【正文】 根據(jù)美世提供的薪酬結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)工具，可以得到以下形式的數(shù)據(jù) 本經(jīng)銷商崗位職級(jí)（ PC ） E D C B A55 98, 524 105 , 913 113,302 120 , 692 128 , 08153 79, 379 85, 332 91,286 97, 239 103 , 19352 71, 253 76, 597 81,941 87, 285 92, 62951 63, 960 68, 757 73,554 78, 351 83, 14850 57, 416 61, 722 66,028 70, 334 74, 64149 51, 542 55, 407 59,273 63, 139 67, 00548 46, 270 49, 740 53,210 56, 681 60, 15147 41, 538 44, 653 47,769 50, 884 53, 99946 37, 291 40, 088 42,885 45, 681 48, 47845 33, 479 35, 990 38,501 41, 012 43, 52344 30, 058 32, 312 34,566 36, 821 39, 07543 26, 986 29, 010 31,034 33, 058 35, 08242 24, 230 26, 047 27,864 29, 682 31, 49941 21, 755 23, 387 25,018 26, 650 28, 28281 2022/2/17 人崗匹配方案建議示例 ? 根據(jù)美世建議的人崗匹配方案，每個(gè)銷售和服務(wù)人員都會(huì)有一個(gè)從 90%－ 110%的人崗匹配率。 ? 經(jīng)銷商可以參照自己所在小區(qū)報(bào)告根據(jù)自身規(guī)模確定薪酬數(shù)據(jù)。營(yíng)業(yè)收入的計(jì)算需要采用上述公式進(jìn)行換算。 ? 根據(jù) IPE的評(píng)估規(guī)則，企業(yè)規(guī)模是由企業(yè)的營(yíng)業(yè)額和員工數(shù)量決定的。 63 2022/2/17 美世建議的奧迪經(jīng)銷商確定薪酬水平的指導(dǎo)原則 成立時(shí)間 1年以上 成立時(shí)間不滿 1年 大規(guī)模經(jīng)銷商 中等規(guī)模經(jīng)銷商 小規(guī)模經(jīng)銷商 初創(chuàng)期經(jīng)銷商 基本工資（底薪＋現(xiàn)金津貼） 中位 中位 低于市場(chǎng) 低于市場(chǎng) 獎(jiǎng)金（提成） 高于市場(chǎng) 高于市場(chǎng) 中位 靈活 福利 高于市場(chǎng) 中位 低于市場(chǎng) 低于市場(chǎng) 長(zhǎng)期激勵(lì)（只針對(duì)總監(jiān)以上職位） 中位 低于市場(chǎng) 低于市場(chǎng) 高于市場(chǎng) 64 2022/2/17 為崗位付薪 ,建立科學(xué)的薪酬結(jié)構(gòu) 65 2022/2/17 以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，建立薪酬等級(jí) ? 以職位價(jià)值為基礎(chǔ)的薪酬等級(jí)是設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)的依據(jù)，因此，職位評(píng)估的結(jié)果將直接用來(lái)確定公司的薪酬等級(jí)結(jié)構(gòu)。 年度基本現(xiàn)金收入 年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金 年度全面現(xiàn)金收入 + = 年度固定津貼 + 55 2022/2/17 運(yùn)用 3P管理模型，全面思考人力資源管理 56 2022/2/17 美世的 3P管理模型是開(kāi)發(fā)適合企業(yè)的薪酬方案的基礎(chǔ) ? 美世的 3P管理模型是一個(gè)美世用來(lái)幫助客戶了解人力資源管理，并開(kāi)發(fā)全面薪酬方案的基礎(chǔ)性管理工具。 ? 年度固定津貼 年度固定津貼是年度總現(xiàn)金中的固定現(xiàn)金福利部分。短期激勵(lì)作為變動(dòng)薪酬，與績(jī)效相關(guān)。例如，對(duì)于備件經(jīng)理，其個(gè)人績(jī)效就是備件部的整體績(jī)效。針對(duì)每一級(jí)的績(jī)效指標(biāo)，績(jī)效杠桿乘數(shù)均有一定的變化范圍。與擬定的業(yè)務(wù)目標(biāo)比較，員工每年的績(jī)效狀況決定了績(jī)效獎(jiǎng)金的多少。 ? 在知識(shí)技能方面能夠引申與創(chuàng)新，能夠確定技能的發(fā)展趨勢(shì)并創(chuàng)新地運(yùn)用 ? 能夠創(chuàng)新性的解決此領(lǐng)域最復(fù)雜和困難的問(wèn)題 ? 能夠代表公司和外部專家進(jìn)行交流 ? 通常是此領(lǐng)域公認(rèn)的專家和資源 17 2022/2/17 美世建議的對(duì)首席顧問(wèn)的能力要求 重要性 崗位得分 個(gè)人評(píng)價(jià) 個(gè)人得分1 忠誠(chéng) 2 4 8 02 主動(dòng)性 1 4 4 03 創(chuàng)業(yè)心/事業(yè)心 3 4 12 04 堅(jiān)持性 2 4 8 05 創(chuàng)造性 3 4 12 01 人際溝通 2 5 10 02 關(guān)系建立 3 4 12 03 分析能力 2 4 8 04 持續(xù)學(xué)習(xí) 1 4 4 05 靈活性 1 4 4 06 沖突解決 3 4 12 07 演示能力 1 4 4 08 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 2 4 8 09 發(fā)展他人 3 4 12 01 銷售技巧 3 5 15 02 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品知識(shí) 2 4 8 03 汽車知識(shí) 1 4 4 0145 個(gè)人總分 0人崗匹配率 0%能力的任職要求崗位總分首席顧問(wèn)人崗匹配評(píng)估表行為能力能力要項(xiàng)知識(shí)技能價(jià)值觀18 2022/2/17 美世建議的對(duì)資深顧問(wèn)的能力要求 重要性 崗位得分 個(gè)人評(píng)價(jià) 個(gè)人得分1 忠誠(chéng) 2 4 8 02 主動(dòng)性 1 4 4 03 創(chuàng)業(yè)心/事業(yè)心 3 4 12 04 堅(jiān)持性 2 4 8 05 創(chuàng)造性 3 3 9 01 人際溝通 2 4 8 02 關(guān)系建立 3 3 9 03 分析能力 2 3 6 04 持續(xù)學(xué)習(xí) 1 3 3 05 靈活性 1 4 4 06 沖突解決 3 3 9 07 演示能力 1 3 3 08 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 2 3 6 09 發(fā)展他人 3 3 9 0001 銷售技巧 3 4 12 02 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品知識(shí) 2 4 8 03 汽車知識(shí) 1 3 3 0121 個(gè)人總分 0人崗匹配率 0%能力的任職要求崗位總分資深顧問(wèn)人崗匹配評(píng)估表行為能力能力要項(xiàng)知識(shí)技能價(jià)值觀19 2022/2/17 美世建議的對(duì)顧問(wèn)的能力要求 重要性 崗位得分 個(gè)人評(píng)價(jià) 個(gè)人得分1 忠誠(chéng) 2 3 6 02 主動(dòng)性 3 3 9 03 創(chuàng)業(yè)心/ 事業(yè)心 2 3 6 04 堅(jiān)持性 3 3 9 05 創(chuàng)造性 1 3 3 01 人際溝通 3 3 9 02 關(guān)系建立 3 2 6 03 分析能力 2 2 4 04 持續(xù)學(xué)習(xí) 2 3 6 05 靈活性 1 3 3 06 結(jié)果導(dǎo)向 3 3 9 07 沖突解決 1 2 2 08 演示能力 1 2 2 09 團(tuán)隊(duì)合作 2 3 6 0001 銷售技巧 3 3 9 02 品牌與產(chǎn)品知識(shí) 2 3 6 03 工作標(biāo)準(zhǔn)與流程知識(shí) 1 2 2 097 個(gè)人總分 0人崗匹配率 0%能力的任職要求崗位總分顧問(wèn)人崗匹配評(píng)估表行為能力能力要項(xiàng)知識(shí)技能價(jià)值觀20 2022/2/17 美世建議的對(duì)助理的能力要求 重要性 崗位得分 個(gè)人評(píng)價(jià) 個(gè)人得分1 忠誠(chéng) 2 3 6 02 主動(dòng)性 3 3 9 03 創(chuàng)業(yè)心/ 事業(yè)心 2 3 6 04 堅(jiān)持性 3 3 9 05 創(chuàng)造性 1 2 2 01 人際溝通 3 2 6 02 關(guān)系建立 2 1 2 03 分析能力 2 2 4 04 持續(xù)學(xué)習(xí) 3 2 6 05 靈活性 1 2 2 06 結(jié)果導(dǎo)向 2 2 4 07 沖突解決 1 1 1 08 演示能力 1 1 1 09 團(tuán)隊(duì)合作 3 2 6 0001 銷售技巧 3 2 6 02 品牌與產(chǎn)品知識(shí) 2 1 2 03 工作標(biāo)準(zhǔn)與流程知識(shí) 1 1 1 073 個(gè)人總分 0人崗匹配率 0%能力的任職要求崗位總分助理人崗匹配評(píng)估表行為能力能力要項(xiàng)知識(shí)技能價(jià)值觀21 2022/2/17 人崗匹配的示例 —— 某資深銷售顧問(wèn)的人崗匹配比率 為 %，匹配結(jié)果為能夠勝任 考核項(xiàng)目 重要性 評(píng)價(jià)等級(jí) 分?jǐn)?shù) 企業(yè)核心價(jià)值觀 低 中 高 1 2 3 4 5 職位 人 1 忠誠(chéng) 2 X O 8 6 2 主動(dòng)性 1 O X 4 4 3 創(chuàng)業(yè)心 /事業(yè)心 3 X O 12 9 4 堅(jiān)持性 2 O X 8 8 5 創(chuàng)造性 3 O X 9 12 行為能力 1 溝通能力 2 O X 8 10 2 關(guān)系建立能力 3 O X 9 12 3 分析能力 2 O X 6 6 4 學(xué)習(xí)能力 1 O X 3 3 5 靈活性 1 X O 4 3 6 沖突解決 3 O X 9 9 7 演示能力 1 X O 3 2 8 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力 2 X O 6 4 9 發(fā)展他人 3 X O 9 6 知識(shí)技能 1 銷售技巧 3 O X 12 12 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品知識(shí) 2 X O 8 6 3 汽車知識(shí) 1 O X 3 4 “ O”代表對(duì)崗位的要求；“ X”代表對(duì)人的評(píng)價(jià) 總分 121 116 人崗匹配比率 % 示例 22 2022/2/17 美世建議的對(duì)首席服務(wù)顧問(wèn)的能力要求 首席服務(wù)顧問(wèn)人崗匹配評(píng)估表重要性 崗位得分 個(gè)人評(píng)價(jià) 個(gè)人得分1 責(zé)任感 3 5 15 02 誠(chéng)信 2 5 10 03 忠誠(chéng) 2 4 8 04 主動(dòng)性 1 4 4 01 人際溝通 3 5 15 02 團(tuán)隊(duì)合作 2 4 8 03 服務(wù)銷售 3 4 12 04 嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致 1 4 4 05 客戶導(dǎo)向 2 5 10 06 故障診斷 2 4 8 07 觀察力 1 5 5 08 組織協(xié)調(diào) 2 4 8 09 沖突應(yīng)變 3 4 12 010 持續(xù)學(xué)習(xí) 1 4 4 011 培養(yǎng)下屬 3 4 12 01 奧迪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與流程知識(shí) 1 5 5 02 汽車?yán)碚撝R(shí)、奧迪產(chǎn)品與備件知識(shí) 1 4 4 03 維修工藝流程 3 5 15 04 業(yè)務(wù)知識(shí)（E L S A / R 3 / 備件價(jià)格/ 工時(shí)費(fèi)） 3 4 12 05 電腦操作及汽車英語(yǔ) 2 3 6 06 專用工具的使用 2 3 6 0183 個(gè)人總分 0人崗匹配率 0%能力的任職要求崗位總分行為能力能力要項(xiàng)知識(shí)技能價(jià)值觀23 2022/2/17 美世建議的對(duì)高級(jí)服務(wù)顧問(wèn)的能力要求 高級(jí)服務(wù)顧問(wèn)人崗匹配評(píng)估表重要性 崗位得分 個(gè)人評(píng)價(jià) 個(gè)人得分1 責(zé)任感 3 4 12 02 誠(chéng)信 2 4 8 03 忠誠(chéng) 2 4 8 04 主動(dòng)性 1 4 4 01 人際溝通 3 4 12 02 團(tuán)隊(duì)合作 2 4 8 03 服務(wù)銷售 3 3 9 04 嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致 1 4 4 05 客戶導(dǎo)向 2 4 8 06 故障診斷 2 3 6 07 觀察力 1 4 4 08 組織協(xié)調(diào) 2 3 6 09 沖突應(yīng)變 3 3 9 010 持續(xù)學(xué)習(xí) 1 3 3 011 培養(yǎng)下屬 3 3 9 01 奧迪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與流程知識(shí) 1 4 4 02 汽車?yán)碚撝R(shí)、奧迪產(chǎn)品與備件知識(shí) 1 3 3 03 維修工藝流程 3 4 12 04 業(yè)務(wù)知識(shí)（E L S A / R 3 / 備件價(jià)格/ 工時(shí)費(fèi)） 3 4 12 0