【正文】 ABCD。 AC。 ACD； ACD。 BCDE。A、目標市場定位策略 B、消費受感定位策略 C、情感形象定位策略 D、文化觀念定位策略2005(夏季)全國初級商務策劃師統(tǒng)一考試答案 一、 單選題1—5 A、A、B、C、A、6—10 B、C、C、C、B、11—15 A、D、D、B、C、16—20 A、D、D、C、D、21—25 B、B、D、D、A二、 多選題1—5ABC；BCD。A、重點動法 B、逆向法 C、伏筆法 D、組合法寶潔公司運用知識營銷這一營銷理念，將每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌都賦予以個性。寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢。除此之外，寶潔的品牌還加繩強了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從飄柔吵架篇、飄柔老師篇到現(xiàn)在的飄柔指揮家篇，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點?？梢?，寶潔公司的知識營銷，增強了品牌的核心價值。在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。寶潔公司通過對英文名字（單詞）的精確選擇或組合來給產(chǎn)品品牌命名，使中文名這與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調貼切地配合。而這些知名品牌的日用品正是來自寶潔公司的產(chǎn)品?；卮饐栴}：本篇的第三自然段簡單介紹了目前GE公司（ ）的現(xiàn)狀和狀態(tài)。韋爾奇說，我最大的挑戰(zhàn)將是如何用最多的資金投入到最賺錢的業(yè)務，同時避免錯誤的投資。如今，該公司每年獲得的美國專利仍然超過任何一個美國公司。在通用電氣的發(fā)展歷程中，愛迪生不斷創(chuàng)業(yè)和革新的優(yōu)良傳統(tǒng)得到了很好的貫徹。A、點銜接原則 B、正確原則 C、低成本原則 D、漸進原則背景材料：在年老店奧秘不斷革新的通用電氣1878年10月，美國著名的發(fā)明家托馬斯這表明長虹在投入及應用企業(yè)管理信息系統(tǒng)的過程中，首先采用了創(chuàng)意方法的（ ）A、回避法 B、移植法 C、重點法 D、組合法長虹在計算機及其應用的投入，大都投入在那些設計或管理需要的，速度和工作量是人在規(guī)定的時間里難以完成的地方，即搶時間、爭速度，降成本，增效益相當緊迫的環(huán)節(jié)。更為重要的是，十年磨一劍，由此培養(yǎng)了企業(yè)量化管理的文化氛圍。又如總庫主任認為庫房是公司的錢包，這么一大堆財產(chǎn)的高效運轉對公司效益至關重要，于是提出要上計算機管理。長虹在企業(yè)管理信息系統(tǒng)建設中，認真分析了自己的廠情，走了一條領導支持、以點帶面的路子，公司在80年代末曾由當時的設計所在全廠建立自己的企業(yè)網(wǎng)，但由于認知上的差異，運行不太成功?？梢?，管理信息系統(tǒng)軟件有市場是因為它確實有用；其處境不佳是因為它并非標簽一貼就靈，而是要下功夫才能使其發(fā)揮效用。A、點銜接原則 B漸變原則 C、角色可轉換原則 D、正確原則這兩則國外知名企業(yè)的管理絕活，突出體現(xiàn)了商務策劃（ ）的基本特征。二、美國汽車公司：總裁桌上的不同顏色公文夾美國汽車公司總裁莫端要求秘書給他的呈遞文件放在各種顏色不同的公文夾中。成本的算法是：會議成本=每小時平均工資的3倍2開會人數(shù)會議時間（小時）。A、點銜接 B、有所側重 C、高效率 D、互換性通過做代理聯(lián)想學會了解讀市場，學會了企業(yè)管理，財務控制，銷售渠道的管理等等暗示了在聯(lián)想發(fā)展壯大的過程中，許多創(chuàng)新方法是聯(lián)想直接運用了（ ）A、移植法 B、捆綁連接法 C、回避法 D、重點法背景材料：國外知名企業(yè)的管理絕活二則現(xiàn)代經(jīng)濟已進入高速發(fā)展時期，而經(jīng)濟發(fā)展主要依靠管理和依靠管理和技術這兩個輪子。的路線對我們當時的情況來講應該很正確的。之后，才開發(fā)出聯(lián)想自已的品牌，聯(lián)想品牌的產(chǎn)品，有自己的設計和生產(chǎn)。為了擴大和提高聯(lián)想漢卡的影響和銷量，把聯(lián)想漢卡推向全國，經(jīng)過努力，1988聯(lián)想漢卡榮獲了國家科技進步一等獎，又進一步與近10家家政府部，委的計算機中心聯(lián)合組建了聯(lián)想漢字系統(tǒng)協(xié)會，通過經(jīng)常性的為上百家團體會員舉辦流漢卡的體會活動。不過擺在他們面前的首先是做什么的問題。18年以來，從一間傳達室到現(xiàn)代化的辦公大廈，從11名技術人員到上萬名員工，從初始資金20萬元到年營業(yè)額超過280億元，從坐在外國產(chǎn)品代理的末排座位到1996年取得國內市場第一（此前聯(lián)想電腦一直不賺錢，）1999年位居亞太區(qū)第一，直到今天全球第三，十年艱辛地實現(xiàn)了三次質的飛躍。 （ ）2營銷策劃方案要以企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案為前提，否則是不可實施的。（ ）矯枉必須過正，所以管理體制的改革應該大刀闊斧地進行。 （ ）1中國的智慧經(jīng)典是全世界現(xiàn)代商務思想庫的重要組成部分，也是WBSA整理類知識結構的重要組成部分。在營銷活動中，利用人的好奇心理，營造奇的氛圍，引發(fā)出人們的好奇感，是贏得消費者的一種背景轉換的營銷招術。 （ ）專業(yè)策劃者，由于策劃是自己的義務，故其思維直接影響決策和實施。 （ ）管理策劃是制定人力資源與非人力資源相配合的新方案 （ ）策劃就是要消滅策劃，所以策劃的作用就是要使企業(yè)避免競爭。Ａ、資本投資與管理輸出組合的方案?。?、關于崗位設置的方案?。?、企業(yè)股份制改造?。?、法人法理體系2符合管理策劃互換性原則的觀點有（　?。?、管理體制要在有利于保證經(jīng)營連續(xù)的情況下進行改革Ｂ、崗位職能的集聚與分解有利于企業(yè)培養(yǎng)和留住高復合性人才?。?、崗位職能的集聚與分解有利于企業(yè)防止由于高級人才的離去而引發(fā)人才危機　Ｄ、管理職責之間不能有空白2產(chǎn)品組合主要有（?。?、廷伸產(chǎn)品線?。?、擴充產(chǎn)品線?。?、收縮產(chǎn)品線?。?、縮減產(chǎn)品組合2營銷渠道的構成分三種情況：（　）Ａ、直接渠道和間接渠道　Ｂ、多渠道和單渠道Ｃ、寬渠道和窄渠道?。?、長渠道和短渠道2常用的產(chǎn)品促銷方法有（　）Ａ融資――營銷法?。?、關式營銷法　Ｃ、拉銷法　Ｄ、新聞實證法?。?、無限連接介紹法2企業(yè)識別系統(tǒng)的支柱性要素有：（?。?、環(huán)境識別　Ｂ、理念識別　Ｃ、品牌識別　Ｄ、行為識別?。拧⒁曈X識別Ｆ、戰(zhàn)略識別三、判斷題（共25小題，每題1分，滿分25分。上述策劃在創(chuàng)意上，先后應用了（?。┓?。Ａ、渠道（傳播途徑）定位　?。隆⑹袌觯ㄊ鼙妼ο螅┒ㄎ弧　。?、價格（價格）定位　?。?、資源（確定資源）定位思維方法決定著經(jīng)驗、知識、信息的聯(lián)系方式和親和度。2文化觀念定位方法是（　?。?、以文化和觀念為導向，如諸