理財(cái)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售培訓(xùn)2-客戶(hù)拓展-全文預(yù)覽
【正文】 持續(xù)不斷的拓展客戶(hù)是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ) 客戶(hù)拓展的重要性 —— 漏斗原理 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售 之 客戶(hù)拓展 潛在客戶(hù)應(yīng)具備的條件 個(gè)人潛在客戶(hù) —— 有錢(qián)、易接近、有投資需求 機(jī)構(gòu)潛在客戶(hù) —— 有錢(qián)、有投資需求 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售 之 客戶(hù)拓展 潛在客戶(hù)的分類(lèi) A類(lèi)：有錢(qián)、易接近、投資意向明顯 B類(lèi)：已在其他證券公司開(kāi)戶(hù) C類(lèi)：有錢(qián)但投資股市意向不太明顯 沒(méi)多少錢(qián)但非常認(rèn)同證券投資 D類(lèi)：沒(méi)多少錢(qián)又不認(rèn)同投資股市 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售 之 客戶(hù)拓展 客戶(hù)拓展的方法 緣故開(kāi)拓法 介紹開(kāi)拓法 直沖開(kāi)拓法 咨詢(xún)開(kāi)拓法 隨機(jī)開(kāi)拓法 信函開(kāi)拓法 資料收集法 社團(tuán)開(kāi)拓法 互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓法 目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓法 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售 之 客
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