第十五章促銷策略-wenkub.com
2024-10-13 11:58 本頁面
【正文】 也就是說 ， 提出 “ 整合營銷傳播 ” 是要求公司從觀察營銷活動的全局需要 ， 而非僅僅集中于某一方面 。 因此 ， 傳播的總體策劃和總體計劃就重要了； ② 是希望提供傳播服務(wù)的公司能夠提供一種 “ 整合營銷傳播包 ” （ Integrated marketing munication package） ,而不是像過去那樣 ， 公關(guān)公司搞公關(guān)公司 ， 廣告公司搞廣告公司 ， 直接營銷公司做直銷 ， 而是將這些公司營銷傳播整合成一個相互聯(lián)系的整體解決方案 。 因此 ，三者的統(tǒng)一 ， 形成一個整合的形象 ， 符合顧客的認(rèn)知過程 。 過去 ， 企業(yè)在營銷中 ， 隨著使用的促銷工具不同 ， 隨著每次傳播的要求不同 ， 往往是在不同的促銷活動中 ， 僅僅強調(diào)這次的要求 ， 沒有考慮通過一系列傳播在顧客那里形成的總體印象是什么 。 知名 了解 確信 訂購 再訂購 銷售推廣 人員推銷 廣告與宣傳 促銷成本效應(yīng) 購買者的準(zhǔn)備階段 各種促銷工具在購買者不同購買準(zhǔn)備階段的成本效應(yīng) 購買者的準(zhǔn)備階段 2020/11/23 廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室 25 25 確定促銷組合的因素 ?在產(chǎn)品生命周期的不同階段，不同促銷工具的成本效應(yīng)也是不同的。 ② 、 定制： 信息為某人定制以滿足他的訴求并發(fā)給他 。 因為效率低和要承擔(dān)長期義務(wù) 。 ② 、 人際關(guān)系培養(yǎng)： 人員推銷允許建立各種關(guān)系 ， 從注重實際的銷售關(guān)系直至深厚的個人友誼 ， 如果他們要建立長期關(guān)系 、 有效的銷售代表會慎重地把他們顧客的興趣愛好記在心里 。 一個深思熟慮的公共關(guān)系活動 ， 同其他促銷組合因素協(xié)調(diào)起來能取得極大的效果 。 2020/11/23 廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室 18 18 公共關(guān)系的特點 ?公共關(guān)系（ PR）與宣傳也具有 3個明顯特性： ① 、 高度可信性 ：新聞故事和特寫對讀者來說要比廣告更可靠 ， 更可信 。 ② 、 刺激： 它們采取某些讓步 、 誘導(dǎo)或贈送的辦法給顧客以某些好處 。然而應(yīng)注意這些性質(zhì) ： 夸張的表現(xiàn)力： 廣告可通過巧妙地應(yīng)用印刷藝術(shù) 、 聲音和顏色 ， 提供將一個公司及其產(chǎn)品戲劇化的展示機會 。 普及性： 廣告是一種普及性的媒體 ， 它允許銷售者多次重復(fù)這一信息 。 促銷工具 5個主要的促銷工具 2020/11/23 廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室 14 14 促銷工具 廣 告 銷售促進 公共關(guān)系 人員推銷 直接營銷 印刷和電臺廣告 外包裝廣告 包裝中插入物 電影畫面 簡訂本和小冊子 招貼和傳單 工商名錄 廣告復(fù)制品 廣告牌 陳列廣告牌 銷售點陳列 視聽材料 標(biāo)記和標(biāo)識語 錄像帶 競賽、游戲 對 獎 彩 票 贈 品 樣 品 交易會和展銷會 展覽會 示范表演 贈 券 回 扣 低息融資 款 待 折讓交易 交易印花 商品組合 報刊稿子演 講研討會 年度報告 慈善捐款 捐 蹭 出版物 關(guān) 系 游 說 確認(rèn)媒體
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