【正文】 大型停車場(chǎng)，車位編號(hào)明確，閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)確保車輛的安全，出入口設(shè)有IC卡電腦管理系統(tǒng)，使整個(gè)停車場(chǎng)管理有調(diào)有序。在公共部分我們?cè)O(shè)有攝像機(jī)于管理中心監(jiān)控，可以即使發(fā)現(xiàn)和排除可疑情況。簡潔、明快的建筑的線條。悠閑碎步的綠蔭小路跨過淳淳的河，給人無限的遐想。一切都讓人那么心曠神怡。工作和機(jī)遇，讓我真正親吻到這片土地。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。地址：蘇州市長江路888號(hào)（天平學(xué)院旁）電話：2188668九篇：訴求點(diǎn)：物業(yè)管理主標(biāo)： 這里的管家更貼心副標(biāo)：世界級(jí)的管理讓生活更美好內(nèi)文：一流的服務(wù)體系 一流的安保設(shè)施 一流的工作團(tuán)隊(duì) 一流的工作流程 一流的管理質(zhì)量一流的責(zé)任心 一流的作為 一切源自對(duì)您的忠誠服務(wù)作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺(tái)，出行方便、道路便捷，使進(jìn)城計(jì)劃顯得更輕松。宏大“造城運(yùn)動(dòng)”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計(jì)都是一個(gè)時(shí)代的典范。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。 地址：蘇州市長江路888號(hào)（天平學(xué)院旁）電話：2188668 五篇：訴求點(diǎn)：綠化率主標(biāo)：徜徉綠色的海洋副標(biāo)：40%的超大綠化 每一天都呼吸新鮮的氧氣內(nèi)文：生活不需要太多的顏色 窗外的風(fēng)吹來的幽香 一點(diǎn)點(diǎn)、一片片的綠色 在我的生活中激揚(yáng)成詩 四季的花在這不會(huì)凋謝 蔥郁的樹木變化有致 追求健康的生活 三百六十五天 讓你我在綠的海洋中深深呼吸作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺(tái)，出行方便、道路便捷，使進(jìn)城計(jì)劃顯得更輕松。宏大“造城運(yùn)動(dòng)”，完美的、迷人的水景規(guī)劃，清新的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計(jì)都是一個(gè)時(shí)代的典范。與學(xué)子為鄰——蘇州科技大學(xué)天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、美麗景致。六、廣告總精神：【回歸自然的生活】七、廣告秀稿：一篇：訴求點(diǎn)：整體形象主標(biāo)：創(chuàng)造一個(gè)奇跡 再造一個(gè)生活中心副標(biāo)：一個(gè)新的生活中心從這里出現(xiàn)內(nèi)文：當(dāng)生命從這一天誕生 就預(yù)示著世界的變動(dòng) 一次地心的感悟 又是一個(gè)城市中心的崛起 就像一個(gè)地殼運(yùn)動(dòng)的力量釋放 以一個(gè)嶄新的姿態(tài) 一個(gè)嶄新的面貌 矗立這片土地上作為長江路上的驚世之作，多部公交車的理想站臺(tái)，出行方便、道路便捷，使進(jìn)城計(jì)劃顯得更輕松。溫馨小鎮(zhèn) “溫馨”是指生活，生活的質(zhì)量。賢居天下 “賢居”二字體現(xiàn)了本案的生活品質(zhì)和居住層次，一種高雅、溫情的生活內(nèi)涵，“天下”以為廣大，包容的意思?！叭A庭”華而實(shí)，大氣也。豪庭 廣遠(yuǎn) 以主力戶型、優(yōu)勢(shì)戶型和劣勢(shì)戶型為樣板房時(shí)間安排：2005年3月5日——2005年6月10日設(shè)計(jì)、制作、裝修完成公開期時(shí)間安排：2005年6月16日——2005年7月1日?qǐng)?bào)紙：時(shí)間安排：2005年6月16日——2005年7月1日 4篇NP（整板、半版） （周二、四報(bào)紙）建議選用媒體 《蘇州日?qǐng)?bào)》 派夾報(bào)：3000份 發(fā)放范圍：蘇州市及周邊城市時(shí)間安排：2005年5月20日——2005年6月16日設(shè)計(jì)、制作完成2005年6月16日開始發(fā)放更換廣告內(nèi)容如：戶外定點(diǎn)看板 燈箱 引導(dǎo)期 等時(shí)間安排：2005年6月10日——2005年6月18日設(shè)計(jì)、制作完成強(qiáng)銷期時(shí)間安排：2005年7月1日——2005年9月20日?qǐng)?bào)紙：時(shí)間安排：2005年7月1日——2005年9月20日 1篇NP（整板） （周四報(bào)紙）建議選用媒體 《蘇州日?qǐng)?bào)》廣播：時(shí)間安排：2005年6月18日——2005年9月20日 建議選用媒體：蘇州廣播電臺(tái)銷海：1500份 發(fā)放范圍：蘇州市及周邊城市時(shí)間安排：2005年7月1日——2005年7月15日設(shè)計(jì)、制作完成2005年7月18日開始發(fā)送雜志等媒體：建議選用媒體：蘇州旅游手冊(cè) 旅游地圖 形式：文字介紹和圖片時(shí)間安排：2005年7月18日——2005年9月20日網(wǎng)頁制作：時(shí)間安排：2005年4月20日——2005年6月5日設(shè)計(jì)、制作完成2005年6月18日——2005年9月20日正式開放持續(xù)期時(shí)間安排：2005年9月20日——2005年11月10日?qǐng)?bào)紙：時(shí)間安排：2005年9月20日——2005年11月10日 1篇NP（半板） （周四報(bào)紙）建議選用媒體 《蘇州日?qǐng)?bào)》DS手冊(cè)（備用）：時(shí)間安排：2005年7月1日——2005年7月20日設(shè)計(jì)、制作完成2005年7月20日——2005年11月10日 DS派送四、廣告預(yù)算表廣告預(yù)算表編號(hào)項(xiàng)目說明金額固定成本1臨時(shí)接待處200平方，租金，裝修費(fèi)用，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)等200,0002流動(dòng)售樓車租金（3個(gè)月），裝飾等150,0003模型全區(qū)1座、單體4座（多層，小高層）40,0004LOGO墻1塊,制作費(fèi)用(用于臨時(shí)接待處)2,3001塊,制作費(fèi)用(用于售樓處)3,5005透視圖燈箱彩噴費(fèi)用(含生活機(jī)能圖、新區(qū)未來遠(yuǎn)景規(guī)劃圖)1,5006現(xiàn)場(chǎng)主看板鋼架及彩噴費(fèi)用23,0007現(xiàn)場(chǎng)羅馬旗彩噴費(fèi)用5008室內(nèi)吊旗5009接待桌畫面100 10現(xiàn)場(chǎng)展板1,000 11家配圖含墨線圖4,900 12樓書1000份（一期）40,000 13銷售平面圖3500份（一期）70,000 14資料袋3500份（一期）17,500 15手提袋4000份(含房交會(huì),250克銅版紙,)19,200 固定成本小計(jì)574,000 編號(hào)項(xiàng)目說明金額變動(dòng)成本1報(bào)紙?zhí)K州日?qǐng)?bào)900,000 2CF蘇州電視臺(tái)（三個(gè)月）100,000 33D動(dòng)畫3分鐘制作費(fèi)用(含VCD制作費(fèi)用、30秒CF制作費(fèi)用)80,000 4RD制作費(fèi)，發(fā)布費(fèi)50,000 5引導(dǎo)旗二個(gè)月發(fā)布費(fèi)及制作費(fèi)100,000 6路燈燈箱廣告半年租金及制作費(fèi)100,000 7戶外定點(diǎn)看板半年租金、制作費(fèi)及電費(fèi)100,000 8銷售海報(bào)5000份(157克啞粉紙,)8,000 3000份（開盤前派發(fā)和夾報(bào)）3,000 9精神堡壘T霸300,000 10車體廣告2部，半年160,000 11蘇州房交會(huì)含攤位費(fèi)、布置場(chǎng)地費(fèi)等所有費(fèi)用200,000 12SP活動(dòng)含活動(dòng)費(fèi)、贈(zèng)品及介紹費(fèi)400,000 13業(yè)務(wù)支出含空調(diào)安裝、水電、電話費(fèi)、宿舍租金、名片等100,000 14企劃、設(shè)計(jì)支出含墨線圖、效果圖、攝影費(fèi)及名片10,000 變動(dòng)成本小計(jì)2,611,000 合 計(jì)3,185,000以上是我公司結(jié)合蘇州媒體效果整合的媒體預(yù)算計(jì)劃，是建立在我公司在長期和蘇州各大媒體合作的基礎(chǔ)上。 制作員工手冊(cè) 制作售樓處LOGO墻 以現(xiàn)代風(fēng)格的作為售樓處的包裝的基調(diào)216。三、媒體進(jìn)度安排（一期）醞釀期（含前期準(zhǔn)備）時(shí)間安排：2005年3月——2005年6月16日?qǐng)?bào)紙：時(shí)間安排：2005年3月1日——2005年3月30日 每周1篇軟文 1篇NP（半板） （周四報(bào)紙）建議選用媒體 《蘇州日?qǐng)?bào)》 2005年4月1日——2005年6月16日 每周1篇NP（整板）（周四報(bào)紙）建議選用媒體 《蘇州日?qǐng)?bào)》戶外看板：2塊 地點(diǎn)：市內(nèi)定點(diǎn)看板 車體：2部 市內(nèi)主路線公交車燈箱：20個(gè) 案場(chǎng)附近路段圍墻：噴繪制作羅馬期：30個(gè)引導(dǎo)期：20個(gè)時(shí)間安排：2005年3月5日——2005年3月20日設(shè)計(jì)、制作完成影視媒體 建議媒體：蘇州電視臺(tái)《蘇州樓市》欄目 時(shí)間三個(gè)月樓書：線裝精裝本 1000本模型：全區(qū)1個(gè)，單體4個(gè)銷平：3500本時(shí)間安排：2005年3月10日——2005年6月1日設(shè)計(jì)、制作完成售樓處包裝建議：216。 產(chǎn)品的本身的優(yōu)勢(shì)，環(huán)境、配套、規(guī)劃、戶型、價(jià)格等。 綜合各種包裝手法、營銷手法、推廣手法以達(dá)到銷售二、廣告包裝策略總體策略：以“造新的生活區(qū)”為產(chǎn)品的總的形象支撐，以產(chǎn)品的本身優(yōu)勢(shì)作為宣傳的重點(diǎn)，以量化和橫向比較帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)的升級(jí)。 利用開發(fā)商的企業(yè)品牌和知名度樹立產(chǎn)品形象216。 完成簽約動(dòng)作。 樣板樓完成。 活動(dòng)包裝策略 產(chǎn)品點(diǎn)深度挖掘策略5. 產(chǎn)品點(diǎn)橫向?qū)Ρ炔呗?. 樣板房策略3. 銷控策略2. 現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放強(qiáng)銷期7月1日－9月20日1. 開盤活動(dòng)2. 企業(yè)、樓盤吉祥物設(shè)計(jì)征稿活動(dòng)公開期6月16日－7月1日產(chǎn)品點(diǎn)的差異包裝策略區(qū)域差異包裝策略樣板區(qū)或樣板房包裝策略接待中心正式開放， 開盤活動(dòng)執(zhí)行公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案外接待開放流動(dòng)售樓車到位NP稿，CF，引導(dǎo)旗，外接待宣傳現(xiàn)場(chǎng)包裝禮品廣告，SP活動(dòng)1. 影視活動(dòng) 房展會(huì)戶外看板，工地圍墻軟新聞報(bào)道，NP稿，接待中心，現(xiàn)場(chǎng)看板VI配套，創(chuàng)意廣告宣傳冊(cè)3D動(dòng)畫開始制作樓書，銷平模型制作SP活動(dòng) 公開前1個(gè)月，人員進(jìn)場(chǎng)，開始DS和現(xiàn)場(chǎng)咨詢，積累客戶。9. 市場(chǎng)調(diào)查分析，調(diào)整說辭，行銷點(diǎn)確定。2. 道路及綠化先做，塑造工地形象。 戶外定點(diǎn)看板– 圍墻廣告形象– LOGO現(xiàn)場(chǎng)包裝– 案名–八、整體包裝策略項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)–網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：面對(duì)周邊地區(qū)的白領(lǐng)等高素質(zhì)客戶，專門制作網(wǎng)站。選用媒體：蘇州當(dāng)?shù)貓?bào)紙。促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)在項(xiàng)目正式強(qiáng)銷期間，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是冰箱，電視機(jī)，電腦等。分?jǐn)?shù)量優(yōu)惠的營銷方式在個(gè)案開盤前針對(duì)已積累客戶和關(guān)系客戶，采用優(yōu)惠的價(jià)格促進(jìn)成交。同時(shí)建設(shè)樣板房和樣板樓在強(qiáng)銷期前做好，樣板房選址在會(huì)所內(nèi)，樣板樓選擇移動(dòng)靠近會(huì)所和中心景觀帶的樓棟，將外立面和參觀動(dòng)線兩邊的綠化，景觀建設(shè)完成。 完成簽約動(dòng)作。如：送車位（10萬）、送全裝修（5萬）、家用電器、免三年的物業(yè)費(fèi)等，使產(chǎn)品盡快的去化掉。 現(xiàn)場(chǎng)接待持續(xù)期策略：（2005年9月20日——2005年11月10日）執(zhí)行策略優(yōu)惠策略當(dāng)銷售出現(xiàn)瓶頸時(shí)，可以利用各種方式，如：價(jià)格、暗扣、打折、送大禮、送維修等形式，增加銷售。抽獎(jiǎng)活動(dòng)利用強(qiáng)銷的優(yōu)勢(shì)，組織人通過抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力度，吸引更多的人和更多的目光，關(guān)注本樓盤。活動(dòng)包裝策略活動(dòng)本身就是一種動(dòng)向的包裝，讓活動(dòng)提高產(chǎn)品的知名度，帶動(dòng)產(chǎn)品的人氣，造成一種強(qiáng)勢(shì)推廣的樓盤。產(chǎn)品點(diǎn)橫向?qū)Ρ炔呗岳帽景傅膬?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，與其他同類個(gè)案的進(jìn)行比較，增強(qiáng)本案的可比性，突出本案的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化本案的與其他個(gè)案的與眾不同，象：本案的規(guī)模、景觀規(guī)劃、水景、大型車庫、生活設(shè)施配套等，讓購房者看到購買本案的房子是物有所值的。提高銷售進(jìn)程和銷售利潤。 流動(dòng)售樓車開始，并配合臨時(shí)接待處設(shè)立看房車，方便客戶看房，同時(shí)又可作為項(xiàng)目宣傳的活動(dòng)媒體使用，上面噴上樓盤名稱，電話，主要賣點(diǎn)等。252。 接待中心正式開放。所以，對(duì)售樓處的啟動(dòng)和開放都要有重大的活動(dòng)支撐。SP活動(dòng)開盤活動(dòng)在前期的醞釀中，積累了一定的客源和準(zhǔn)客戶的時(shí)候，對(duì)本樓盤進(jìn)行開盤。而蘇州市內(nèi)側(cè)重于生活與自然的融合。沒有已成熟社區(qū)的現(xiàn)實(shí)感強(qiáng)烈。同時(shí)做好一棟樣板樓的外立面。 公開前一周完成初步客戶積累。252。 完成同一銷售說辭，為DS和參加四月蘇州房展會(huì)準(zhǔn)備。252。同時(shí)，也因?yàn)榧槲锏目蓯酆陀H和力，招致家庭成員的喜愛，帶動(dòng)其購房欲望，吉祥物可做公司的形象永久性的保留。（最好是蘇州市本地的在全國有一定知名度的人，有良好的形象和親和力，對(duì)20歲到40歲的人有很強(qiáng)的影響力。影視活動(dòng)專題片以寫實(shí)手法為主，紀(jì)實(shí)性產(chǎn)品介紹，全面包括項(xiàng)目地理位置，交通，水景，環(huán)境，配套實(shí)施，物業(yè)管理，公司介紹等內(nèi)容。通過參加房展會(huì)的時(shí)機(jī)，收集其他個(gè)案的銷售進(jìn)展情況，大量收集準(zhǔn)客戶的名單，調(diào)整行銷策略。 提升公司的知名度216。 會(huì)員都是準(zhǔn)客戶或已夠樓盤的客戶216。 建立公司網(wǎng)站吸納更多的客戶名單216。同時(shí)，利用各種的包裝手法，賦予公司和產(chǎn)品新的內(nèi)涵，樹立起一種健康的、良好的形象。取得銀行的配合加快資金的回籠。第一期以低樓層和位置不佳的戶型作為入市價(jià)格，如4650元/平方米，至一期銷售30％后調(diào)價(jià)到4750元/平方。二期多層、小高層、商業(yè)9－10萬㎡經(jīng)過一期的價(jià)格提升，推出剩余多層和小高層。二、總體策略先期蓄勢(shì)——實(shí)景體驗(yàn)——覆蓋全市——集中引爆——后續(xù)積累三、推廣定位：【首席生態(tài)活水住宅】推廣支撐點(diǎn)：項(xiàng)目規(guī)劃中水景豐富，低建筑密度，高綠化，體現(xiàn)了“健康、生態(tài)、水景”的三大賣點(diǎn)。 所有車庫都相互連通，最好有樓內(nèi)電梯直接通達(dá)。252。停車系統(tǒng)現(xiàn)在隨著汽車逐步走進(jìn)家庭，私人汽車保有量越來越高，停車問題越來越被人們所重視，所以本案應(yīng)注重車庫的配設(shè)。五、配套建議