【正文】 【 物業(yè)管理服務(wù)建議 】 五星級(jí)管理 :網(wǎng)上預(yù)定，管家物管，服務(wù)增值 無償服務(wù)： 1. 代訂飛機(jī)票、火車票等 2. 代訂國內(nèi)、香港及國外部分報(bào)刊、雜志，并為業(yè)主送刊到戶 3. 代為投遞信件、郵寄包、物品等 4. 業(yè)主外出留言、鑰匙保管 5. 小區(qū)內(nèi)簡單行李搬運(yùn) 6. 早晨叫醒服務(wù) 7. 失物招領(lǐng) 8. 代喚出租車 9. 代為聯(lián)絡(luò)保姆、鐘點(diǎn)工 10. 代訂新鮮奶類、純凈水 11. 特約保健醫(yī)護(hù)（私人醫(yī)生服務(wù)， 24小時(shí)隨叫隨到） 有償服務(wù)： 1. 家居清潔： 2. 定期更換床單 清理生活垃圾 清抹家具 清潔地板地毯清洗 3. 布面沙發(fā)或皮面沙發(fā)清潔 大量垃圾清理 燈具清潔 地板打臘 4. 洗手間器具清潔 天花清潔 玻璃窗清潔 特殊污物清潔 5. 家務(wù)服務(wù)： 6. 代送餐服務(wù) 干（水）洗服務(wù) 接送小孩 照顧兒童、老人 7. 搬家及大件物品搬運(yùn) 花園修繕、打理 8. 家教服務(wù)： 中文補(bǔ)習(xí) 英文補(bǔ)習(xí) 樂器學(xué)習(xí) 9. 禮儀服務(wù)： 鮮花訂購送遞 禮品送遞 喜慶場所禮儀布臵 10. 家居維修服務(wù)： 11. 空調(diào)安裝、維修 洗衣機(jī)安裝、維修 熱水器安裝、維修 給排水設(shè)施維修（包括坐便器、水喉等） 12. 商務(wù)中心： 提供臨時(shí)辦公地點(diǎn) 提供臨時(shí)會(huì)議地點(diǎn) 傳真、影印服務(wù) 13. 其它服務(wù)： 滅蚊、滅鼠服務(wù) 設(shè)備租賃服務(wù)（花草工具、清潔設(shè)備等） 一、管家式服務(wù)（一個(gè)管家服務(wù)一個(gè)樓宇或者單元） 【 物業(yè)管理服務(wù)建議 】 售后服務(wù)建議 2種服務(wù)體系 二、特色化服務(wù) 對(duì)于真正的銷售服務(wù)來說，全方位服務(wù)不僅僅體現(xiàn)在銷售前和銷售中，還應(yīng)服務(wù)理念體現(xiàn)在銷售后的服務(wù)之中，因此，我們提出后期特色化服務(wù)： 比如：交房階段的專業(yè)室內(nèi)裝飾顧問；理財(cái)顧問； 私人保姆服務(wù)等。 （ 6）安全 【 智能化建議 】 高新科技 安全 攝像監(jiān)控＼紅外監(jiān)控＼門磁＼窗磁 舒適 空氣 :戶式中央空調(diào)＼新風(fēng)系統(tǒng) \中空鍍膜玻璃 保溫 :外墻外保溫系統(tǒng) 水 :直飲水系統(tǒng) +中水系統(tǒng) +雨水收集系統(tǒng) 通訊 電話 2門 /戶，寬帶入戶，門禁可視對(duì)講機(jī) 除了上文提到的智能化設(shè)施之外： 【 智能化建議 】 智能家居系統(tǒng) 大熱天，在回家之前半小時(shí)，業(yè)主可以用手機(jī)遙控打開家里的空調(diào)，當(dāng)進(jìn)屋時(shí)，客廳已經(jīng)是涼爽如春； 大冷天，業(yè)主應(yīng)酬了一個(gè)晚上，非常勞累，通過電話遠(yuǎn)程操作，開啟家里的電熱水器，一到家，就可以美美地洗個(gè)熱水澡了； 業(yè)主可以和家人可以共享一條網(wǎng)絡(luò)寬帶在各自的電腦上進(jìn)行網(wǎng)上沖浪：信息瀏覽、在家辦公、電子購物、遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)游戲和可視通信； 業(yè)主可用一臺(tái) VCD或 DVD或電腦播放節(jié)目使多個(gè)房間的電視機(jī)收看 ,可以將寬帶網(wǎng)絡(luò)上的電影傳送到電視機(jī)上收看； 當(dāng)家中有盜竊、火情、煤氣泄漏及緊急呼救等情況發(fā)生時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)出報(bào)警，通知管理中心或本人或家人，及時(shí)做出對(duì)策； 當(dāng)朋友來還東西時(shí)，業(yè)主不在家，便可以用電話打開車庫的電動(dòng)門； 【 智能化建議 】 量身打造的貴賓化、專業(yè)化銷售服務(wù) 口碑化傳播 貴賓化體驗(yàn) 專有化享受 三線貫穿 售后 售中 售前 5A制服務(wù)體系 構(gòu)筑全程服務(wù)鏈 貴賓級(jí)貼心呵護(hù) 【 物業(yè)管理服務(wù)建議 】 售前：“ 5A制貴賓銷售服務(wù)” 口碑化傳播 該服務(wù)體系是針對(duì)所有上門客戶而提出的銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 凈水水質(zhì)，所制冰塊更清澈，無雜質(zhì)異味 . 產(chǎn)品特點(diǎn) 附有石灰質(zhì)抑制器，可去除水垢，可延長家用冰箱、制冰機(jī)壽命 瞬間水流量： (加侖 /分鐘 ) 處理量： 1500GA（視水質(zhì)而定） 水溫： 2℃ 38℃ 價(jià)格：約 750元 /每戶 安裝情況：客戶直接安裝 【 智能化建議 】 小區(qū)中水回用系統(tǒng)的使用 中水回用系統(tǒng)分為城市中水系統(tǒng)、小區(qū)中水系統(tǒng)和獨(dú)立中水系統(tǒng)。 保留水中人體所需微量元素。 4. 與平衡進(jìn)排風(fēng)口能節(jié)約能源，通風(fēng)效率高。 三、系統(tǒng)構(gòu)成 中央機(jī)組 臵于樓頂或衛(wèi)生間吊頂內(nèi)； 管路系統(tǒng) 建筑、裝修過程中設(shè)臵于吊頂及豎井管道內(nèi)； 恒風(fēng)量進(jìn)風(fēng)器 臵于臥室、客廳、書房； 恒風(fēng)量排風(fēng)器 臵于衛(wèi)生間、客廳及過道內(nèi)； 【 智能化建議 】 四、系統(tǒng)原理 合理的氣流組織在系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)，將污濁的空氣從污染最嚴(yán)重的區(qū)域持續(xù)排出室外， 從而在室內(nèi)形成負(fù)壓，在室外正壓的作用下，外界的新鮮空氣通過進(jìn)風(fēng)口自人員 活動(dòng)最集中的地方源源不斷地導(dǎo)入室內(nèi)，從而能始終保持室內(nèi)空氣的清新。 而非業(yè)主要成為會(huì)員則需交納 1萬美元左右的入會(huì)費(fèi)。 如北京財(cái)智中心的物業(yè)和寶星園的物業(yè)分別由第一太平戴維斯和中海物業(yè)管理，而它們的會(huì)所則均由健樂中國有限公司管理。 瑜伽房對(duì)外開放，成功運(yùn)營 金地香蜜山 會(huì)所以運(yùn)動(dòng)為主題，包括瑜珈、游泳、健身等 ，對(duì)外開放，另還引進(jìn)華潤超市。 ? 用細(xì)節(jié)體現(xiàn)尊崇氣息 ? 用細(xì)節(jié)提升產(chǎn)品檔次 【 景觀提升策略之“筑” 】 景觀樣板段 開盤前，入口附近主要景觀樣板工程需要交付． 【 樣板段建議 】 樣板房裝修 開盤前，花園洋房、大平層共 5套（ A型、 C3型、 A復(fù)式、洋房 1F、洋房 3F） 風(fēng)格建議： 符合新貴的審美趨向，冷靜、奢華又不張揚(yáng)，充滿濃厚的 文化 氣息 【 樣板房建議 】 附：不建議精裝銷售 由于項(xiàng)目地處谷地，濕氣較重，裝修之后銷售過程中也許會(huì)出現(xiàn)地板拱起、墻面起皮等裝修問題，影響項(xiàng)目品質(zhì) 【 其他建議 】 園區(qū)配套高檔會(huì)所，關(guān)于會(huì)所我們應(yīng)該怎么操作？ 【 會(huì)所建議 】 國內(nèi)成功會(huì)所典型案例 會(huì)所 盈利狀況 天琴灣會(huì)所 1層用于展示， 2層為茶室， 3層以上為酒樓，五星級(jí)裝修，對(duì)外經(jīng)營，其中 雖然常住業(yè)主不多，但茶室生意不錯(cuò) 。主入口的防盜門建議采用與陽臺(tái)一致的鐵藝，以簡潔的橫豎線條配合一到兩個(gè)花飾。加推 5號(hào)樓，目前無銷售 11月推出 11棟 50套 140平方米，8800元起價(jià)特價(jià)房 一批 三批 二批 四批 【 精裝修市場 】 ? 典型項(xiàng)目中，精裝供應(yīng)大于毛坯供應(yīng)量 ? 精裝去化率 66％，毛坯去化率 42％，精裝好于毛坯，但精裝去化周期要比毛坯平均多 2月時(shí)間 ? 精裝平均月度去化 301套，毛坯月度去化 156套，主要與供應(yīng)量有關(guān) ? 裝修標(biāo)準(zhǔn)普通在 10003000元 /平米，豪華在 30004000元 /平米 【 精裝修市場 】 【 精裝修市場 】 【 精裝修市場 】 ? 標(biāo)準(zhǔn)配置：廚房系統(tǒng)、衛(wèi)生間系統(tǒng)、墻面系統(tǒng)、地面系統(tǒng)、門窗系統(tǒng)、隱蔽系統(tǒng)、公共系統(tǒng) ? 特殊配置：家電系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、地暖系統(tǒng)、節(jié)能系統(tǒng) ? 其他配置：外部系統(tǒng)（保溫等）、安保系統(tǒng)等 思想篇 ：我們需要一場奇跡 品牌價(jià)值體系建立 產(chǎn)品力提升方法破解 營銷引爆思考 思想篇 ：我們需要一場奇跡 品牌價(jià)值體系建立 產(chǎn)品力提升方法破解 營銷引爆思考 遠(yuǎn)見卓識(shí)，不走尋常路 實(shí)力 資源占有，滾動(dòng)開發(fā)，高端物業(yè)打造專家 背景 翠屏國際社區(qū) 內(nèi)涵 中惠地產(chǎn)品牌分析 中惠地產(chǎn)品牌利益點(diǎn) 獨(dú)樹一幟的地產(chǎn)品牌 身份決定使命 【 中惠地產(chǎn)的品牌利益點(diǎn) 】 高尚，大氣 中惠地產(chǎn)已經(jīng)完成的地產(chǎn)項(xiàng)目和基本形成的品牌形象 循序漸進(jìn)的開發(fā)步驟 紫氣云谷項(xiàng)目品牌核心 使命決定態(tài)度 為少數(shù)新貴提供更多價(jià)值的居住 【 母品牌翠屏國際社區(qū)的品牌核心 】 看似低調(diào)的張揚(yáng)，看似激進(jìn)的平淡 喜歡別墅的人 ——喜歡富麗堂皇 /追捧 愛自己 愛別人眼中的自己 喜歡鬧市豪宅的人 ——喜歡情調(diào) /被人關(guān)注羨艷 愛鏡子里面的自己 喜歡紫氣云谷的人 ——喜歡豪宅也喜歡山水，有態(tài)度也有表情 懂得放下，懂得散步 紫氣云谷品牌個(gè)性 態(tài)度決定個(gè)性 【 子品牌紫氣云谷的品牌個(gè)性 】 山水之上 推廣方面主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì) 【 案例 】 地理位臵：緊靠景觀大道 —— 龍?bào)茨下房焖偻ǖ? 占地面積： 建筑面積： 36萬平米 業(yè)態(tài)組成：住宅、商業(yè) 建筑形式：高層規(guī)劃總 由西向東包含了 11層小高層、 18層和 26層的高層。 超大面積的廚房。三房面積 195平方米以上；首層公寓附送能夠進(jìn)行自然通風(fēng)和采光的地下室，私家花園和一座英式小木屋；頂層 LOFT公寓層高 7米，設(shè)有采光天窗和旋轉(zhuǎn)鋼梯，附送露臺(tái) 【 案例 】 項(xiàng)目 2022年 10月開盤以 14000元 /平方米銷售，目前南地塊的四層板式公寓樓基本售罄，每套 200至 350平方米，均價(jià) 350萬元 /套；目前主推別墅和北地塊公寓，預(yù)計(jì)精裝修達(dá) 3萬元 /平方米 在目前市場環(huán)境下，鋒尚項(xiàng)目表現(xiàn)出高科技樓盤的抗跌性；在萬科、雅居樂等項(xiàng)目陸續(xù)降價(jià)中，鋒尚項(xiàng)目宣稱北區(qū)公寓將上漲 30%，以 3萬元 /平方米銷售，把握住了購房者物業(yè)升值的期望心理 【 案例 】 鋒尚國際公寓除大力宣傳其硬件生態(tài)節(jié)能設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修和硬件配臵超五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到六星級(jí)的舒適和節(jié)能環(huán)保要求；在軟件上提出業(yè)主的服務(wù)以五星級(jí)為準(zhǔn)則，包括游艇租賃服務(wù)、酒店電話呼叫系統(tǒng)、私家保姆集中宿舍、特供菜配送中心、洗衣送餐上門等等 由于其針對(duì)性的宣傳，并且在操作中倡導(dǎo)的“百萬買房、千萬買鄰”的社區(qū)哲學(xué)，有效的引導(dǎo)及組織了業(yè)主圈層，再加上一系列的活動(dòng)，如與 CCA合作成立“金陵俱樂部”舉辦新BMW5系 Li品鑒等活動(dòng)直接圈定了客戶，使口碑傳播的影響較為明顯 【 案例 】 土地坐落 地處南京城北濱江板塊；項(xiàng)目位于長江東岸，秦淮河北 用地面積 約 52萬 建筑面積 150萬 容積率 綠化率 65% 產(chǎn)品組合 超高層 銷售率 91% 開發(fā)商 南京世茂房地產(chǎn) 物業(yè)公司 第一太平戴維斯 ? 2022年 2月開盤推出第 5棟 444套，目前售罄； 網(wǎng)示均價(jià) 10614元 /平方米 ? 2022年 5月推出 1號(hào)棟，目前也以售罄；網(wǎng)示均價(jià) 9452元 /平方米 ? 2022年 3月推出 2棟和 4棟，目前銷售率 83%； 2棟網(wǎng)示均價(jià) 9635元 /平方米； 4棟網(wǎng)示均價(jià) 12699元 /平方米 資源型（景觀、特色產(chǎn)品） ———— 世茂濱江新城 【 案例 】 房型 1/2/1 2/2/1 2/2/2 3/2/2 3/2/3 4/2/2 4/2/3 面積 范圍 79116 114128 112160 137215 221 203273 162 上市 套數(shù) 281 222 291 641 46 32 128 銷售 套數(shù) 280 208 259 588 29 32 100 銷售率 100% 94% 89% 92% 63% 100% 78% ? 主力戶型為 110128平方米兩房和 151190平方米三房 ? 目前去化最快為兩房以下產(chǎn)品 【 案例 】 棟號(hào) 推盤時(shí)間 上市套數(shù) 銷售套數(shù) 銷售率 銷售面積 網(wǎng)示均價(jià) 5棟 444 439 99% 10614 1棟 400 398 100% 9452 2棟 405 380 94% 9635 4棟 392 279 71% 12699 總計(jì) 1641 1496 91% 10600 ? 世茂濱江新城于 05年 2月開盤，以一萬元銷售，由于當(dāng)時(shí)市場環(huán)境較好，再加上濱江開發(fā)的利好，使項(xiàng)目速度去化。 中國C P I與商品房價(jià)格指數(shù)月度走勢10010210410610811011206.0106.0206.0306.0406.0506.0606.0706.0806.0906.1006.1106.1207.0107.0207.0307.0407.0507.0607.0707.0807.0907.1007.1107.1208.108.208.3