商務(wù)談判與溝通技巧-wenkub.com
2025-01-18 14:40 本頁(yè)面
【正文】 違反提問(wèn)原則的同學(xué)將被取消資格。 ? 周末，李小姐既想和同學(xué)去爬山，又想和同時(shí)去打球，一時(shí)猶豫不定，正在自言自語(yǔ)和自己談判。 商務(wù)談判的構(gòu)成要素 （ 1）談判主體：當(dāng)事人 （ 2）談判客體：標(biāo)的和議題 （ 3）談判目的：目的性 分辨商務(wù)談判要素 ? 劉女士為買(mǎi)土豆和菜市場(chǎng)的商販在進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。（ 前提 ） ? 知道并愿意為需求的滿足付出代價(jià)?！? 世界談判大師赫伯 ? 從這些案例我們可以看出，談判存在于人類(lèi)生活的每個(gè)角落，談判能力的高低對(duì)于活動(dòng)的結(jié)果有著直接的影響。 1843年 6月 26日，英國(guó)政府強(qiáng)迫清政府簽訂了令中國(guó)人屈辱的 《南京條約 》 。 吳儀立時(shí)回應(yīng)：“我們是在和強(qiáng)盜談判，請(qǐng)看你們博物館的展品，有多少是從中國(guó)搶來(lái)的。 引例 ： 政治中的談判 1991年，中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判前，中方團(tuán)長(zhǎng)突然患病，剛出任外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng) 4個(gè)月的吳儀，臨危受命替補(bǔ)上陣。和平之呼聲是當(dāng)時(shí)的歷史趨勢(shì)。于是，媽媽和兒子都各得其所。 你是怎么理解談判的？ ?什么是談判？ ?你眼中的談判是什么樣的？ ?你們有沒(méi)有參與談判的經(jīng)歷？ ?為什么要進(jìn)行談判？ 項(xiàng)目一 商務(wù)談判準(zhǔn)備 ? 任務(wù)一 商務(wù)談判概述 引例 ： 生活中的談判 有個(gè) 10歲的男孩每天都不肯洗澡，于是媽媽決定和兒子談?wù)??！? 于是世界銀行行長(zhǎng)欣然同意?！? 基辛格說(shuō)：“可這位年輕小伙子是世界銀行的副行長(zhǎng)?！崩限r(nóng)回答說(shuō)：“我從來(lái)不干涉我兒子的事。 社會(huì)能力 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；增強(qiáng)與各種人溝通的信心，培養(yǎng)公平、公正的良好談判人格及沉穩(wěn)、堅(jiān)定的職業(yè)風(fēng)范。 專(zhuān)業(yè)能力 熟悉商務(wù)談判溝通的素質(zhì)、禮儀禮節(jié)；熟悉商務(wù)談判過(guò)程的四個(gè)階段；掌握商務(wù)談判與溝通的基本方法、技巧和策略 考核方式 ? 理論與實(shí)踐相結(jié)合的多種考
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