【正文】 提供服務(wù)： 前期市場定位、融資服務(wù) 《 市場定位報(bào)告 》 、 《 可行研究報(bào)告 》 、 《 產(chǎn)品定位報(bào)告 》 、 《 開發(fā)價(jià)值提升 》 、 ?? 等 8項(xiàng)專題研究及營銷建議。 提供服務(wù)： 全程營銷 代理 《 全局發(fā)展戰(zhàn)略 》 、 《 核心價(jià)值定位 》 、 《 分期開盤策略 》 、 《 價(jià)格控制策略 》 ， ?? 等 20多項(xiàng)專題研究及營銷代理。 賽洛城 【 沈陽 】 沿海 在全國乃至全球范圍內(nèi)對項(xiàng)目進(jìn)行整合推廣，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)值提升及銷售推進(jìn)，并從營銷角度給予了產(chǎn)品全面深化建議，為項(xiàng)目的順利入市預(yù)埋價(jià)值。 裕景 【 大連 】 裕景集團(tuán)開發(fā)的集酒店、酒店式公寓、寫字 樓、公寓、商業(yè)一體的 頂級豪宅 。 偉業(yè)貢獻(xiàn)： 偉業(yè)顧問以豐富的營銷策劃經(jīng)驗(yàn)、精準(zhǔn)的市場把握、優(yōu)秀的銷售執(zhí)行力，半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目 A區(qū)清盤，鞏固了中糧地產(chǎn)品牌在沈陽房地產(chǎn)市場的地位。 偉業(yè)貢獻(xiàn)： 偉業(yè)顧問充分挖掘本項(xiàng)目所 具有的地段優(yōu)勢及景觀價(jià)值，為招商地 產(chǎn)提供了全面的市場研究和產(chǎn)品定位建 議、市場數(shù)據(jù)及嚴(yán)謹(jǐn)客觀的財(cái)務(wù)分析， 為該項(xiàng)目前期決策提供了可靠的依據(jù)， 并陸續(xù)提出營銷建議推動(dòng)項(xiàng)目成功。 偉業(yè)貢獻(xiàn)： 偉業(yè)顧問從市場與專業(yè)角度， 針對規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，特別是商業(yè)經(jīng)營客戶 的產(chǎn)品技術(shù)需求提出有效的調(diào)整意見。 在后期銷售過程中，偉業(yè)利用堅(jiān)實(shí)的客 戶渠道、靈活的價(jià)格策略，一直保持區(qū) 域銷售冠軍的地位，創(chuàng)造樓市奇跡。 賽洛城 【 北京 】 沿海 位于遼寧省大連市小平島，占地 127萬㎡。 服務(wù)時(shí)間： 2022年至今 東麗湖 提供服務(wù)： 全程營銷顧問、 營銷代理 《 全局發(fā)展戰(zhàn)略 》 、 《 核心價(jià)值定位 》 、 《 有效操作模式 》 、 《 效益提升方案 》 ， ?? 等 20多項(xiàng)專題研究及銷售執(zhí)行。 裕景 【 大連 】 沿海 一對一全程跟蹤服務(wù) 感官營銷 客戶滿意服務(wù) 客戶 0流 失永續(xù)進(jìn)行 客戶需求滿足 客戶需求 深度挖掘 客戶需求調(diào)查 定制化 顧問服務(wù) 客戶維 護(hù)保養(yǎng) 核心營銷策略 遠(yuǎn)景前置，向下輻射 張揚(yáng)產(chǎn)品，低調(diào)奢華 如何喚醒？如何執(zhí)行？ 劃圈子 確定豪宅客戶 的 圈層規(guī)律 解讀不同圈層 的 客戶特征 鎖定各期主攻 的 目標(biāo)圈層 研究豪宅客戶 的 購買規(guī)律 找渠道 確定各個(gè)圈層 的 細(xì)分渠道 選擇各期主攻 的 重點(diǎn)渠道 結(jié)合賣點(diǎn)表現(xiàn)傳遞有效信息 研究豪宅客戶 的 信息渠道 抓領(lǐng)袖 尋找圈層領(lǐng)袖 的 利益結(jié)合 利用圈層領(lǐng)袖 的 社會(huì)公信 結(jié)合賣點(diǎn)提升 強(qiáng)化信息傳遞 尋找有影響力 的 圈層領(lǐng)袖 搞活動(dòng) 舉辦有號(hào)召力 的 圈層活動(dòng) 邀請圈層領(lǐng)袖 出席并贊譽(yù) 引導(dǎo)媒體助威 擴(kuò)大活動(dòng)效果 尋找圈層客戶 關(guān)注的活動(dòng) 樹品牌 品牌與產(chǎn)品 深度嫁接 形成自有品牌 激發(fā)品質(zhì)聯(lián)想 品牌持續(xù)維護(hù) 贏得圈層認(rèn)同 尋找符合圈層 的 專有品牌 開放式 溝通 新舊圈層之間 展開互動(dòng) 通過互動(dòng)實(shí)現(xiàn) 新圈層進(jìn)入 產(chǎn)生輻射范圍 更大的客群 提前引入 新的目標(biāo)圈層 我們的執(zhí)行計(jì)劃還將進(jìn)一步細(xì)化 …… 別墅總銷金額按 14億，推廣費(fèi)用按 3%計(jì)算，預(yù)計(jì) 4200萬。 定期組織各類發(fā)布活動(dòng) ， 對項(xiàng)目近期動(dòng)態(tài)發(fā)表聲明 。向廣大消費(fèi)者展示企業(yè)文化和經(jīng)營理念，樹立品牌形象。 ?A、訪前客戶服務(wù) ?B、接待客戶服務(wù) ?C、后續(xù)客戶服務(wù) ?D、相關(guān)執(zhí)行手段 執(zhí)行手段 從 客戶有意到訪前 就開始對客戶需求進(jìn)行有意識(shí)的挖掘，再通過接待過程中 的接觸和服務(wù)以及 后期的客戶涵養(yǎng) ，配合各種 相關(guān)執(zhí)行手段 ，我們將使用 感官營銷 客戶滿意服務(wù) ， 爭取最大限度保有客戶，并實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 ?全家度假計(jì)劃 每年 “ 家庭日 ” 期間，業(yè)主家庭可享受度假服務(wù)。 ? 貴族教育 發(fā)揚(yáng)仁文教育背景，結(jié)合武漢及項(xiàng)目周邊的 豐富教育資源，兼顧東 西方現(xiàn)代與傳統(tǒng)文化， 教授禮儀、社交等貴族教育，從小培養(yǎng)貴族。 武漢的“真貴族”，還在深藏、還在沉睡 ?? 武漢有貴族嗎？ 偽貴族？ 類貴族？ 真貴族？ 一般認(rèn)為，富豪與貴族的分水嶺，就在于“社會(huì)貢獻(xiàn)”： 如果說，“富豪”代表了一座城市的經(jīng)濟(jì)成就、經(jīng)濟(jì)競爭力， 那么，“貴族”就代表了一座城市的發(fā)展未來、文化包容度！ 根據(jù)偉業(yè)顧問十多年的高端人群研究與銷售經(jīng)驗(yàn)，我們判定： 越發(fā)達(dá)、越開放，越有競爭力的城市，越能培養(yǎng)和聚合“貴族”。 湯遜湖別墅 ” 一位是 “ 大武漢真貴族 ” ?? 他們的故事 從 我們的思考 開始 ?? 高端別墅 開發(fā)目標(biāo) ◆ 思 路 前期定位 自我認(rèn)知 經(jīng)濟(jì) (業(yè)績 ) 非經(jīng)濟(jì) (品牌 ) 次要 目標(biāo) 高價(jià) (相對 ) 低價(jià) (相對 ) 成本 抗拒 快速 (相對 ) 安全去化 持續(xù)開發(fā) 慢速 (相對 ) 持有惜售 遠(yuǎn)期升值 以后 考慮 客戶量大 成交率高 新生客群 現(xiàn)有客群 高性價(jià)比 高信任度 價(jià)格競爭 降低售價(jià) 開發(fā)新產(chǎn)品 適應(yīng)新需求 相信感官 接受現(xiàn)在 相信預(yù)言 期待未來 品牌依靠業(yè)績 主要 目標(biāo) 利潤 目標(biāo) 現(xiàn)期 選擇 成本利潤要求 兩種回款策略 開發(fā)新市場 尋找新客群 產(chǎn)品競爭 提高品質(zhì) 品質(zhì)不變 價(jià)格降低 品質(zhì)提高 價(jià)格不變 市場容量問題 客戶引導(dǎo)問題 市場培育問題 市場競爭問題 條件 不足 不符 目標(biāo) 降價(jià) 非良藥 產(chǎn)品 已定型 產(chǎn)品 ＋ 價(jià)格問題 形象 ＋ 服務(wù)問題 ? ? ? ? 貴族型富豪 盡快壟斷 頂端客戶群 開發(fā)新市場 尋找新客群 市場培育問題 解讀貴族需求 ◆ 對 策 階梯型推盤 全面提升 營銷感染力 相信預(yù)言 期待未來 品質(zhì)提高 價(jià)格不變 適應(yīng)貴族需求 產(chǎn)品 ＋ 價(jià)格問題 形象 ＋ 服務(wù)問題 適時(shí)體現(xiàn) 價(jià)格競爭力 服務(wù)型營銷 結(jié)合賣點(diǎn)表現(xiàn) 發(fā)揚(yáng)偉業(yè)優(yōu)勢 適度優(yōu)化 產(chǎn)品表現(xiàn)力 產(chǎn)品競爭 提高品質(zhì) 市場競爭問題 標(biāo)桿型豪宅 透視豪宅標(biāo)準(zhǔn) 族賣場 族顧問 族活動(dòng) 族服務(wù) 做好產(chǎn)品找對人，先造標(biāo)桿再造夢 制造貴族生活 稀缺針對稀缺 喚醒武漢貴族 物以稀為貴 貴 族營銷 打造武漢豪宅 讓我們帶著 思考 ， 帶著 疑惑 ，更帶著 信心 ， 開始我們的故事吧！ …… 第一幕：貴 族 每個(gè)時(shí)代，每個(gè)城市 都有一個(gè)凡人難以觸摸的階層 ?? 普通階層 中產(chǎn)階層 富裕階層 富人 富豪 巨額財(cái)富、經(jīng)濟(jì)地位 家族榮譽(yù)、社會(huì)地位 族群意識(shí)、社會(huì)公責(zé) 置業(yè)客戶 注重精神延續(xù)的 “ 家族繼承 ” 追求大步超前的 “ 生活觀念 ” 注重社會(huì)承認(rèn)的 “ 家族榮譽(yù) ” 體現(xiàn)社會(huì)貢獻(xiàn)的 “ 公共責(zé)任 ” 自視高人一等的 “ 族群意識(shí) ” 習(xí)慣奢華品位的 “ 生活方式 ” 高端別墅客戶 貴族 貴族 —— 一個(gè)擁有巨額財(cái)富， 卻不再以財(cái)富為目標(biāo)； 一個(gè)擁有上層地位， 卻不再以地位為標(biāo)簽； 一個(gè)已經(jīng)接近夢想， 卻又把目光轉(zhuǎn)向身后 ； 一個(gè)無須標(biāo)榜榮譽(yù)， 卻又希