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2025-04-04 07:00 本頁面
【正文】 第三十條 本辦法自批準(zhǔn)之日起生效實施。第二十七條 不服從上司指揮者,記小過一次。第二十四條 涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者,記大過一次。若未呈報,不論是否知情,記小過二次。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。%(含)以上者,記小功一次。第十四條 客戶信用調(diào)查屬實,事先防范得宜,使公司避免蒙受損失者(即:呆賬),記小功一次?！靶庐a(chǎn)品”而為公司采用,即記小功一次。(3)記小過一次扣當(dāng)月考核3分。例:一小功抵一小過一大功抵一大過。,按照該分公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計算。12。(6)個人日常生活用品的準(zhǔn)備。(2)制定出差業(yè)務(wù)日程表。,包括:(1)對上段工作的總結(jié)與回顧。外出歸來后,要將業(yè)務(wù)情況詳細(xì)向上級報告,并請上級對下一步工作做出指示。,外銷員無權(quán)擅自更改,特殊情況下,必須征得有關(guān)部門的同意。,要按規(guī)定手續(xù)提出申請,講明外出單位、外出目的,外出時間及聯(lián)系方法。,不管出于怎樣的目的,都應(yīng)以誠待人,以信為本,以義行事。,條理性,適應(yīng)性。辭行順序是先高后低(即職務(wù)或級別高低。,共商解決辦法。,在哪些客戶或地區(qū)中滯銷,原因何在。(3)銷售部長。(2)采購負(fù)責(zé)人。,互為參考。,爭取到更多的新客戶。,需要自己幫忙。⑤稱贊對方穩(wěn)健。然后可采取以下對策:①反復(fù)講明。,推銷員應(yīng)首先表示歉意,然后講明事出有因。,則應(yīng)用具體數(shù)字說明本企業(yè)產(chǎn)品絕不遜于其他產(chǎn)品,且有其他產(chǎn)品不可替代的特性。,應(yīng)轉(zhuǎn)問是否需要其他商品,或者告知由于本產(chǎn)品暢銷,應(yīng)有充足的存貨。說明從本企業(yè)進(jìn)貨的優(yōu)越性。,應(yīng)首先申明本企業(yè)奉行低價優(yōu)質(zhì)政策,然后舉實例,與同類產(chǎn)品比較。,無暇洽談時,要判斷這是對方有意推辭,還是確實沒有時間。,首先應(yīng)問清原因,以對癥下藥。若能列舉出對方存貨情況更佳。,注意不能使用攻擊性語言,不能出口傷人。,輔助推銷。,不要首先讓對方確定訂貨數(shù)量,依對方的決定行事,尊重對方。,應(yīng)不斷地向?qū)Ψ教峁┡c其業(yè)務(wù)相關(guān)的實用信息。,注意了解客戶經(jīng)營情況、未來發(fā)展計劃、已取得的成就和面臨的困難。耐心地聽對方高談闊論,更能取得好感。所以,通過閑聊,了解對方,也讓對方了解自己,是尋找洽談契機的不可省略的過程。若自己能幫上忙,應(yīng)盡力趨前幫忙,邊干邊談,與對方盡快親近,是打開局面的良策。,在征求對方后,再放置。銷售人員管理制度(一)推銷用語第一條 自我介紹與打招呼與客戶會面時,應(yīng)主動與客戶問好打招呼,然后作自我介紹。在申請各項銷售經(jīng)費的支出時,各負(fù)責(zé)人員應(yīng)備齊相關(guān)資料,并于規(guī)定的期限內(nèi),提交給所屬的主管,取得其認(rèn)可。第四十七條 預(yù)付款及結(jié)算。第四十五條 銷售的各項經(jīng)費。第四十三條 派遣內(nèi)容。第四十一條 以貸出款處理。第三十九條 明示所在處。第三十七條 出差旅費。如貨品交出后,貨款被打折,應(yīng)將對方的相關(guān)資料連同契約書,訂單等提交給所屬上司。第三十四條 退貨的處理。第三十二條 銷售傭金?；乜鄣膶ο笠云跫s或交貨的對方為主,結(jié)算條件必須附有收據(jù)。交貨后六個月內(nèi),對方仍賒欠貨款時,一般視為不良賬款,應(yīng)由負(fù)責(zé)人員從其薪資中扣除相當(dāng)于該款項的15%金額,賠償給公司。,交給負(fù)責(zé)受理訂貨人員,并交付余額確認(rèn)書及付款通知書等,借此督促、加強收款業(yè)務(wù)。,不斷設(shè)法使對方如期付款。負(fù)責(zé)受理訂貨者應(yīng)對貨款回收事宜負(fù)責(zé)。目錄及其他銷售上的必要資料,必須慎選對象后發(fā)放。第二十二條 銷售價格表。第二十條 訂貨確認(rèn)、變更的通知,再依據(jù)訂貨受理報告書中的條件及內(nèi)容,做好確認(rèn)之后,迅速發(fā)出訂貨確認(rèn)的通知或變更通知給負(fù)責(zé)人員。(每月最后一日)。第十七條 損失負(fù)擔(dān)。,仍應(yīng)依照其付款能力的好壞,采取由交貨處代理受領(lǐng)或直接契約的方法。第十四條 契約上的留意點。第十三條 注明新舊客戶。、運送方式、距離最近的車站等等交貨條件。第十一條 嚴(yán)格遵守價格及交貨期。第九條 訂貨情報。從事銷售工作人員,應(yīng)隨時做好
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