通路策略與管理ppt課件-wenkub.com
2024-10-16 05:37 本頁面
【正文】 舉例說明之。 ” 請(qǐng)?jiān)u述其獨(dú)立性與焦點(diǎn)所在 。 (4)相關(guān)因素。 ?逐日比較計(jì)劃數(shù)字與銷售數(shù)字。 ?嚴(yán)格的監(jiān)督；實(shí)地的追蹤。 ?每天查看業(yè)務(wù)員的工作情況。 ?訪問的成交率。 選擇通路系統(tǒng)應(yīng)考慮的因素 資金；產(chǎn)品生命周期；顧客分布。 ： h t t p : / / t . q q . c o m / t m x k _ d o c i n ； Q Q : 1 3 1 8 2 4 1 1 8 9 ； 群： 通路策略與管理 （實(shí)體配銷；配銷通路） 促成交易的功能 (1)資訊 （ Information） (2)促銷 （ Promotion） (3)協(xié)商 （ Negotiation） (4)訂購 （ Ordering） (5)融資 （ Financing） 通路策略與管理 （實(shí)體配銷；配銷通路） 實(shí)踐功能 (1)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) （ RiskTaking） (2)實(shí)體分配 （ PhysicalDistribution） (3)付款 （ Payment） (4)物權(quán) （ Title） 行銷通路的流程 1. 實(shí)體流程 (Physical Flow) 2. 物權(quán)流程 (Title Flow) 3. 付款流程 (Payment Flow) 4. 資訊流程 (Information Flow) 5. 促銷流程 (Promotion Flow) 行銷通路的種類 a. 消費(fèi)者行銷通路 b. 行業(yè)行銷通路 廣義行銷通路 (1)逆向通路（ Reverse channels） 廠商通過中間商回收使用過的產(chǎn)品。 (2)國際性通路 （ International channels） 產(chǎn)品橫跨兩國或多國 。
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