理財經(jīng)理專業(yè)化銷售培訓1-目標與計劃-展示頁
2025-01-24 13:42本頁面
【正文】 有效目標的“ SMART” 原則 Specific Measurable Achievable Resultoriented Timelimited 具體的 可量化的 可實現(xiàn)的 注重結(jié)果的 有時間期限的 關(guān)鍵詞：可量化、時間期限、 具挑戰(zhàn)性 專業(yè)化銷售 之 目標與計劃 有效目標辨識 ? 找一份好工作 ? 成為有錢人 ? 住上大房子 ? 買一輛汽車 ? 我一定要減肥 ? 盡自己最大努力做好這件事 ? 明年爭取有明顯改善 ? 在三個月內(nèi)開發(fā)成功 30個客戶，總資產(chǎn)達到 300萬 專業(yè)化銷售 之 目標與計劃 收入目標 —— 從支出分析開始 項目 支出（元 /年） 項目 支出（元 /年） 房租（還貸） 個人嗜好 水電煤氣費 營業(yè)性支出 通信費 服裝費 交通費（還貸） 培訓費 餐費 保險費 交際費 醫(yī)藥費 子女教育費 書報費 其他支出 合計 年度支出分析 月度收入目標 = （年度支出總額 + 預期節(jié)余額） / 12 專業(yè)化銷售 之 目標與計劃 月收入目標 = 月支出 凈傭金目標 = 月收入目標 /傭金提成比例 成交量目標 = 凈傭金目標 / 平均凈傭金收取比例 資金量目標 = 成交量目標 / 平均月?lián)Q手率 客戶量目標 = 資金量目標 / 人均資金量 拜訪量目標 = 客戶量目標 / 平均拜訪成功比例 日均拜訪量目標 = 拜訪量目標 / （預期達成目標時間期限的）實際工作日 工作目標 工作計劃 工作目標與計劃的制定 專業(yè)化銷售 之 目標與計劃 月凈傭金目標 =5000/25%=20220元 成交量目標 =20220/%=1000萬元 資金量目標 =1000/100%=1000萬元 客戶量目標 =1000/10=100個 拜訪量目標 =100/10%=1000個 日均拜訪量目標 =1000/250=4個 范例：某新進投資經(jīng)理傭金提成比例
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1