行銷策略創(chuàng)新研討會—品牌策略與管理-wenkub.com
2025-04-15 02:13 本頁面
【正文】 5. 選擇和授權(quán)廠商合資，為了控制目的，杜邦要有51%的股權(quán)，對方是否同意？為了高品質(zhì)，成本又會提高，合資也會威脅到授權(quán)廠商的業(yè)務(wù)。3. 協(xié)助授權(quán)廠商發(fā)展行銷計劃，共同開發(fā)不沾鍋市場。杜邦的兩難1995年，杜邦金賣出200萬支不沾鍋，和美國5仟萬，日本1仟500佰萬比實在太少。5. 中國人認(rèn)為鐵鍋煮菜才是正途，不沾鍋有化學(xué)涂料，會有害身體，雖然美國但中國人亦認(rèn)為不沾鍋適合煎魚、煎蛋。2. 中國人還用電飯鍋、壓力鍋煮菜。Tefal到了1990年代已是全球最大不沾鍋的制造商，行銷全球，美國、歐洲已是成熟市場，目前已進(jìn)軍亞洲、日本。杜邦自1990年開始進(jìn)入中國市場后，奮斗了六年，鍋類產(chǎn)品不沾鍋系列還是無法達(dá)到原來的預(yù)期的銷售額，林先生不知應(yīng)該繼續(xù)現(xiàn)有的做法，還是改弦異轍采取新的做法，杜邦是世界級的大廠，1995銷售額420億美金，跨足各行業(yè)，共有2000個品牌，最有名的品牌是鐵佛龍、SilverStone、Lycra等。鐵佛龍品牌鐵佛龍涂劑在1938年發(fā)明，英文原名是PTFE，物理特性是表面不沾任何物質(zhì)，到了1965年代，杜邦登記了鐵佛龍品牌，行銷全球，杜邦小心經(jīng)營此品牌，任何有關(guān)鐵佛龍的應(yīng)用均必須將市場價值發(fā)揮到極致，使用鐵佛龍的產(chǎn)品一定要高品質(zhì)，可靠度高，對生活提供便利，杜邦還設(shè)計了鐵佛龍商標(biāo)，見附表3，雖然鐵佛龍只是產(chǎn)品的原料之一，但杜邦要求使用廠商將 鐵佛龍商標(biāo)貼在包裝、產(chǎn)品及廣告上，使鐵佛龍成為全球家喻戶曉的品牌，但使用者必須有杜邦的授權(quán)才能使用。傳統(tǒng)上，杜邦協(xié)助授權(quán)廠商將鐵弗龍涂料涂在鍋具上，但授權(quán)廠商必須在各處提供促銷鐵弗龍品牌，杜邦采用的Pull through行銷策略，將消費(fèi)者吸引到商場購買，鐵弗龍的品牌認(rèn)知度高達(dá)百分之九十八，SilverStone也有百分之九十五。3. 中國人炒菜喜歡高溫快炒，對鐵弗龍表面?zhèn)Σ簧?。生產(chǎn)上也有些問題，中國老是有目標(biāo)產(chǎn)業(yè)受到政府資助，鍋具業(yè)不在其中，因此授權(quán)廠商得不到政府的補(bǔ)助，加重財務(wù)負(fù)擔(dān)。這六年來杜邦的市場行銷成本超過其收入，1995年就花了1佰萬美金做促銷。4. 杜邦自行生產(chǎn)不沾鍋，但杜邦從未生產(chǎn)過鍋具，也沒有行銷通路，中國有三十五省，各省通路不同，而且要經(jīng)過不同的層級的批可，許多商業(yè)習(xí)慣（例如紅包）也不是杜邦會接受的。如果你是林先生，你會怎么做？TOP↑參考資料：1. 『專題：第一個品牌世紀(jì)』，數(shù)字時代雜志，2002年3月號，第75～119頁2. 『九種方法讓品牌起死回生』，天下雜志，2002年3月號，第194～200頁3. 『建立強(qiáng)力品牌的八大原則』，EMBA世界經(jīng)理文摘，2002年4月號4. 『如何建立知名品牌』，EMBA世界經(jīng)理文摘，2002年3月號13 / 14。也可建立杜邦品牌。2. 退出市場，杜邦可以在中國發(fā)展其它
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