理財經(jīng)理專業(yè)化銷售培訓(xùn)2-客戶拓展-wenkub.com
2025-01-12 13:00 本頁面
【正文】 （非辦公時間使用） 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 目標市場開拓法 步驟： 選定某個區(qū)域（商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)或生活區(qū)）為目標市場 以小組為單位對目標市場進行調(diào)查 制訂宣傳和拓展的策略與實施步驟 小組內(nèi)分工 準備相應(yīng)的宣傳資料和器材 按制定的策略實施 組織團隊，統(tǒng)一對某一區(qū)域進行宣傳和客戶開拓 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 客戶拓展的步驟 ? 取得名單，建立潛在客戶檔案 ? 收集相關(guān)潛在客戶資料 ? 整理分析資料，確定應(yīng)對策略 ? 取得聯(lián)系，培養(yǎng)關(guān)系 ?決定最佳的接觸時機與方法 ?過濾不合適的對象 計劃 100 幫助證券經(jīng)紀人理清思路， 完成客戶分類的最佳工具。 專業(yè)化銷售 之 客戶拓展 資料收集法 平時關(guān)注各種新聞、報刊、雜志，搜集企業(yè)通訊錄等， 收集一些單位或個人的信息并及時聯(lián)絡(luò)。 現(xiàn)在，您身邊是否還有像您一樣，平時比較忙，沒時間關(guān)注自己的股票；或者是在其他券商開戶，享受不到良
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