行銷通路策略與管理[001]-wenkub.com
2025-04-04 22:10 本頁面
【正文】 舉例說明之。”請評述其獨立性與焦點所在。(4) 超組織性策略即運用中立的第三組織之和解、調解、以及仲裁來解決沖突。例如，對顧客的服務、產(chǎn)品、定價與銷售推廣策略的協(xié)調，以及盡早知會其他部門之經(jīng)理人，以免突然的調整可能扭曲了整個的通路系統(tǒng)。 通路調整策略所謂通路調整策略，即是在審慎的評估基礎下，對現(xiàn)有行銷通路進行調整。(2) 管理型垂直行銷系統(tǒng)即由通路系統(tǒng)中，某一強勢廠商藉由其市場權力的公信力，出來協(xié)調整個產(chǎn)品的通路流程。例如口香糖、簽字筆等產(chǎn)品，可以在超級市場、零售店，甚至西藥房鋪貨。其優(yōu)點是可以獲得經(jīng)銷商的高昂忠誠度、較大的銷售力支持、對零售市場的較有效控制、較準確的商情預測、以及較佳的存量管制等。(3) 通路控制的程度。5. 業(yè)務員個別目標與公司總目標配合。(3) 主管人員要記1. 掌握客戶資料；了解市場。(2) 可行性與具有挑戰(zhàn)性1. 督導員要輪流陪同業(yè)務員拜訪客戶。3. 新開發(fā)的客戶量。(4) 多重通路系統(tǒng)供應商（生產(chǎn)者或批發(fā)商）同時采用兩種或兩種以上的通路，以供應同一市場或不同市場。* 契約式產(chǎn)品通路成員以契約為基礎，結合成行動一致，快速有效的通路系統(tǒng)。符合的條件：必須會運用影響力，其它成員愿接受他的控制，能針對不同的成員予以其不同的權限。零售商零售商中間商批發(fā)商b. 行業(yè)行銷通路行業(yè)銷費者制造商產(chǎn)業(yè)配銷制造商代表制造商分行 影響通路密度之因素 獨家配銷 選擇配銷 密集配銷通路密度高購買頻率低影響因素低產(chǎn)品單價高小小低低 品牌忠實性便利品選購品特殊性產(chǎn)品特性大市場納胃(銷售潛量)競爭性產(chǎn)品的差異性顧客要求的服務水準大高高 影響通路長短的因素影響因素顧客要求的服務水準生產(chǎn)季節(jié)與消費季節(jié)的差異大小低高小定單大小大分散顧客之分布集中長制造商與顧客之空間距離短通路較長大制造商產(chǎn)品搭配與消費者購買習性之差異小難壞產(chǎn)品特性易壞低產(chǎn)品單價高短小產(chǎn)品線長度制造商財力長大通路較短 廣義行銷通路(1) 逆向通路（Reverse channels）廠商通過中間商回收使用過的產(chǎn)品。(3) 付款（Payment）購買者通過銀行或其它金融機構支付款項。(5) 融資（Financing）通路各階層皆擔負存貨配銷時，獲得與分配資金的工作。促成交易的功能(1) 資訊（
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