新余市晶港城購物中心營銷策劃報告-wenkub.com
2025-03-20 08:53 本頁面
【正文】 以上處理措施僅為我行建議，希貴司盡快確定實際的處理措施，并付諸實施，以免造成不良后果及影響后面的銷售工作。3) 已經(jīng)認購客戶的處理措施建議：178?！?公開發(fā)售中期除繼續(xù)報道公開發(fā)售熱賣情況，開始把[本項目]某些主題賣點作逐格放大，如商鋪銀行、晶彩會等概念，形成新聞焦點，創(chuàng)造輿論效應，將公開發(fā)售氣氛推向高潮。1）新聞繕稿炒作宣傳目標透過大量新聞報道及專題訪談，利用其可信度高、傳播面廣而又資料詳盡的特性，令[本項目]成為新余全城輿論焦點，從而在市場上樹立起鮮明的[本項目]優(yōu)質商鋪物業(yè)的投資形象。u 本行認為最有效的辦法應是運用各種廣告媒體之組合，將[本項目]由前期的形象建立、優(yōu)點敘述、營造市場焦點以至推售過程一浪高于一浪的熱賣情況逐一作出宣傳，從多方位、多角度包圍投資者，通過實際經(jīng)營過程中的繁榮景象消除他們購買商鋪的種種顧慮及新余部分商業(yè)項目（如早期的女人世界、天工商城，近期的夏威夷、抱石步行街等）經(jīng)營不善帶來的負面影響，從而恢復投資者的投資欲望。公開發(fā)售為三個階段進行，估計整個時間均為兩個月。信息獲取方式：已登記客戶通過電話聯(lián)系，未登記客戶通過廣告得知。籌碼 ：可為表格形式或標有號碼之VIP卡。新主力店確定后開始，可向投資者提供新主力店資料，為了不流失任何一個客戶，把握每個銷售機會，建議投資者先登記個人資料，并填妥本行提供的問卷，內(nèi)容包括聯(lián)系電話、洽購面積、樓層、可接受價格參考等。5) 經(jīng)營業(yè)態(tài)：化妝品、金銀首飾、皮鞋皮具、服裝、飾品等行業(yè)為主；6) 推廣賣點：經(jīng)營前景、升值潛力、穩(wěn)定的投資回報、專業(yè)管理；7) 推出時間：由于本項目前期銷售不甚理想，因此需要重新調整銷售策略，為了給外界以新的形象，宜將銷售時間推遲至下一年度（即07年）進行，具體為新的主力店確定后開始對外推廣，一個半月后開始（一期）認籌，再半個月后正式開盤銷售；根據(jù)一期的銷售實際情況再確定二期的銷售時間。具體概念闡在本行第一次的策劃報告中有詳細論述，此次不再贅述。營銷理念（商鋪銀行）u 在帶租約產(chǎn)權式商鋪的銷售過程中，如何提高投資者的熱情，打消投資者的顧慮，進而形成鋪位的大量成交、價格的上揚，資金收益的保障，是最核心的問題。 銷售的時間延遲至07年春節(jié)后，主力店進駐時推出。 適當?shù)慕档褪蹆r；216。 “偷梁換柱”，為了消除前期銷售不佳給廣大投資者帶來的不良影響，將本項目發(fā)展商變換為另外一個公司，給外界以全新的形象出現(xiàn)；216。
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