關(guān)于當(dāng)前煙草品牌培育存在問題及對(duì)策的思考-wenkub.com
2025-03-21 07:58 本頁面
【正文】 通過加強(qiáng)柜臺(tái)擺放提升上柜率，在品牌培育期間，新品牌的上柜陳列方法，對(duì)品牌的銷售影響也是不可忽視的，客戶通常不注重新品的擺放地點(diǎn)，那里有空就放那里，很容易造成消費(fèi)者的忽視，從而造成一定的銷售機(jī)會(huì)喪失，所以新品上柜時(shí)，作為營銷人員要指導(dǎo)和提醒客戶在卷煙排列時(shí)將新品牌放在最醒目的地方，讓消費(fèi)者第一眼就能看到，并對(duì)該品牌產(chǎn)生新奇和好感，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望?！ 》答?，是商業(yè)企業(yè)為工業(yè)企業(yè)提供的一個(gè)信息共享平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)，商業(yè)企業(yè)將及時(shí)的對(duì)市場(chǎng)變化情況和品牌整體現(xiàn)狀根據(jù)信息的重要性和時(shí)間性，采用報(bào)告的形式定期將品牌的銷售表現(xiàn)、上柜等情況向相關(guān)工業(yè)企業(yè)進(jìn)行反饋。①品牌培育計(jì)劃：是根據(jù)前面“評(píng)估”的結(jié)果、品牌定位以及轄區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定品牌在轄區(qū)市場(chǎng)明確地培育目標(biāo)及實(shí)施方案?！ ∫?，主要是對(duì)市場(chǎng)需求及品牌本身屬性的匹配程度進(jìn)行評(píng)估。 建立動(dòng)態(tài)品牌管理方法，對(duì)現(xiàn)有投放品牌進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，針對(duì)不同品牌規(guī)格在市場(chǎng)上的不同生命周期，建立品牌引入、評(píng)價(jià)、維護(hù)和退出的方法和機(jī)制。通報(bào)品牌卷煙銷售情況、市場(chǎng)需求信息、營銷信息、品牌信息、消費(fèi)者信息、客戶信息等。并且定期向工業(yè)企業(yè)提供該品牌市場(chǎng)反饋信息和市場(chǎng)運(yùn)行信息。 商業(yè)企業(yè)要搞好市場(chǎng)研究、貨源執(zhí)行和庫存管理的協(xié)同。在培育新品上，沒有完善的工商品牌培育協(xié)作機(jī)制，對(duì)于新品培育工作只是片面的追究上柜率，而不采取積極的品牌宣傳促銷、也不進(jìn)行品牌跟蹤調(diào)查，導(dǎo)致客戶庫存消化較慢，對(duì)品牌培育工作的配合度越來越差。 使用不當(dāng)。一些品牌投放時(shí)定位模糊、沒有鮮明特色、無法滿足消費(fèi)者的心理需求?！ 【C觀全行業(yè)，大多數(shù)商業(yè)企業(yè)在眾多全國性重點(diǎn)品牌當(dāng)中選擇培育重點(diǎn)往往更偏重于地產(chǎn)品牌，省外品牌同為全國性重點(diǎn)骨干品牌，卻得不到或者很難得到同省產(chǎn)卷煙同樣的待遇，最終在一定程度上影響到品牌培育工作
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1