品牌營(yíng)銷和渠道營(yíng)銷1-采納-wenkub.com
2025-03-18 21:22 本頁(yè)面
【正文】 ?有利于體現(xiàn)企業(yè)服務(wù)社會(huì)與大眾的 公益性 ，增加集團(tuán)在公眾的 美譽(yù)度 。 2022/4/17 75 定位的有很多種方法 2022/4/17 76 第一種方法 :搶先定位 任何一個(gè)品類里面，都存在著價(jià)值的階梯，當(dāng)一個(gè)富有價(jià)值的心智階梯無人占據(jù)時(shí)，我們的品牌迅速開拓這個(gè)價(jià)值，搶先占據(jù)這個(gè)階梯的心智資源，這就是搶先定位。消費(fèi)者會(huì)在心智中形成產(chǎn)品階梯。 ?在顧客心智中完成注冊(cè) 心智的不可變性 。 －－ 58歲的李媽 2022/4/17 46 他的面孔顯然已不是一種符號(hào)，而是已經(jīng)成為大眾文化所創(chuàng)造出來的、有著鮮明時(shí)代審美特征的眾多現(xiàn)代神話之一。戰(zhàn)略品牌管理研究小組 Selective recognition 認(rèn)知 品牌資產(chǎn) “心智階梯” 營(yíng)銷 價(jià)值 定位 采納的品牌觀 品牌是客戶對(duì)產(chǎn)品全方位的體驗(yàn)跟感受，品牌僅僅存在于客戶的心智之中。 What is brand? 2022/4/17 37 什么是品牌 ? 品牌是一種復(fù)雜的符號(hào)。 鷹用它的 嘴 擊打巖石，直到完全脫落然后靜靜地等候新的 嘴 長(zhǎng)出來 它會(huì)用新長(zhǎng)出的 嘴 把指甲一根一根的拔出來、當(dāng)新的指甲長(zhǎng)出來后，它們便把羽毛一根一根的拔掉。 也許我們更應(yīng)該建議大多數(shù)的企業(yè)家去向生物學(xué)家而不是向經(jīng)濟(jì)學(xué)家請(qǐng)教 。2022/4/17 1 2022/4/17 2 2022/4/17 3 在開始之前 我想測(cè)試一下 大家對(duì)品牌行銷 的理解與想像力 2022/4/17 4 你在晚 會(huì) 中看到一 個(gè) 美女，她走上前來跟你 說 ： “ 我 聽說 你 人品不 錯(cuò) ” 2022/4/17 5 品牌資 產(chǎn) 2022/4/17 6 品牌資產(chǎn)價(jià)值 品牌價(jià)值 微軟品牌價(jià)值 品牌價(jià)值 品牌價(jià)值 品牌價(jià)值 人民幣 品牌價(jià)值 品牌價(jià)值 品牌，是區(qū)別于產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)一無二的名字和符號(hào) , 是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一。 ” 阿諾爾特 然后等待，新的羽毛長(zhǎng)出來了 重生 鷹王又開始在藍(lán)天下飛翔 …… 2022/4/17 34 零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意 在品牌定位下的品類營(yíng)銷 以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷 以提升品牌價(jià)值為中心的營(yíng)銷 以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷 以差異化、價(jià)值化的營(yíng)銷 以渠道終端惡性競(jìng)爭(zhēng)為主的營(yíng)銷 以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營(yíng)銷 以終端陳列為手段的營(yíng)銷 以消費(fèi)者為原點(diǎn) ，互動(dòng)性的終端品牌體驗(yàn) 廣告促銷為手段的營(yíng)銷 以管控為主的市場(chǎng)組織 進(jìn)化為 以整合化鹽模式營(yíng)銷 以品牌管理組織建設(shè)為中心 以大一統(tǒng)的市場(chǎng)推廣 以戰(zhàn)略性區(qū)域?yàn)橹行氖袌?chǎng)推廣 采納新營(yíng)銷觀點(diǎn) 品牌營(yíng)銷進(jìn)化論 2022/4/17 35 品牌源起 牛仔的故事 2022/4/17 36 “品牌” 源于古挪威文字“ brandr”，意思是“ 烙印 ”。它是產(chǎn)品屬性、名稱、包裝價(jià)格、歷史、信譽(yù)、廣告方式等的總和。 2022/4/17 40 制訂競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 明確品牌定位 構(gòu)思品牌名稱 設(shè)計(jì)品牌個(gè)性 包裝品牌形象 統(tǒng)一品牌調(diào)性 創(chuàng)意品牌口號(hào) 發(fā)展品牌文化 提煉品牌DNA 確定競(jìng)爭(zhēng)坐標(biāo) 研究定位主體 洞察消費(fèi)人群 提出定位策略 策劃品牌體驗(yàn) 實(shí)施品牌運(yùn)動(dòng) 2022/4/17 41 制訂競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 明確品牌定位 構(gòu)思品牌名
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