理財(cái)經(jīng)理專業(yè)化銷售培訓(xùn)1-目標(biāo)與計(jì)劃(已修改)
2025-01-27 13:42 本頁(yè)面
【正文】 投資經(jīng)理專業(yè)化銷售培訓(xùn) 理念專業(yè)化 技能專業(yè)化 行為專業(yè)化 所謂專業(yè)化是指按一定的程序、步驟和一 定的方法進(jìn)行，進(jìn)而達(dá)到一定的目的。 專業(yè)化銷售流程圖 目標(biāo)與計(jì)劃 客戶拓展 事前準(zhǔn)備 接觸與探詢 能力展示 促成 持續(xù)服務(wù) 異議處理 電話營(yíng)銷 理財(cái)經(jīng)理專業(yè)化銷售培訓(xùn) 目標(biāo)與計(jì)劃 ?了解目標(biāo)的意義與重要性 ?清楚訂立目標(biāo)的 SMART原則 ?掌握由目標(biāo)出發(fā)制定工作計(jì)劃的方法 目標(biāo)與計(jì)劃 課程目標(biāo) 專業(yè)化銷售 之 目標(biāo)與計(jì)劃 課程大綱 專業(yè)化銷售 之 目標(biāo)與計(jì)劃 ?目標(biāo)的定義與重要性 ?訂立目標(biāo)的 SMART原則 ?有效目標(biāo)辨識(shí) ?支出分析 ?由收入目標(biāo)制定工作目標(biāo)與計(jì)劃 ?工作日志 專業(yè)化銷售 之 目標(biāo)與計(jì)劃 什么是目標(biāo) 希望達(dá)成的結(jié)果或境界 目標(biāo)的重要性 你想成功嗎？你一定要成功嗎？ 什么是成功？ 成功 —— 達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。 專業(yè)化銷售 之 目標(biāo)與計(jì)劃 目標(biāo)的重要性 哈佛大學(xué)著名的關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查 有清晰的長(zhǎng)期目標(biāo) 3% 有清晰的短期目標(biāo) 10% 目標(biāo)模糊 60% 沒(méi)有目標(biāo) 27% 25年后 頂尖成功人士 社會(huì)中上層 社會(huì)中下層 社會(huì)最低層 專業(yè)化銷售 之 目標(biāo)與計(jì)劃 目標(biāo)的重要性 ? 給人的行為設(shè)定明確的方向，充分了解自己每一個(gè)行為的目的 ? 使自己知道什么是最重要的事情，有助于時(shí)間管理 ? 使人清晰評(píng)估每一個(gè)行為的進(jìn)展，正面檢討行為的效率 ? 使人把重點(diǎn)從工作本身轉(zhuǎn)移到工作成果上來(lái) ? 使人在沒(méi)有得到結(jié)果之前，就能 “ 看 ” 到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動(dòng)力 燈塔 羅盤 雷達(dá) 你錯(cuò)過(guò)了什么？ 你年輕聰明、壯志凌云，你不想庸庸碌碌地了此一生，渴望名聲，財(cái)富和權(quán)利。因此你常常在我耳邊抱怨：
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