理財經(jīng)理專業(yè)化銷售培訓(xùn)1-目標(biāo)與計劃-wenkub.com
2025-01-12 13:42 本頁面
【正文】 明天給客戶李四打電話。 13： 00帶李明開戶 …… …… …… 14： 00電話邀約孫大姐、雷老板 …… 孫大姐成功，雷老板待定 必須先讓雷老板體驗我們的服務(wù) 下周一接待孫大姐 15： 00利用軟件搜索近日出現(xiàn)賣賣點的股票 出現(xiàn)賣點 7檔股票，出現(xiàn)買點 12檔股票 專業(yè)化銷售 之 目標(biāo)與計劃 工作日志范例 工作計劃 工作記錄 總結(jié)檢討 備注 15： 10手機(jī)短信與電話提醒輕倉的客戶合理補(bǔ)進(jìn)出現(xiàn)買點的股票 趙代理、錢老師 … .. 15： 25手機(jī)短信或電話提醒手中股票出現(xiàn)賣點的客戶明日操作 王阿姨、 鄭老伯 … ... 16： 00夕會 接觸階段的問題設(shè)計與現(xiàn)場訓(xùn)練 專業(yè)化銷售太重要了！ 專業(yè)化銷售 之 目標(biāo)與計劃 工作日志范例 工作計劃 工作記錄 總結(jié)檢討 備注 18： 00見吳女士，一起吃晚飯 雖然尚未完全同意，但已經(jīng)開始認(rèn)同。應(yīng)約定其他時間。 則該投資經(jīng)理只需要每天洽談 4個潛在客戶，年末時即可達(dá)成預(yù)定目標(biāo) —— 月薪 5000元 工作目標(biāo)制定范例 專業(yè)化銷售 之 目標(biāo)與計劃 按照公司規(guī)定，該投資經(jīng)理第二年的傭金提成比例提升為 40%，隨著服務(wù)水平與技能的提升，客戶的平均凈傭金收取比例提升為 %，客戶的平均月?lián)Q手率為 100%，人均資金量為 15萬元，平均拜訪成功率為 20%；同時由于用在客戶服務(wù)工作上的時間增加，拜訪客戶的頻率降低了 40% 則該投資經(jīng)理當(dāng)年新增客戶帶來的收入 =11萬元 原有客戶帶來的收入 =12萬元 該投資經(jīng)理第二年的年薪 = 23萬元 那么，第三年如何呢？ 工作目標(biāo)制定范例（續(xù) 1） 專業(yè)化銷售 之 目標(biāo)與計劃 按照公司規(guī)定，該投資經(jīng)理第三年的傭金提成比例提升為 50%，隨著服務(wù)水平與技能的提升，客戶的平均凈傭金收取比例提升為 %，客戶的平均月?lián)Q手率為 100%，人均資金量為 20萬元，平均拜訪成功率為 30%；同時由于用在客戶服務(wù)工作上的時間增加，拜訪客戶的頻率降低到了最初的30% 則該投資經(jīng)理當(dāng)年新增客戶帶來的收入 =
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