營銷策劃的組織與管理09級-wenkub.com
2025-01-15 11:04 本頁面
【正文】 ? ⑵對策實用，一針見血 ? ⑶一一對應，邏輯嚴密 ? 診斷書后部分提出的解決問題的辦法應該與前面提出的諸多問題是一一對應的關系，所列的多個問題或?qū)Σ咧g按重要程度由高到低排列，把有關系的條目放在一起。 ? ⑵基礎 ——原因分析 ? 如果是對產(chǎn)品銷售系統(tǒng)進行診斷，那么要搜集的資料主要有：近三年的財務會計報表和統(tǒng)計資料；近三年的產(chǎn)品目錄，各種產(chǎn)品的產(chǎn)、銷、存情況；近三年采用的銷售方式和銷售方法；近三年的價格政策和執(zhí)行效果；近三年的銷售合同及執(zhí)行情況；歷次內(nèi)部審計報告、銷售機構、設置內(nèi)部控制制度、崗位責任制度、銷售管理及銷售工作制度等；其他所需有關資料和文件。 ? ⒎ 特別注意事項 ? ⑴要突出賣點 ? ⑵要突出創(chuàng)新 ? ⑶要突出重點 ? 四、市場營銷診斷書的結構與技巧 ? ⒈市場營銷診斷書的結構 ? 市場營銷診斷是以企業(yè)的全部經(jīng)營過程為研究對象，在具體分析企業(yè)經(jīng)營活動的基礎上，揭示企業(yè)經(jīng)營中存在的各種問題，并提出對其進行改進的方法與對策。作為附錄也要標明順序，以便查找。 ? 結束語 ? 與前言呼應，使策劃方案有一個圓滿的結束，主要是再重復一下主要觀點并突出要點。預算費用應盡可能準確，能真實反映該策劃案實施的投入大小。 ? 行動方案 ? 在行動方案中，需確定以下的內(nèi)容：要做什么作業(yè)、何時開始、何時完成，其中的個別作業(yè)為多少天、個別作業(yè)的關聯(lián)性怎樣、在何地、需要何種方式的協(xié)助、需要什么樣的布置、要建立什么樣的組織機構、由誰來負責、實施怎樣的獎酬制度、需要哪些資源、各項作業(yè)收支預算為多少，等等。 ? ⑷問題分析：在 SWOT分析的基礎上，明確在制定和實施市場營銷戰(zhàn)略計劃過程中還必須妥善解決好的主要問題。 ? 問題點和機會點 ? 通常采取 SWOT分析法，即對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢（ Strengths）、劣勢（ Weaknesses）、外部環(huán)境的機會（ Opportunities）、威脅（ Threats）的全面評估。 ? 界定問題 ? 這一部分要明示策劃所實現(xiàn)的目標或改善的重點。③策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。 ? 案例 41：“ 產(chǎn)品” 市場營銷與廣告策劃方案 ? 名稱：“ 產(chǎn)品” 市場營銷與廣告策劃方案 ? 策劃單位： 廣告有限公司 ? 策劃人：魏 李 ? 完成日期： 2022年 8月 8日 ? 前言 ? 前言或序是對策劃方案的高度概括，讓人一目了然，引起客戶的注意和興趣。 ? 第二部分為行動方案部分，主要是對企業(yè)營銷活動的范圍、目標、戰(zhàn)略、策略、步驟、實施程序和安排等的設計。 ? Why(為什么） ——策劃原因：主要是向策劃實施人員說明策劃目標，用途，策劃的必要性、
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