廣告與營(yíng)銷基礎(chǔ)ppt課件-wenkub.com
2025-04-10 22:42 本頁(yè)面
【正文】 大多數(shù)白酒廣告也正是以塑造品牌形象和品牌定位為目的，以感性訴求為手法，努力地讓自己品牌給消費(fèi)者留下較深的印象，引起消費(fèi)者的注意，從而在銷量上形成突破。 “福 ” 具有很強(qiáng)的代表性，它與 “祿、壽、富、貴 ”一同構(gòu)成了中國(guó)人心儀的理想生活狀態(tài)，它們代表了吉祥、成功、順利等幾乎全部的美好詞匯。（二）產(chǎn)品滯銷時(shí)要做廣告，產(chǎn)品暢銷時(shí)同樣要做廣告廣告只有做得經(jīng)常，深入人心，當(dāng)人們需要購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)自然而然地想到你的產(chǎn)品。 亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕，當(dāng)火炬手手持火種去點(diǎn)燃亞運(yùn)會(huì)會(huì)的主火炬時(shí)，電視熒屏上醒目地跳出了 “中意冰箱 ”四個(gè)字，伴隨著亞運(yùn)會(huì)的影響，中意冰箱又一次在億萬(wàn)電視觀眾的腦海里留下了印象，企業(yè)也因此受益。特別值得一提的是，該廠 1989年獲得北京工人體育場(chǎng)廣告部向海內(nèi)外征集亞運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)的廣告?！? 二是對(duì)品牌忠誠(chéng)度的傷害?！ ∑涠瑢?duì)目標(biāo)人群的指向性很明確。【【 詳見(jiàn)案例詳見(jiàn)案例 】】 模擬要點(diǎn)實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 6某口香糖品牌的電視廣告情節(jié)如下：一位英俊男士去醫(yī)院檢查口腔，為免口氣熏人，檢查前嚼了幾粒該品牌口香糖。廣告可以有效的促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，廣告也可以讓消費(fèi)者從此遠(yuǎn)離你的產(chǎn)品，評(píng)價(jià)一個(gè)廣告好壞的關(guān)鍵還是看實(shí)效傳播、看銷售。（特寫(xiě)）花瓶被重新粘合，像新的一樣！話外音：幸虧有了 ‘勞特牌 ’膠水！推出字幕：勞特牌膠水，幫助你！某廣告公司總經(jīng)理看到這則廣告后，請(qǐng)你談?wù)勊惺裁刺攸c(diǎn)？如果你給它作廣告，你如何構(gòu)思？然后請(qǐng)你給 “勞特牌膠水 ”策劃并再撰寫(xiě)一則廣告，文體不限。 ”（一老神仙， 手持喜樂(lè)飲料，飄飄然從天而降至王宮）小國(guó)王： “喜樂(lè)！沒(méi)想到吧。綜上分析可見(jiàn)，這篇廣告的創(chuàng)意顯然是弄巧成拙，不妥之處就是為了突出自己的產(chǎn)品特征，進(jìn)行了極不恰當(dāng)?shù)谋容^。第一段文字的潛在意思是把諾貝爾形容成為頭腦不靈活，不知如何處理發(fā)明所得的唯一理由是因?yàn)樗幌矚g經(jīng)商，而不能像現(xiàn)代人一樣讓錢(qián)滾錢(qián)，實(shí)現(xiàn)資金的保值增值。版面設(shè)計(jì)的比較簡(jiǎn)單，文字內(nèi)容占據(jù)了三分之二的版面，廣告的文字內(nèi)容如下：不喜歡經(jīng)商的諾貝爾不知如何處置他的發(fā)明所得，最終決定設(shè)立諾貝爾獎(jiǎng)。在年輕、充滿活力的人面前，外界的限制都形同烏有，一切都剛剛開(kāi)始，一切都可以從無(wú)到有， “一切皆有可能！ 。胡同中的鐵門(mén)上劃上一個(gè)白圈，就成了投藍(lán)板；屋子里，一個(gè)孩子以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的投藍(lán)動(dòng)作干脆利索地關(guān)了燈鈕 …… 最后，畫(huà)外音響起： “只要你想，一切皆有可能 ”。第二天照舊，等到第三天揭開(kāi)謎底，極大地誘發(fā)了人們的好奇心理，人們會(huì)不由自主地挖空心思，冥思苦想，不但加深了讀者對(duì)廣告的印象，從而也加深了對(duì)鶴鳴皮鞋的了解，人們口耳相傳，使鶴鳴皮鞋聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，收到了意想不到的促銷效果?！尽?詳見(jiàn)案例詳見(jiàn)案例 】】 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 5廣告雖然人們接觸的頗多，但有沒(méi)有想過(guò)怎樣策劃才能吸引更多的人呢 ? 鶴鳴鞋店的這位帳房先生可謂獨(dú)具匠心。第一天只登個(gè)大問(wèn)號(hào)，下面寫(xiě)一行小字：欲知詳情，請(qǐng)見(jiàn)明日本報(bào)欄?！尽?詳見(jiàn)案例詳見(jiàn)案例 】】 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 5 解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無(wú)人問(wèn)津。那么怎樣鑒別北方蘋(píng)果呢？北方高寒地區(qū)往往寒潮早到，如果受到冰雹襲擊，它就會(huì)給蘋(píng)果表面留下斑斑點(diǎn)點(diǎn)，這并不影響質(zhì)量，倒可以幫助我們鑒別。出奇制勝的廣告促銷創(chuàng)意是值得借鑒的。當(dāng)有人善意的指出其錯(cuò)誤時(shí)，老板卻微笑著回答： “我是故意這樣做的，目的是讓人以為我是一個(gè)糊涂蟲(chóng)，因而愿意到我店購(gòu)貨。 ” 此啟示一登出，當(dāng)即殺住了該報(bào)訂數(shù)下跌的勢(shì)頭，還比上年上升了 %。在現(xiàn)代發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)條件下，商品營(yíng)銷早已突破地域界限，不僅要銷往全國(guó)，而且還要打入國(guó)際市場(chǎng)，這時(shí)就得借助廣告宣傳，才能讓酒香飄遍五湖四海。認(rèn)真選擇調(diào)查分析對(duì)象（某企業(yè)某產(chǎn)品），妥善安排時(shí)間。簡(jiǎn)要分析廣告促銷應(yīng)遵循的原則。三、廣告策略所謂 廣告策略 ，就是指廣告主根據(jù)廣告促銷目標(biāo)，運(yùn)用各種媒體向消費(fèi)者用戶傳播有關(guān)信息時(shí)所采取的對(duì)策和謀略。 廣告迎合心理策略。 每一傳播媒體有其時(shí)間性，為保證媒體的時(shí)效性，可在不同時(shí)機(jī)進(jìn)行傳播。如采用電視、報(bào)刊宣傳企業(yè)新產(chǎn)品，則企業(yè)的宣傳櫥窗、建筑物戶外廣告亦進(jìn)行同樣的宣傳新產(chǎn)品活動(dòng)。 廣告促銷策略。（二）廣告的市場(chǎng)策略 廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略。 廣告產(chǎn)品周期策略。按廣告的覆蓋面可分為全國(guó)性廣告、地方性廣告和地區(qū)性廣告；按廣告的不同對(duì)象可分為對(duì)生產(chǎn)者的廣告、對(duì)經(jīng)營(yíng)者的廣告、對(duì)消費(fèi)者的廣告；按廣告的目的和內(nèi)容可分為介紹性廣告、說(shuō)服性廣告、提示性廣告、形象性廣告；按廣告媒體可分為電視、廣播、報(bào)紙、雜志路牌廣告、招貼廣告、交通廣告、燈光廣告、郵寄廣告等形式。 按廣告的目的和內(nèi)容分類 二、廣告的類型與選擇 任何廣告都要借助一定的媒體。 （ 3）提示性廣告。 按廣告
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