面試官提供的信息，對(duì)數(shù)據(jù)要十分留意，注意面試官的提示eyeMAFIAinterviews!(1)skis——HiAoutofthebox，擺脫思維定勢(shì)吧。那你覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題主要的陷阱，考察你什么方面以及有說(shuō)明了什么呢？應(yīng)聘者：所以時(shí)間是BA分鐘。2嗯。A1人同時(shí)過(guò)去，過(guò)去的速度是按兩個(gè)人中最慢的那個(gè)人的速度。1,2,5,10的問(wèn)題：面試官：上面看一些智力題以及以往的brainteasers還有，大家可以多去各個(gè)trick的階段能夠很發(fā)散的，很有創(chuàng)意的去思考問(wèn)題的，因此遇到Case，于是遇到 不要有任何的思維定勢(shì)大家去Case所以一般很難給出什么通用的建議和技巧。Brainteasers這類問(wèn)題是往往是沒(méi)有任何結(jié)構(gòu)可言，就好像大家平時(shí)做的那種和網(wǎng)上的調(diào)出數(shù)目5. 總的來(lái)說(shuō)，從分析的過(guò)程來(lái)看，這個(gè)能夠考慮到流動(dòng)人口的平均留京時(shí)間，白領(lǐng)去餐館的頻率，以及餐館經(jīng)營(yíng)的有效時(shí)間和顧客用餐時(shí)間的比例，這些都使得這個(gè)分析十分的精彩。2. 把問(wèn)題完全解剖到了基本單元。主要是成功在以下幾個(gè)方面。點(diǎn)評(píng)： 這是一個(gè)做的很成功的人。7. 步驟七：75％的上座率。6. 步驟六：計(jì)算餐館的容量。得出去餐館的人口。3見(jiàn)下表：4. 步驟四：3. 步驟三：確定這兩類人口的數(shù)目。的解決過(guò)程來(lái)讓大家更結(jié)合實(shí)際的體會(huì)一下這些技巧：?jiǎn)栴}：請(qǐng)你估計(jì)一下北京市餐館的數(shù)量。面試官希望你能夠計(jì)算，但是也不需要你是一部計(jì)算機(jī)。因此在面試過(guò)程當(dāng)中，有時(shí)會(huì)需要應(yīng)聘者對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)算。 大聲計(jì)算在秒并不關(guān)鍵；但你如果說(shuō)一輛火車能夠容make的面試當(dāng)中不會(huì)給你多少信息，所以你需要不斷的假設(shè)，而假設(shè)的基礎(chǔ)就是你的生活常識(shí)。仔細(xì)體會(huì)下面的那個(gè)估計(jì)北京市餐館數(shù)目的例子你就明白了。的問(wèn)題千變?nèi)f化，因此沒(méi)有萬(wàn)能的切入點(diǎn)，往往需要大家根據(jù)問(wèn)題來(lái)思考，但是通過(guò)人口切入有時(shí)是很好的解決辦法。一般來(lái)說(shuō)，有以下的規(guī)律可以參考：1. 如果是估計(jì)客流量，可以從柜臺(tái)的數(shù)目和每個(gè)人通過(guò)每個(gè)柜臺(tái)的時(shí)間入手。Case可以參考，需要你臨場(chǎng)提出解決方法，因此不僅對(duì)于考察應(yīng)聘者的分析能力，對(duì)考察他/她的沉著冷靜也是很有用的。Case的時(shí)候的那段論述十分的精彩。作為男生，也許很難去細(xì)致分析這些渠道，但是能夠看出他的分析很有針對(duì)性。而硬套上去一個(gè) 他給出的想法經(jīng)常會(huì)給出原因，這樣可以讓面試官更方便評(píng)估他的分析能力。CaseInterview很好！鑒于時(shí)間所限，就不需要讓你做一個(gè)總結(jié)了。第二，對(duì)于他們最有偏好的購(gòu)買渠道，看看他們偏好的原因是什么，是價(jià)格，還是有美容咨詢等。Departmentskin呢？應(yīng)聘者：面試官：Department那對(duì)于這兩群人，主要的渠道就是的產(chǎn)品，我覺(jué)得目標(biāo)消費(fèi)群體主要分成兩類：中等收入婦女以及在校學(xué)生吧。應(yīng)聘者：）面試官：的產(chǎn)品，主要的渠道就是四個(gè)：Hypermarket,Supermarket，Department應(yīng)聘者：（再一次恍然大悟）啊！還需要看這里面有多少可以成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，也就是說(shuō)有多少可以被吸引到購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品！面試官：嗯，很好。有關(guān)；以及該應(yīng)聘者：已經(jīng)劃分好了。不必這樣。我需要一點(diǎn)時(shí)間來(lái)考慮怎樣劃分這個(gè)面對(duì)低端產(chǎn)品的那我就開(kāi)始分析應(yīng)聘者：的功效，定位，目標(biāo)群體等。面試官：很好。來(lái)分析segment。分鐘過(guò)去了）應(yīng)聘者：Nothefavoriteconsumer因此，可以從兩個(gè)方面考慮：第一：What’s進(jìn)入中國(guó)之后，銷量一直不好。care公司，他們旗下的一個(gè)很著名的CaseBehaviorSure.whatmeXXXtheresumecanintroduceme.面試官：Ok.cear?應(yīng)聘者：Yes.inconversation,wiaroundThisPease應(yīng)該注意什么地方：（你走進(jìn)了一個(gè)房間，然后你的面試官正坐在桌子旁邊。Interview沒(méi)有仔細(xì)分析，但是也有可能是一個(gè)影響因素，建議日”后追加分析。影響RevenueRevenueProfitRevenue結(jié)束的時(shí)候往往需要你對(duì)你剛才分析的東西進(jìn)行總結(jié)。Summary（總結(jié)）咨詢公司常常要把他們的結(jié)論和建議總結(jié)出來(lái)匯報(bào)給客戶，因此建立在分析上的總結(jié)也是很關(guān)鍵的。best的所有因素。之間相互獨(dú)立，同時(shí)如右圖，要達(dá)到andogicaApproach（結(jié)構(gòu)化邏輯分析）結(jié)構(gòu)化的意思是你需要用“樹(shù)”的結(jié)構(gòu)把一個(gè)大的問(wèn)題分解成許多小的問(wèn)題來(lái)分析，其中在“樹(shù)”的每一層之間的要素最好能滿足麥肯錫著名的“MECE”原則，即“MutuayForces5面試者一聽(tīng)，就覺(jué)得是Framework對(duì)解決問(wèn)題卻毫無(wú)用處。在面試當(dāng)中一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤就是：為了讓面試官知道自己懂得什么，就故意分析這個(gè)方面，但是這個(gè)方面和結(jié)果根本毫無(wú)聯(lián)系；或者為了用的過(guò)程當(dāng)中，一定不要等想法成熟了才和面試官交流，在想的過(guò)程當(dāng)中，就盡量要把你的想法告訴給面試官，這樣可以讓面試官來(lái)了解你的邏輯分析能力。也就是說(shuō)，你不要問(wèn)完問(wèn)題之后就一個(gè)人悶在那里作自己的思考和分析，你需要把你分析的角度、方法和原因告訴面試官，這樣面試官才能夠清楚你能否快速，準(zhǔn)確以及很有邏輯的思考和解決問(wèn)題。oud為了能夠在Tprobems:strategycooperateandareIconsutant…”，以及在結(jié)尾做總結(jié)的時(shí)候，說(shuō)：“Afterstructure”；同時(shí)你也可以多說(shuō)一些假設(shè)性語(yǔ)句，比如：“IfcoudapproachCase）,probemsInterviewRoe當(dāng)中roe是因?yàn)檫@種面試能夠很好的模擬日常咨詢師和客戶見(jiàn)面交談的場(chǎng)景。Roe這個(gè)面試者聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種化合物，但是不知道他是用來(lái)做什么的。因此如果你需要知道什么，就大膽的開(kāi)口。但是在大多數(shù)CaseCaseASaes但是大家在開(kāi)始的時(shí)候千萬(wàn)不要花上的因素，你卻有可能去分析Saes而如果你不把框架畫下來(lái)的話，就有可能在分析一個(gè)因素分析的很深卻發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵因素之后找不會(huì)開(kāi)始的思路了。B，最后分析而用Framework，而應(yīng)該是如果對(duì)解決問(wèn)題有幫助才用。的大致情況之后，你可以選擇問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，然后就應(yīng)該開(kāi)始構(gòu)思你的整個(gè)分析框架。frontDraw的使用，大家可以參照我們另外一本書：《求職勝經(jīng)之咨詢篇》。等FrameworkVaue5Interview5來(lái)具體確定。CustomerCaseInterview用途：由于的貨架；但是如果是channe基本類似，分析的內(nèi)容也是相近的，因此就不在這里重復(fù)了。Channe:渠道其實(shí)和是指消費(fèi)者，而不是超市（因?yàn)槌袝?huì)在Competitor:從市場(chǎng)出發(fā)，考慮同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少，分別的市場(chǎng)份額是怎樣，替代品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況如何，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么等等。這個(gè)FrameworkCompetitor,用的最頻繁的模型了。CaseInterview4P’s于是通過(guò)該架構(gòu)，使得一個(gè)宏觀的利潤(rùn)問(wèn)題被分解成了很多小的問(wèn)題來(lái)處理和分析。中的常客。Profit用途：4P’s同時(shí)還需要考慮品牌定位：高端品牌應(yīng)該通過(guò)更高的價(jià)格來(lái)傳遞“高端”這個(gè)信息。Price（價(jià)格）：價(jià)格是影響產(chǎn)品從地理和時(shí)間角度來(lái)看都很便利。分析渠道的時(shí)候需要考慮各種渠道的特點(diǎn)：比如hypermarketstore（像在分析促銷環(huán)節(jié)的時(shí)候，往往需要考慮投放廣告的數(shù)量是否有變化，投放的頻道、地區(qū)是否有所偏重，是否用了新的廣告或者形象代言人，以及有沒(méi)有采用新的促銷手段等等。4P’s(Promotion,Pace,而且這個(gè)時(shí)候你也千萬(wàn)不要灰心，如果你能夠及時(shí)的調(diào)整到正確的方向上并且很好的分析，面試官會(huì)覺(jué)得你能夠很好的從失敗中吸取教訓(xùn)。常見(jiàn)的提示語(yǔ)句有：“你還能否想到別的方法？”“你覺(jué)得還有沒(méi)有可能是別的問(wèn)題導(dǎo)致的？”“你覺(jué)得有必要考慮這個(gè)方面嗎？”當(dāng)你聽(tīng)到這些提醒的時(shí)候，最好聽(tīng)從面試官的建議做一下改變。數(shù)據(jù)在Case其次，無(wú)偏