【正文】 包括我們?yōu)楸景赣喩碓O(shè)計(jì)的活動策劃思路。在前面的基礎(chǔ)上，照顧其它渠道的客戶，選擇部分外地客戶群媒體，如《安徽日報(bào)》等。在此基礎(chǔ)上，在轉(zhuǎn)向普通意義上的外部市場推廣。在這個圈子里有許多關(guān)注合肥市場的業(yè)內(nèi)人士，在他們的手中掌握了一部分專業(yè)媒體傳播途徑（業(yè)內(nèi)人士沙龍等）。由于市場消費(fèi)者的來源一般較為復(fù)雜。視覺識別系統(tǒng)（VIS）主要包括：基本要素部分：標(biāo)志（LOGO）標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)組合象征圖形、輔助圖形與吉祥物標(biāo)本要素組合規(guī)范 n 廣告全方位整合針對本案目標(biāo)客戶信息來源的特點(diǎn)，常規(guī)主流媒體仍是主要選擇，如報(bào)紙、期刊、戶外、電視、廣播等；同時(shí)選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網(wǎng)絡(luò)、直投；以及利用相關(guān)俱樂部、社團(tuán)等的客戶資源。System）的簡稱。規(guī)模是先天決定的，3000畝地造城應(yīng)該說是適當(dāng)?shù)模敲磁涮自O(shè)施齊全就需要開發(fā)商的后天精心營造了。 以前瞻性的戶型配比適應(yīng)客戶需要。 （具體的策劃方案將根據(jù)確定的產(chǎn)品規(guī)劃和項(xiàng)目規(guī)劃另行制作）。其市場的接受度存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。4）時(shí)尚：這里的時(shí)尚并不是單純的新銳，而是一種新的生活主張，而是摒棄了固有的鋼筋水泥的生活，在優(yōu)美的城市邊緣享受生活的樂趣。1）高檔：匹配物業(yè)高品質(zhì)特征、時(shí)尚個性化魅力以及目標(biāo)消費(fèi)層心理需求和行為特征，堅(jiān)持高品位格調(diào)、高檔次表現(xiàn)，力使目標(biāo)客戶產(chǎn)生高強(qiáng)度認(rèn)同感和心理共鳴。天下的營銷推廣表現(xiàn)手法 不同營銷推廣風(fēng)格，不同推廣執(zhí)行手段，會產(chǎn)生不同的溝通效果。天下八大特色：（1） 前瞻產(chǎn)品：別墅的全新功能革命（產(chǎn)品定位）（2） 出行便捷：滿足商務(wù)人士的空中旅行生活（地段）（3） 壯懷前景：未來規(guī)劃，鑄就時(shí)代高度（未來規(guī)劃）（4） 完善配套：讓國際城的人“住”起來（生活配套）（5） 生活品質(zhì)：高尚生活的聚落，完美品質(zhì)代言（成為生活符號）（6） 商務(wù)平臺：合肥最高品質(zhì)商務(wù)、休閑平臺（身份象征）（7） 優(yōu)美環(huán)境：氧氣是清新的，生活是綠色的（生活環(huán)境）（8） 藝墅薈粹：多姿的別墅，多彩的生活（建筑）（二）整合推廣二重奏178。在這里，大家相逢一笑。天下讓夢想開出奇葩，延續(xù)了一個亙古久遠(yuǎn)的仙鄉(xiāng)傳說。天下，你能感受的僅僅是時(shí)尚的氣息，和全新的、概念化的生活。Fashion 時(shí)尚泊泊天下，將用前瞻的眼光、無比的氣魄，高屋建瓴，從容開辟合肥生活新天地。泊4）Only——唯一的泊天下——新Ｈ２Ｏ住宅，生命銀行。我就是我，我選擇適合自己的商務(wù)空間，我選擇放飛我自己的夢想。泊 （二）O的狂想：人本出發(fā)，生生不息1）Opportunity——機(jī)會泊天下——精雕細(xì)琢的別墅藝術(shù)品以人為本，就是從每個細(xì)節(jié)都考慮到人性的需要。天下，合肥首席高尚商務(wù)別墅行館，解放你的生活空間，釋放你的活力、激情。在這“變是唯一的不變”的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以人為本，讓我們住得更好，讓住意味著更多，是常談常新的主題。 營銷推廣主題的拓展深化推廣主題必須具有延展性，必須具有巨大的演繹空間，必須具有豐滿血肉，必須具有深刻內(nèi)涵，從而在這“變是唯一的不變”的市場，保持項(xiàng)目新鮮度。天下，摒棄冷漠，將生活的內(nèi)涵向外延伸到整個社區(qū)。泊擁有國際GOLF生活，生活也是一種風(fēng)度。誰說現(xiàn)代的生活就是要征服自然？泊3) GOLF是一種廣度國際GOLF生活，并不僅僅是某一方面的改變，它是涉及到生活空間方方面面的改變，是一場全面的生活革命。以一種居高臨下的姿態(tài)，輕松地工作、生活，快樂地享受生活的樂趣。 我們的推廣主題是 國際GOLF生活以高爾夫所推崇的精神文化作為本案社區(qū)文化與生活方式的藍(lán)本，除了體現(xiàn)項(xiàng)目的“高爾夫”的特點(diǎn)，生活中可以和高爾夫親密接觸外，同時(shí)將項(xiàng)目主題理念體現(xiàn)在社區(qū)人文的塑造上，給項(xiàng)目樹立一種高尚的社區(qū)文化氛圍 。二、營銷推廣 泊 C、項(xiàng)目的形象的提升與高品質(zhì)的包裝。 D、國家關(guān)于對投資者，尤其是房產(chǎn)投資者的嚴(yán)格控制。 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)競爭風(fēng)險(xiǎn)：市場競爭無可避免。u 開發(fā)周期長，容易引起市場關(guān)注疲勞解決方案：——在項(xiàng)目分期推出上可以用不同的組團(tuán)名和推廣手法來彌補(bǔ)。◆ 目前項(xiàng)目周邊生活配套設(shè)施極少，在前期宣傳引導(dǎo)上不利。◆ 項(xiàng)目資源的優(yōu)勢為產(chǎn)品的市場去化奠定了有利的基礎(chǔ)。掛牌成立高爾夫球?qū)W校，定期在高爾夫俱樂部舉辦高爾夫培訓(xùn)班，在高爾夫球場進(jìn)行實(shí)地訓(xùn)練與教學(xué)。位置處于首期主出入口，方便居民參加，又利于對外開放與形象展示。幼兒園在程序上應(yīng)該與一期統(tǒng)一規(guī)劃，并在二期銷售期間投入使用。風(fēng)情商業(yè)街 功能定位風(fēng)情商業(yè)街從功能定位上應(yīng)與主題購物公園形成互動、互補(bǔ)，所以，商業(yè)步行街應(yīng)該是集飲食、娛樂、購物于一體的休閑特色步行街。 假日文化沙龍消費(fèi)對象以全市各大外資企業(yè)的外籍人士、企業(yè)高層管理人員、政府中高層以行政官員為主，以高爾夫會所、度假中心、外商活動中心、酒店為活動場所。 改進(jìn)建議：應(yīng)用規(guī)模應(yīng)提升產(chǎn)品的景觀優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢的同時(shí)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，提高樓盤的人氣，提高產(chǎn)品的附加值，為首層和頂層的住戶預(yù)留私家花園，贈送其他樓層業(yè)主一定面積的花園陽臺，增加戶型種類，增加躍式，錯層，空中別墅等市場中較為少見的產(chǎn)品，通過樓間距的調(diào)整，現(xiàn)花園洋房與其他項(xiàng)目的差異性，增加戶型中的功能性的設(shè)置，照顧區(qū)域居民的生活習(xí)慣，適當(dāng)創(chuàng)新，引進(jìn)歐式居家概念。 改進(jìn)建議：針對市場稀缺產(chǎn)品提供相應(yīng)的產(chǎn)品，應(yīng)用規(guī)模化效應(yīng)提高產(chǎn)品的性價(jià)比，提供大面積的私家庭院，將外部景觀引入住宅區(qū)，增加有贈送面積的產(chǎn)品配比，提高產(chǎn)品的附加值，在項(xiàng)目主題的引導(dǎo)下提升別墅類產(chǎn)品的商務(wù)功能。（６）產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議項(xiàng)目作為景觀型產(chǎn)品，主要以別墅類產(chǎn)品和花園洋房為主，并針對市場上的同類型產(chǎn)品提出改進(jìn)建議。別墅的朝向基本上面向正南，可適當(dāng)傾斜，爭取良好的自然采光與通風(fēng)，有利于節(jié)能與避免冬季風(fēng)的影響，同時(shí)應(yīng)結(jié)合最大化利用景觀，布局適當(dāng)靈活處理。５、建筑風(fēng)格（１）建筑風(fēng)格的選擇不同開發(fā)時(shí)期的建筑風(fēng)格都會出現(xiàn)一定差異性，所以項(xiàng)目需要確定一個建筑的原形，由一個成熟的生活藍(lán)本來統(tǒng)一整體建筑風(fēng)格。景觀層次——三維立體景觀空間體系項(xiàng)目運(yùn)用平面綠化景，立體三維空間綠化景觀和場景空間綠化景觀組成三維立體的景觀空間體系。（2） 景觀設(shè)計(jì)的原則景觀設(shè)計(jì)在原則上要把握適度超大型前和合理的創(chuàng)新，主要表現(xiàn)為景觀風(fēng)格的選用、水景的運(yùn)用、運(yùn)動景觀以及高爾景觀的結(jié)合。針對項(xiàng)目的高端物業(yè)（頂級別墅），營造一種３６０度高爾夫景觀。２、組團(tuán)劃分建議：　　基于項(xiàng)目規(guī)模（占地３０００畝）和產(chǎn)品定位（別墅、花園洋房、ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ），在組團(tuán)定位上以“大主題統(tǒng)領(lǐng)、分品牌分組團(tuán)”策略。二、產(chǎn)品類別１、獨(dú)棟別墅２、新獨(dú)院住宅所謂“新獨(dú)院住宅”其實(shí)是一種近郊住宅發(fā)展模式，它的核心是“工作在市區(qū)，生活在近郊”，它是獨(dú)門獨(dú)院，并有獨(dú)立的花園和車庫。（3） 分析其他項(xiàng)目的客戶這是針對有購買欲望的高消費(fèi)群體，通常對產(chǎn)品的認(rèn)識度不高，偏好有差異性，有一定的精神高度，有個性高附加值，能夠體現(xiàn)居住者價(jià)值的產(chǎn)品，他們一般是私營企業(yè)的老板，企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)層以及政府高級官員，消費(fèi)能力強(qiáng)而且愿意為高質(zhì)商品付出高價(jià)值的客戶。③ 收入中等，對高品質(zhì)住宅產(chǎn)品比較向往，喜歡高性價(jià)比的客戶。 鎖定目標(biāo)客戶項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析區(qū)域內(nèi)顯性客戶 必然 對該區(qū)域認(rèn)同（價(jià)格門檻）隱性客戶 釋放項(xiàng)目所在區(qū)域客戶（注重性價(jià)比）分流其他項(xiàng)目客戶群 超越隨著城市的發(fā)展、居住板塊的延伸持續(xù)發(fā)展客戶 培養(yǎng)（1） 顯性客戶一般來說，本項(xiàng)目的顯性客戶群主要是在合肥市內(nèi)工作的中等或偏高收入的人士，他們的年齡在30到40之間，對花園洋房和別墅這類型的中偏高產(chǎn)品的消費(fèi)能力比較強(qiáng)。本項(xiàng)目客戶來源多元化，年齡跨度比較大，主要是中等、中高收入的客戶。（5）項(xiàng)目經(jīng)營價(jià)值——度假及租賃投資主要產(chǎn)品平臺：有高爾夫運(yùn)動為主體的酒店式公寓、出租型的度假別墅、針對外商的租賃型別墅，購物中心和商業(yè)街、特色餐飲等。社區(qū)文化——人文高爾夫G——綠色，崇尚自然O——清新空氣，生態(tài)健康居住L——陽光動感，活力F——友誼，社區(qū)和諧人文高爾夫通過幾個方面來體現(xiàn)社區(qū)文化：細(xì)節(jié)體現(xiàn)：通過社區(qū)的案名，組團(tuán)名，環(huán)境標(biāo)識引導(dǎo)系統(tǒng)，景觀小品來作為社區(qū)人文高爾夫的體現(xiàn)社區(qū)活動：通過相關(guān)主題活動的組織，如高爾球賽、成立俱樂部，組織到國內(nèi)外參觀高爾夫比賽的旅游團(tuán)等；參與者：用高爾夫?qū)W校為載體，辦成針對其他商業(yè)領(lǐng)域的學(xué)院 ，通過一些職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)將商務(wù)人士集中起來建筑、環(huán)境景觀：通過建筑布局和環(huán)境設(shè)計(jì)的較多親和鄰里空間設(shè)計(jì)，健康生態(tài)住宅的設(shè)計(jì)，景觀型（面向高爾夫景觀）物業(yè)的設(shè)計(jì)，社區(qū)內(nèi)運(yùn)動空間和場所的設(shè)計(jì)等來體現(xiàn)。第二：超越區(qū)域的局限性，實(shí)現(xiàn)整個區(qū)域的互動在本項(xiàng)目人氣不足的情況下，充分借用項(xiàng)目規(guī)模大的優(yōu)勢，實(shí)施自己的“造城計(jì)劃”，在宣傳推廣上加強(qiáng)力度宣傳項(xiàng)目的最大買點(diǎn)：規(guī)模—新城市。項(xiàng)目價(jià)值資源整合商務(wù)價(jià)值自身資源嫁接資源其他資源水資